中国服装业营销模式探索VANCL品牌营销案例

中国服装业营销模式探索:VANCL品牌营销案例作者：雷培莉，温波，吴健，胡雨田作者单位：雷培莉,温波,吴健(北京化工大学经济管理学院,北京,100029)，胡雨田(北京建筑工程学院经济管理学院,北京,100044)刊名：经济研究导刊英文刊名：ECONOMICRESEARCHGUIDE年，卷(期)：2010，(9)被引用次数：0次参考文献(7条)1.浩然.VANCL:再见PPG[J].新经济导刊,2009,(2):56-57.2.徐中丽.VANCL的营销传播之道[J].市场观察,2008,(9):48.3.叶海.PPG与VANCL谁更聪明[J].网络营销,2008,(7):60-61.4.吴广顺.服装企业B2C网络营销的探析[J].现代纺织技术,2007,(1):41-44.5.陈伟央.国内B2C男装网络营销的案例分析与研究[J].现代商业,2009,(14):95-97.6.肖伟.中小型服装企业B2C网络营销模式应用分析[J].商场现代化,2008,(12):125-126.7.陈文哲.对服装行业中小型企业生产经营模式的博弈分析[J].商场现代化,2008,(6):17-18.相似文献(10条)1.学位论文蒋霞凤国外品牌服装在中国的经营模式研究2005品牌专卖店是当今服装行业重要和流行的营销方式。全球著名品牌服装的专卖店设立，都毫无例外地首选大城市的繁华商业街，面向现代人群中的高端用户。一个品牌经营的成功与否，很大程度上取决于营销链末端的专卖店的经营。因此，专卖店的经营理念、模式及手段就成为品牌服装商家竞争的内功和法宝。本文在分析中国、北京服装特点以及服装品牌经营的现状与发展趋势的基础上，选择位于北京西单商业街的“Fornari佛罗伦”和“VEROMODA”两个国外品牌服装专卖店进行调查、分析和研究，在大量真实的调研数据和事例的基础上，对中国的服装品牌经营情况进行了分析，提出了中国服装品牌与国外服装品牌竞争的对策和发展思路，可以为我国服装产业的发展提供一定的借鉴，也可以供想了解和运作品牌服装专卖店经营模式的人士参考。2.期刊论文陈文哲对服装行业中小型企业生产经营模式的博弈分析-商场现代化2008,(18)本文运用博弈论的相关方法,结合我国近20年来服装行业中小型企业的发展历程,分析了企业选择不同的生产经营模式的原因.3.学位论文董志盛面向服装行业的分销系统优化设计2008当今的服装市场正发生着根本的变化：产品生命周期缩短、品种增加、批量减小，用户对产品的交货期、价格和质量的要求越来越高，对服装的个性化需求越来越高。服装企业应该如何在减少库存的同时，对顾客需求做出快速反应、扩大销售量；服装企业应该如何整合从上游的面料生产企业到下游的销售网点，使之成为一个信息畅通、反应迅速的有机的整体；服装企业应该如何高效地管理企业的物流、信息流和资金流？这些都需要一个高效的分销系统为其服务，以获得管理者需要的第一手市场资料。分销系统的有效实施能够为服装企业带来良好的渠道管理和实时的信息反馈。本文的课题来源于一个实际的系统优化改造项目，首先分析了服装行业特性以及目前行业信息化状况，并针对服装企业在实施分销系统过程中遇到的问题进行剖析，提炼出三个问题点，即多维矩阵式商品信息管理、多层级动态的组织架构设计、高效的数据传输。针对服装行业品号管理的特殊性，在本次项目中，将原有分销系统的商品信息管理架构重新设计，引入了弹性域(Flexfield)的概念来代替之前一维的品号主数据维护模式，实现了编码规则的灵活设定，在品号信息建档时，可以根据选定的编码规则，按照预定的顺序挑选相应的属性值来自动生成商品编码和商品名称，属性域字段中记录了商品全部的属性特征，而且这些属性值在后续的商业智能分析中，可以直接作为统计分析维度。现代服装企业大部分的销售经营模式都是采用直营门店和加盟代理相结合的连锁分销模式。随着企业的规模越来越大，经营模式也越来越多样化，而且每种通路模式的层次结构都不是固定的，会随着销售区域、品牌分布、服装企业/代理商的规模、企业的市场策略等因素呈现弹性扩展，这样的企业组织架构大大的提升了业务的灵活度，但是同时给终端的管理增加了相当大的难度，对企业的信息化系统也是巨大的挑战。多层次的组织架构管理是本文解决的第二个问题点。对于一个服装行业的决策者来说，最重要的部分莫过于对整个分销体系中销售和库存实时掌握，这是做出正确决策的依据，也是在激烈的行业竞争中，企业制胜的关键。在分销链中的库存包括两个部分，一部分是在终端仓库中的实际在库量；另外一部分是正在途中流转的在途量，只有库存的实时掌控才能做出合理的货品调拨和配送。销售数据是制定销售、促销策略的基础，也是公司下单采购原物料、组织生产的主要参考。所以在企业总部和分公司、办事处、零售终端之间构建一套高效、稳定的数据传输系统就显得相当重要，本文给出了一个基于WebServices技术架构设计的高效的数据传输的解决方案。目前该系统已经成功上线并且取得了良好的效果，本文另外的价值在于，通过对服装行业特征的分析抽取出了一些行业的共性，通过灵活的系统设计，能够很好的满足企业发展的需要，进而帮助服装企业提升管理水平和竞争力。4.学位论文徐丹凤中国服装出口企业从贴牌生产到自创品牌转型研究2007服装工业在我国国民经济中的地位举足轻重，是国民收入的重要组成部分，其出口贸易更是维持我国贸易顺差的主要力量。但由于在世界市场上没有自主品牌，我国服装行业凭借劳动力资源优势，以加工制造的形式参与国际服装产业分工，成为了生产服装的“世界工厂”，利润非常微薄，而且缺乏品牌已经成为制约我国服装行业发展的瓶颈，因此本文主要研究我国服装出口从贴牌生产向自创品牌的转型，全文共分为五个部分。第一部分引言，主要讲述了我国服装出口贸易所处的国内外环境；“十一五”期间我国服装行业的主要目标；以及我国服装出口从贴牌生产向自创品牌转型的重要意义。以往主要依靠量大取得世界服装第一出口国的地位，价格低，利润薄，引来了众多贸易纠纷。随着国内工资、服装原材料价格的不断上涨，低成本发展中国家服装出口，我国现有的优势受到严峻的挑战，因此实现服装出口企业从贴牌生产向自创品牌转型意义重大。第二部分，我国服装出口贸易发展阶段及其出口方式分析，本部分收集了改革开放以来，历年我国服装出口额统计数据，通过分析，发现不同时期出口额变化的背景及原因。将这28年我国服装出口贸易分成了三个阶段，并概括了每一阶段相应的出口贸易方式。第三部分，对OEM、ODM和OBM三种经营模式进行比较，对调研企业进行实证分析。首先，介绍了OEM、ODM和OBM三种经营模式的概念，简单回顾了世界市场上外包与代工的历史以及我国代工的历史；其次，分析我国现阶段服装出口以OEM产品为主，OEM经营模式的优劣势，及OEM模式给我国带来的收益；再次，将OEM、ODM和OBM这三种经营模式进行比较；最后，对所调研企业经营模式进行比较分析。第四部分，从理论层面分析了这三种经营模式，主要运用了价值链理论、微笑曲线理论、企业生命周期理论和要素禀赋理论进行分析。第五部分，从贴牌生产向自创品牌的转型，通过前四部分的研究，得出了我国服装出口必须从OEM模式向OBM模式转型的结论，但是不能一蹴而就，根据理论及调研企业的实践经验，本文总结出从OEM模式向OBM模式转型的过程中模式变化一般规律，即：OEM经营模式；OEM与ODM经营模式并存；OEM与OBM经营模式并存、OBM经营模式的四种类型，并具有企业经营模式由低级向高级转变的阶段性特征，本研究结果将对我国服装产业升级，企业经营模式转变提供参考。5.学位论文涂利勤奥仕公司跨国经营模式研究2006在许多早期的研究中，对跨国公司的界定均突出规模巨大这一特征。随着我国经济的发展，一大批中小民营企业早已踏入了跨国经营的行列，对中国中小企业跨国经营的研究也越来越成为研究的热点。奥仕迎合了时代的需求，成为中国纺织服装行业跨国经营的先锋，成功地实施了跨国经营模式。本文从实证的研究入手，旨在通过对奥仕公司这个中小企业的跨国经营模式的变化历程研究来探讨其演变的动因和发展取向。论文总体上分为四个部分：第一部分是论文的研究背景和意义以及相关理论综述；第二部分运用产业链理论、价值论、优势论等理论和波士顿矩阵、SWOT分析方法，对奥仕公司现有的跨国经营模式的现状及利弊进行了研究，通过对奥仕跨国经营模式的战略分析和战略选择的总结分析奥仕经营成功的原因和存在的问题；第三部分在奥仕跨国经营模式作系统分析的基础上，展开对奥仕企业跨国经营模式发展方向的探讨，从在产业链中的位置、业务范围、实现企业价值的方式三个维度剖析了奥仕跨国经营的新模式—一双向延长企业价值链，同时从奥仕企业的核心资产优势、规模经济优势、货币优势这三个方面来探讨了奥仕奥仕跨国经营的新模式的成功原因；第四部分提出了“双向延长企业价值链”的完善奥仕经营模式的具体对策，首先是在蒙古设立营销部，实施品牌战略，向下延长企业价值链，其次是在深圳设立外销部，自主接单，向上延伸企业价值链。6.期刊论文敖卿浅析虚拟企业在我国服装行业的发展-现代商业2007,(33)虚拟企业是适应信息时代要求的一种新型组织结构,企业通过合作的形式,充分利用自身的优势资源,整合外部资源获益.本文研究虚拟企业在我国服装行业的发展,服装行业竞争空前激烈,指出虚拟企业的出现是很好的一种经营模式.服装行业虚拟经营的关键是服装品牌运作的能力.7.学位论文李梅纺织品一体化后中国针织企业的应对措施2005本文比较系统地分析了纺织品一体化后中国针织企业面临的国际形势，回顾了近一年来我国纺织服装行业所应对的各种贸易摩擦，分析了中国针织企业发展现状和当前面临的巨大挑战，在此基础上，从行业层面探讨了我国针织企业应该采取的对策和措施，包括加强行业自律，尽快建立预警机制；健全和完善认证制度，转变观念，积极与国际针织产品标准接轨，培育我国产品认证中心，突破国外绿色针织品技术壁垒；发挥产业集群优势，提高集群地企业整体水平；大力推进针织企业，特别是中小型针织企业信息化建设；优化针织产品结构，提高企业开发研究能力；调整出口策略，绕开壁垒在国外建厂等措施。从采用何种国际化经营模式，在国际分工中承担何种角色方面论述了中国针织企业在贴牌经营和品牌经营中的利害得失，提出了贴牌与品牌并举，最终实现贴牌经营向品牌经营的转换等策略。所列举的措施和提出的观点对于我国针织企业在全球纺织品一体化后持续发展具有一定的借鉴和指导意义。8.期刊论文陈伟伟浅谈中国宠物服装的发展现状-广西轻工业2009,25(11)伴随着我国人民生活水平的提高,城市居民家庭的独立性及个性化、人口老龄化问题的日益突出,宠物的饲养与已经成为现代居民消费的新亮点,因而带动了宠物服装的发展.分析了国内宠物服装的发展现状、影响宠物服装发展的因素、宠物服装店的经营方式及当前宠物服装存在的问题,为宠物服装行业的发展提供了参考.9.期刊论文刘小红.张智荣.LIUXiao-hong.ZHANGZhi-rong基于价值链的服装行业竞争力分析-西安工程科技学院学报2005,19(4)应用价值链理论,阐述了服装行业价值链的特点及其构成,分析了服装行业价值链组合竞争力,认为服装企业确定合理的价值链组合,有助于形成具有竞争优势的经营模式.10.学位论文余振华服装销售管理系统设计与实现的研究1999随着计算机软硬件技术的飞速发展,企业建立起一套适的计算机管理信息系统,已经成为提高企业管理水平,加强企业竞争力所不可缺少的工具.(香港)裕安新宜服饰有限公司进中国大陆市场,在广州、中山、北京、上海、成都、西安、常州和温州各地开设了销售服装的连锁店.该文通过该公司分散连锁店经营模式下的销售管理系统的软件、硬件及网络项目设计和实现为例,介绍了作者所从事的工作和所做的一些研究.该销售管理系统是充分结合了服装行业和地域分散型连锁店经营模式的特点而设计的,分为前台系统和后台系统两大部分.对这两部分,根据所要完成的功能、操作者的水平、性能的要求等因素,有针对性地进行了系统的设计和软件的编写,务求提供一个性能