网络营销方法

网络营销方法网络营销方法1.网站推广方法2.网络营销的顾客服务3.网络营销管理1.网站推广方法博客营销网络会员制营销E_mail营销网络广告网络搜索引擎网站排名与品牌推广病毒性营销网络社区营销网站互助推广—交换链接网络搜索引擎研究表明，搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法一、搜索引擎的作用和种类1.搜索引擎的作用帮助人们检索网站信息，同时也成为我们通过互联网进行网路行销的重要途径2.搜索引擎的分类（1）使用Spider对网站进行索引（2）目录索引二、搜索引擎的工作原理基本工作原理：（1）派出网页搜索工具Spider（蜘蛛）或robot（机器人）在Internet网上搜索信息，并把它们带回搜索引擎（2）将信息进行分类索引，建立网页数据库（3）通过Web服务器端软件，为用户提供浏览器界面下的信息查询1.网页搜索工具（Spider）Spider是一些基于Web的程序，它通过请求站点上的HTML文档访问某一站点。它遍历Web空间，不断从一个站点移动到另一个站点，自动建立索引，并加入到网页的数据库中。2.网页数据库Spider在对Web的搜索过程中，将每次搜索的结果（文档名称、URL、概述、链接等信息）存放在网页数据库中。网页快照3.搜索引擎的用户界面搜索引擎的可见部分就是它的用户界面。用户通过键入查询关键字从网页数据库中提取结果。查询选项：布尔操作、短语查询、关键字的邻近度、媒体搜索、专用搜索、多种搜索约束条件4.查询结果排列（1）根据所查关键字在文章中出现的次数（2）根据关键字在文档出现的位置离文档起始位置的距离5.文档概述部分的形成（1）大多数搜索引擎采用将网页作者提供的meta描述作为文档的概述，如果网页没有meta数据，则采用文档的前100—200字符作为概述（2）有的搜索引擎不使用meta标签，而采用一种提炼文档语句的算法来形成概述三、搜索引擎注册与应用1.搜索引擎排名优先级标准搜索引擎主要是通过“Spider”程序或用户提交的申请来增加自己的数据库（即索引）的，因而网络上人们才可以通过搜索引擎对这些数据库进行查询。搜索引擎按照搜索关键字在数据库中文档的重要性、重复次数、分布情况以及位置等来确定（或计算）返回文档或网站的排列顺序。2.选择关键字策略（1）不断地寻找关键字（2）错误拼写的利用（3）关键字的地区性（4）关键字的组合（5）应该避免的关键字（6）了解人们使用关键字的习惯3.搜索引擎实务（1）搜索引擎注册（以中文搜索引擎“搜狐”为例）进入http：//选择网站登陆根据提示选择你希望你网站所在的目录后,填写一个简单表格提交(2)选择关键字步骤第一步：明确关键字选择方向第二步：发挥想象力及创造力第三步：进行关键字取舍第四步：关键字查询验证第五步：记录和分析搜索结果第六步：关键字的组合第七步：完成网站特征描述第八步：重复第二步至第七步的过程，并不断发掘出新的关键字或关键字组合(3)在网页填写关键字搜索引擎营销SEM(SearchEngineMarketing)一、免费SEM搜索引擎营销1.SEO搜索引擎优化设计2.搜索引擎登录•2.1提交网页•提交你网页的URL，而不是网站的URL。但对一些大型网站来说，这一原则就不一定适用了。•2.2提交网页的数量•注意提交单个的网页，并不意味着你可以把几百个页面全塞给同一家搜索引擎。比如有的引擎规定来自同一URL的网页总数不能超过30个，而且在一天中，向单个搜索引擎提交的网页数量最好也不要超过5个。所以有些时候你要学会取舍，尽量让最重要的网页先得到露脸的机会。目录索引一般只允许你提交1个网页。一、免费SEM搜索引擎营销2.搜索引擎登录•2.3重复提交网页•由于每天都有大量新的网页加入竞争，你的领先地位很容易被后来者所取代。况且搜索引擎的排名规则经常改变，今天你可以排名第一，难保明天就不会落到100名之后。所以要及时查看排名，当排名不理想时，向搜索引擎重复提交网页是很有必要的。搜索引擎营销SEM(SearchEngineMarketing)二、付费SEM搜索引擎营销1.PPC广告PPC是英文PayPerClick的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。如搜狐和新浪首页上的banner广告。收费：起价+点击数x每次点击的价格。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度).2.竞价排名竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。四、典型搜索引擎介绍1.著名网站（1）英文搜索引擎ExciteHotBotGoogleInfoSeekLycosWebCrawlerYahoo！(2)中文搜索引擎搜狐新浪网易百度265搜索中国城市平台雅虎中文典型搜索引擎(1)Excite(2)Yahoo!(3)百度(4)Google1.网站推广方法博客营销网络会员制营销E_mail营销网络广告网络搜索引擎网站排名与品牌推广病毒性营销网络社区营销网站互助推广—交换链接网站互助推广—交换链接交换链接—或称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用网站互助推广—交换链接一、建立交换链接的一般方法建立交换链接的过程，也就是向同行或相关网站推广自己网站的过程。交换链接的整个过程可分为三个阶段：•分析潜在的合作对象•向目标网站发出合作邀请•交换链接的实施二、建立交换链接的常见问题链接数量的标准不同网站LOGO的风格及下载速度回访友情链接伙伴的网站不要链接无关的网站无效的链接三、交换链接小技巧链接图片本地化使用打开新窗口功能1.网站推广方法博客营销网络会员制营销E_mail营销网络广告网络搜索引擎网站排名与品牌推广病毒性营销网络社区营销网站互助推广—交换链接网络社区营销网络社区—是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。一、网络社区的主要形式及作用网络社区的主要形式电子公告板（BBS）聊天室（ChatRoom）讨论组（DiscussionGroup）网络社区营销的两种形式：利用其他网站的社区利用自己网站的社区中关村在线拍卖系统（service.zol.com.cn/auction/）一、网络社区的主要形式及作用网站社区的主要作用可以与访问者直接沟通人们愿意重复访问你的网站作为一种顾客服务的工具与没有建立自己社区的网站合作，允许其使用自己的论坛和聊天室。便于网站的发现和建立互惠链接方便进行在线调查二、网络社区营销中的主要问题网络社区在向着增加网站吸引力和顾客服务的方向发展。增加网站吸引力明确网络社区的定位和主题确定社区的功能网络社区的管理网络社区的推广三、如何建立自己的网络社区四、主要中文网络社区介绍网易社区新浪论坛阿里巴巴网络营销论坛山东001在线网站推广方法博客营销网络会员制营销E_mail营销网络广告网络搜索引擎网站排名与品牌推广病毒性营销网络社区营销网站互助推广—交换链接病毒性营销病毒性营销—并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销一、病毒性营销的起源和基本原理案例：Hotmail.com的经典范例Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。案例：Hotmail.com的经典范例这种战略其实很简单：1.提供免费e-mail地址和服务；2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：Getyourprivate,freeemailat；3.然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息；4.接收邮件的人将看到邮件底部的信息；6.这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后；6.HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。正所谓一石激起千层浪，一个认真设计的病毒性营销战略可以很快向外扩散。病毒性营销二、病毒性营销的六个基本要素提供有价值的产品或服务提供无须努力地向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小向很大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的通信网络利用别人的资源三、病毒性营销的其他成功案例：ICQAmazonGeocitieseGroups四、很多病毒性营销的创意适合于小企业案例：利用电子书（ebook）推广网站病毒性营销案例：利用电子书（ebook）推广网站时代营销网（）发布于2003年6月，是网络营销专业门户网站，提供网络营销与电子商务等领域的理论研究、实用方法、行业信息、网络营销服务企业供求信息发布，及研究学习互动服务。时代营销目前已经成为网络营销领域具有较大影响力的专业网站。时代营销并非营利性商业网站，在网站推广方面基本没有投入专门资金，主要考虑利用现有的网络营销资源进行推广。由时代营销网编译、注释、制作的电子书《网站推广29种常用方法》就是作为病毒性营销工具而出现的。这部电子书对时代营销网站的推广发挥了相当大的作用，至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。案例：利用电子书（ebook）推广网站该电子书的原作者是美国电子商务顾问Wilson博士。97年12月Wilson博士发表了“23WaystoPromoteYourSite”，该文章被广泛传播，成为网络营销方法经典文章之一。Wilson博士于03年6月4日推出了最新版本的“29WaystoPromoteYourWebsite”。考虑到Wilson这篇文章具有较大的影响力，易得到快速传播，即具有了病毒性营销工具的特征，在看到最新文章发表后，时代营销当即与Wilso