量变到质变—IPTV增值服务的长尾发展模式

量变到质变、—IPTV增值服务的长尾发展模式IPTV用户数初具规模—IPTV增值业务发展具备用户基础•用户数逐具规模：–2007年用户数114.2万，覆盖人群数接近500万（按照每户4人计算）；–电信运营商将从深度、广度上推进与宽带捆绑策略；–到2008年底，保守预计用户数为300万，覆盖人群超过1200万，基本达到雪崩点（互联网出现雪崩点是在1650万）。•中国电信战略转型02004006008001000120014002005200620072008IPTV用户数IPTV覆盖人群数量变促质变—业务环境决定增值服务的长尾发展模式•IPTV业务环境特点：–人群特点：•覆盖人群多样化，IPTV以家庭为单位，典型的家庭包括老人、小孩、知性妇女，增值业务满足这些人群需求；–“众乐乐”型：•父母和孩子一起玩，一起看，亲子型业务；•爷爷奶奶和孩子一起玩，一起看，老少乐；•全家人一起看，一起玩，家庭和谐型业务特点；–一流的体验，简单的操控：•大屏幕+沙发+咖啡/茶；•简单的操控；•多人同时操控；谁是成为IPTV增值服务的报春花？•创新型的家庭卡拉OK–老少皆宜，充分体现IPTV的互动性、参与性；–巧妙的版权解决模式；–商业模式成立；•休闲娱乐型小Game–趣味性、休闲型小游戏，面向小孩、知性妇女；–一流的视觉体验，简单无比的操控；–共享互联网大量的FLASH、Java游戏；•与PC互联，与互联网连接，充当家庭娱乐网关–家庭视频、互联网视频；–照片、音乐、电子杂志市场调查表明，市场对TV与PC互联的强劲的需求和意愿用户点击统计数据说明—用户对增值服务有着较高的关注度增值服务点击率0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%2007.082007.092007.102007.112007.122008.012008.022008.03增值服务点击率放水养鱼----IPTV初期增值业务发展策略•中国移动在2000~2002年成功增值业务发展经验借鉴。•采取让利、甚至补贴方式，培养、扶持第一批SP；•尽可能为SP提供良好的增值业务发展环境：–技术支持；–市场拓展；为IPTV增值服务提供一个良好的成长、生存环境•对用户：–一定时期内全面费方式，用户使用各种增值服务均为免费。聚集人气，培养用户使用习惯，增加IPTV的黏性；•商业模式–获取一定人气后，多种方式可以“增值”•游戏免费玩，但付费可以玩得更好；•技术上：–发展统一用户ID，聚集全国IPTV用户人气；–督促IPTV机顶盒厂商配合SP增值服务移植；•市场发展：–帮助SP进行市场拓展；–提供相关数据，使SP做好业务优化技术平台的准备•高端机顶盒：–提供有着更强计算性能的机顶盒，年底达到400～500MPS，明年达到1000～1500MPS计算能力；•支持FLASH、JAVA的终端：–已经启动集成工作；•全国统一用户ID；•更好的交互式体验（遥控器）–游戏式–触摸式•统一标准（IPTV2.0），机顶盒通用；愿携手广大增值业务厂家共同构建IPTV产业的未来任竞[e-mail]