银河传媒腹背受敌，再无业绩将面临换将危机(1)

银河传媒腹背受敌，再无业绩将面临换将危机CoolMark0082006年12月北京讯，据消息灵通人士透露，银河传媒将与某手机销售商合作，付费在其分销的Symbian手机中预置DM条码的读码软件，预计的预置量约为100万台。听到这个消息，大家一定会诧异，为什么这个所谓的“中国移动二维码”，不能走中国移动定制手机的渠道进行预置，而要花钱从另外的渠道安装软件呢？答案是：银河传媒力推的DM码，在移动内部面临QR码的竞争，没有列入预置软件的范畴，因此必须从市场上自己预置。在《中国电子报》连晓东的一篇文章《手机条码：“二码并举”显露终端劣势》中，很清晰地说明了DM在移动条码业务中的地位，QR码才是目前移动正式推广的二维条码，目前移动推出的五款支持“中国移动二维码”的手机都是支持的QR码，大家在意锐新创的网站上应该能够看到。QR码作为移动官方推荐的条码标准，早在2004年就纳入中国移动数据部的业务计划，在2005年底制定中国移动企业标准，在2006纳入中国移动终端预置规划。上述文章中指出，“记者独家从一位知情人士处获悉,“QR码是中国移动数据部在统一负责，是由意锐创新科技提供合作，而DM码则是银河传媒与卓望合作的项目，两者目前看没有特别大的冲突，但毕竟都是条码业务，一直发展下去将来肯定会有交叉。””中国条码ChinaBarcodeIndustryReview产业评论200603据中国移动研发中心负责二维条码的某项目经理介绍，中国移动之所以选择了QR作为条码标准，主要有以下三个因素：„QR码已经是中国国家标准，在采用上有据可依；„中国移动重点参考的运营商DOCOMO采用了QR码，有了成功先例；„QR码在04年即由移动高层规划纳入业务规划，出台了企业标准及终端预置规范。反观DM条码，此三个因素都不存在：„DM码不是中国国家标准，且在国际上存在知识产权纠纷，其申请已经被国家标准委驳回；„无成功案例供参考，世界上没有任何一个运营商采用DM码作为手机二维码的推荐标准；„DM码没有中国移动研究院的技术规范和标准制定的支持，没有终端预置规范。搜索以下DM码业务出笼以来的新闻报道，大家会发现，目前为止中国移动出面说明DM条码业务的人员，仅有卓望的副总裁郑朝晖，其余见不到任何正式官方的中国移动负责人正式说明DM条码的业务，在中国移动网站上也看不到任何DM条码业务的介绍。DM条码8月8日的市场宣传“明報駐京記者李鴻彥報道：中移動推新服務分15％廣告收益”中说，“與中移動合作發展二維碼的銀河傳媒總裁沈維預計，單是二維碼廣告市場，明年及後年可達到5000萬元及2億元(人民幣‧下同)，中移動收取客戶瀏覽費之餘，亦可收取不少於15％的廣告分成。”有消息灵通人士透露说，“15：85分成比例”的宣传引起中国移动高层的愤怒，卓望某副总裁因此事受到中移动数据部某高层批评，被迫要求“银河传媒8月23日发新闻稿否认（中国移动）广告分成传闻”。从上面的资料，相信大家能够明白为什么银河传媒需要自己出钱预置手机软件，而不是像QR码那样通过中国移动定制手机直接官方预置的原因了。在移动无法获得有效支持以后，银河的市场行为还面临着来自市场的严峻考验。DM条码目前的业务模式并非存储一个真实的网址，而是一个序列号，即克隆自韩国的“条码序号转接网站”业务模式，被不少业界人士认为使用DM码开展这项业务缺乏技术壁垒，并存在技术障碍。一个手机软件开发商龙宇酷码在其官方论坛中发文“中国移动条码是什么”指出DM码的局限性，认为：1.所谓“中国移动码”，只能表达0-999999这一百万个数字,北京的一千五百多万手机用户五百万智能手机用户中每十个人平均还分不上一个码。2.DataMatrix码最大储存量为2,000bytes，自动纠正错误的能力较低，只适用特别的CCD扫描器来解读。用手机扫描并非这种码的长项。因此，称其为手机二维码是错误的！3.就企业数量来看，北京企业50万家，上海企业100万家，广东企业100万家。每家也分不到一个中国移动码啊！更甭说产品数量了。这样的产品怎么拿得出手？假设有哪家企业用了这样一个码，等码用完了，“移动条码”换成了别的什么码，这家企业的信誉受损，发现受到了忽悠，怎么向上级/股民/用户解释？”龙宇酷码在其官方论坛文章“中国移动二维条码的法律危机和经济风险”中指出“中国移动推出了手机条码识别业务，而相关的国际专利猎手也将随之悄然接近。”该文章作者，龙宇传媒员工“和光同尘”认为，“龙宇酷码……是中国手机二维码产业的首选。中国移动应该正确评估法律风险和经济得失，不应该把私自盗用外国条码当成宝贝。”在2006年11月中旬，银河传媒总裁沈维在一次专门针对媒体的说明会上回应关于DM条码知识产权的质疑，表示“只要我们的二维码产品不在美国市场使用，就不会存在专利问题，在中国二维码码型没有专利壁垒。”对此，龙宇酷码在其官方论坛文章“使用外国条码的专利风险是什么”中指出，“专利问题不仅仅是码形专利的问题。美国的专利保护十分严格，这些专利律师为其客户的一个产品设计专利时，通常申请一大批专利，设置许多陷井。码形只是头上戴的这顶帽子。他们发现你戴了这顶帽子，会宣称你穿的裤衩侵权。DM用户面临的风险，其实不简单是码形专利，而是带了这顶帽子后，人家连你的裤衩都要提出问题甚至诉讼。Veritec没有中国专利根本不能使中国公司规避风险。象中国移动这样的巨头，在国际上有经济和政治利益关系，是不能让别人在美国有起诉它的机会的。使用国外条码的风险并不简单是某个具体专利，而是把自己置于专利猎手的掌心之中。一有风吹草动，就会惶惶不可终日。”由于银河传媒二维码上网没有专利壁垒，北京嘉和天工知识产权代理事务所合伙人严慎表示，（DM码）技术在中国是不受专利权保护的免费可用技术，任何人都可以在中国合法地提供DM条码编码解码服务，因此银河传媒无法阻止其他人也提供类似的“条码序号转接网站”服务。最近，一个名为胖葫芦的网站提供这种服务，该网站的负责人告诉我说，他们开发的JAVA扫描DM条码软件已经与若干手机厂商合作，计划在未来几个月内预置两三百万台手机。把上面这些消息穿起来，从战略的角度就能发现关键的问题。银河传媒最近回应专利问题的市场行为，宣传炒作的力度规模巨大，在银河传媒的市场活动历史上前所未有，恰恰昭示了银河业绩不佳的问题。卓望是8月1号推出DM服务的，到11月中旬，正是业务开通的第二季度。据消息灵通人士透露，前第一季度月销售额只有几万元人民币，远远低于预期的销售额。也许这就是“专利回应”市场宣传的动因：第一季度产品推销不出去，可能是产品存在质量问题，第二季度开始解决质量问题。按照“明報駐京記者李鴻彥報道：中移動推新服務分15％廣告收益”中“銀河傳媒總裁沈維預計，單是二維碼廣告市場，明年及後年可達到5000萬元及2億元(人民幣)”的说法，银河传媒销售收入年复合增长率是4，据此推算，2006年的销售收入应该是520万元（5000除以4乘以5/12），约合每月100万元销售收入。几万元的实际月收入与预计百万元的月收入相差悬殊，引起合作伙伴信心的动摇，据消息灵通人士透露，卓望不满意目前DM条码推广的效果，正在研究采用一维条码来取代DM条码。同时，据一位媒体人士透露，银河传媒负责人亲口“说其与卓望签署了一年期的试点业务协议”，目前合作期限已经过去了三分之一，下面的四个月将是银河传媒管理层经受资本考验的时间了。如果FiscalYear是从2006年8月开始，局势演变可能是，„Q1:8、9、10月的业绩不佳（推算预计300万元收入），董事会能够接受用市场导入期的解释；„Q2:11、12、1月的业绩不佳（推算预计1200万元收入），可以用“反击专利侵权质疑”的市场成果及“软件预置了100万台手机”来弥补；„Q3:2、3、4月的业绩不佳（推算预计2000万元收入），可能会用“获得了大量的媒体资源”来勉强回应；„Q4:5、6、7月的业绩不佳（推算预计4000万元收入），业务合作面临到期风险，管理层将无法交代，结局将是“现有管理层下课，并以缩水后的股权保证能够与移动续签协议”。针对Q2和Q3的市场活动，我认为都很难令人满意，原因如下：1，“反击专利侵权质疑”属于“此地无银三百两”，不能达到预期的促进收入增长的目的，反而教育了中国移动和用户注意专利风险，搬起石头砸了自己的脚；2，“软件预置了100万台手机”仅占中国2006年全年手机销售额的1%，且全部是Symbian和WindowsMobile等开放操作系统的智能手机，几乎达到了开放操作系统智能手机市场容量的上限，再也没有增加预置数量的可能。彻底暴露了条码识读核心技术受制于国外技术供应商的竞争力薄弱环节。同时，由于这些开放的终端竞争对手也可能会付费预置，将导致每台预置的成本从1元/台上升到10元/台，将会形成“花了1000万元费用，仅占4.4亿手机用户的0.25%的预置效果”。3，“获得了大量的媒体资源”指通过免费提供媒体条码，换取一些豆腐块广告位置的做法。如果一个贴条码的豆腐块能算是一个刊例价格1000元的栏花广告的话，在一份报纸中每期贴50个条码就能实现5万元的收入，一年365天就是1500万元，二十份日报就是获得了价值3亿人民币媒体资源，也算不俗的业绩。但关键是，这3亿人民币的广告面积，是以给媒体链接自身WAP网页的名义获得的，并不能转化成为销售收入，因此仅仅只能算是一个说词。如果在媒体上刊登条码能算成业绩的话，紫光优码、龙宇酷码、QT码、报联新动力、QR码现有的条码推广成绩要就远远超过银河传媒未来的业绩。当合作伙伴明白了银河传媒的处境以后，银河传媒可能会面临以下严峻考验：1分销渠道要求获得更高的分成返还。作为一级经销商的银河需要业绩，因此下线经销商就会反制，如果有理想的佣金返还的话（不光是现金返还，还包括广告支持，市场费用支持），当综合佣金返还水平超过购买条码的费用的话（如卖一个条码2500,能得到超过3000元的综合返还）终端分销商会自掏腰包购买“中国移动二维码”。银河现有近1亿人民币的现金，拿出3000万来自消费制造些业绩，是符合管理层利益的，分销商自然后配合这个分食奶酪的机会，股东就只好作冤大头了。2预置手机软件的成本会急剧增加。目前银河的手机扫码软件仅有Symbian版本，其余版本尚未发布，网站上所列的100多个品种都是JAVA版的“输号”软件。中国市场中，Symbian和WindowsMobile等开放操作系统的智能手机一年的销量也就是100多万台。当预置渠道证实银河无法通过中国移动官方预置后，自然能够分析出银河只能借用手机卖场渠道进行Symbian预置，市场上仅有这100多万台终端能够预置银河传媒的软件，别无选择，要1000万元也银河传媒只能忍痛接受，这个买路钱现在不挣，等银河发展出来了非智能手机软件后作Symbian预置的就没有机会了。3媒体置换的无偿操作不能大规模复制。银河与媒体的合作模式是免费提供媒体使用条码三个月，之后试图收取一些费用。坦率地讲，这个模式缺乏吸引力，据上海某强势日报的高层说，他们不愿意仅仅成为条码业务终端的使用用户，至于分销条码，媒体拿到的分成比例缺乏吸引力。当媒体意识到他们无法享有培育条码市场带来的市场回报，DM条码仅仅是拿一个没有知识产权的东西编出来的图形，就要换走真金白银的广告页面时，呵呵，同样又是个狮子大张口的机会，毕竟这是DM业务最后的一根业绩稻草，等公司倒了可没有人会为贴DM条码买单了。最后，这三亿业绩有可能就变成了3000万元的广告费了，投资人哭都来不及呀。人无远虑，必有近忧。说到最后，银河传媒之所以有目前的困境，就在于其商业模式的设计缺乏基本的技术支撑，仅靠某一两个人的关系就想“垄断手机上网惟一入口”，实在是掩耳盗铃，骗到钱死的更快。从根本上来看，其未经授权就使用别人知识产权的行为害人害己，到头来“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。我不希望银河传媒倒掉，毕竟他们为推广手机条码的应用也作出了贡献。说出银河的软肋，008自然有解决方案，银河股东如果想了解的话，呵呵，准备好咨询费找我吧：）