宜昌某项目销售执行报告

21.市场篇2.价值篇3.写字楼营销篇4.住宅营销篇31.市场篇城市概括住宅市场写字楼市场4宜昌头衔★世界水电之都，中国动力心脏★湖北省域副中心城市★湖北省第二大经济体★全国文明城市（湖北唯一）★国家卫生城市★国家环保模范城市（湖北唯一）★国家园林城市★“中国旅游胜地四十佳”★中部最佳投资城市★三峡门户、川鄂咽喉★中国优秀旅游城市★三峡旅游最佳目的地★中国城市综合竞争力百强城市★中国城市生态环境竞争力20强城市★中国最具幸福感城市地级市第二名★中国最佳投资城市第四名★中国自然流域漂流之都★钢琴之城★国家卫生城市（新标准）十强5宜昌湖北西侧，距武汉4小时，荆门、荆州1个半小时车程•宜昌市位于湖北省西部，地处长江中上游结合部，渝鄂湘三省市交汇地,上控巴蜀、下引荆襄，以“三峡门户”、“川鄂咽喉”著称，战略地位十分显要，为历代兵家必争之地，历史上发生的战事不胜枚举,三国时期的夷陵之战就发生在宜昌市区。宜昌武汉荆门荆州动车3小时，自驾4小时6宜昌由五县三市五区多民族组成的城市，全市415万人口全市共辖五县三市五区•远安县、兴山县、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县•三个县级市（宜都市、当阳市、枝江市）•五区（夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区）•总人口415万人，国土面积2.1万平方公里，市区面积4249平方公里，截止2010年年底，建成区面积达103.7平方公里，市区人口133.8万人。兴山县巴东县秭归县远安县当阳市宜都市松滋市枝江市7全市五年前经济总量1026亿五年后为2500亿，城镇居民的收入由1.2万升至1.8万，固定资产投资进一步加大近五年GDP一览表1026124515472000250014%15%15%16%13%0500100015002000250030002009201020112012年2013年0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%近五年固定资产一览表9491150160026%32%34%05001000150020002009201020112012年2013年00.10.20.30.4近五年城镇居民收入128431428216300187009%11%14%14%020004000600080001000012000140001600018000200002009201020112012年2013年00.020.040.060.080.10.120.140.16快速发展中宜昌正以大踏步的方式向前迈进，从以上一系列的数据中可以看出，宜昌正以全新的面膜向前发展。8从GDP总量看宜昌仅次于武汉，从人口看排在第三。周边城市人口及GDP108511962500700030064541597802000400060008000荆门荆州宜昌武汉020040060080010001200特殊的地理优势让一座山城，在湖北省都是圈中屹立不动。91.市场篇城市概括住宅市场写字楼市场10夷陵区在售项目•山水国际、清江润城四期、恒大绿洲、星湖湾、锦绣新城、国宾壹号西陵区在售项目•锦绣天下三期、碧水兰庭、滨江壹号、CBD中心商务区二期伍家岗在售项目•东郡B区、凯旋名门、香山福久源、江山多娇、中铁龙盘湖世纪山水、虹桥国际公寓、通达南山11夷陵区在售项目情况一览表楼盘名称建面容积率绿化率停车位单价动态山水国际3444792.5137%17424298山水国际7#楼现已封顶，83-126㎡景观阔宅已于6月1日起开始对外发售，加推2万元置业基金。清江润城四期40万2.640%18724800清江润城四期78-134㎡户型在售，房源约一百套左右，购房可享受每平米减200元优惠，一次性付款额外享99折，折后均价约4800元/㎡恒大绿洲80万2.7343%24415500恒大绿洲2期12、13号楼70余套在售，最低价5500元/㎡。3期升级力作即将荣耀登场，92—126㎡纯南两房、全景三房，送1600元/㎡9A升级豪装。临街旺铺限定10套，最高优惠50万。星湖湾35万2.239%30704800星湖湾半岛星座12#楼在售中，户型面积：89—138㎡，均价4800元/㎡，首付最低6万起，全款96折、按揭98折；现9#楼认购中，户型面积：138-168㎡，均价4900元/㎡；新加推房源80-112平首付四万起。锦绣星城23万2.7439%9125000锦绣星城三期2、3、4号楼双景官邸108㎡、129㎡、135㎡3种户型在售，均价5000元/㎡；一次性付款98折，按揭99折。国宾壹号80万0.9966.80%71004950国宾壹号已交房，目前剩少量115、146㎡户型一口价清盘销售。均价约4950元/㎡。12西陵区在售项目情况一览表楼盘名称建面容积率绿化率停车位单价动态锦绣天下三期13万4.0337%2507900锦绣天下三期华俯4、5号楼，130㎡户型在售。均价7900元/㎡，意向购房客户可免费领取价值5000元的购房抵用券；一次性付款98折，按揭99折。二期华庭15、16号楼在售，均价7100元/㎡，总价减2万后再一次性付款98折，按揭99折，13号楼88-139㎡200多套房源5月25日已开盘，1万抵3万。碧水兰庭10万3.831%3067800碧水兰庭1/2/3号楼60余套在售，项目已封顶，户型区间为78-124㎡，均价7800元/㎡，最低价7500元/㎡，最高价9200元/㎡，全款、按揭97折。滨江壹号6万5.425%3008000滨江壹号酒店式公寓还余最后15套，户型面积为68㎡—89㎡，均价8000元/㎡，一次性付款享99折优惠。CBD中心商务区二期54万4.530%2208600CBD中心商务区二期B9号楼在售，房源约有两百余套，户型区间51-100㎡精装小户型公寓，价格区间8600-9500元/㎡。13伍家岗在售楼盘一览表楼盘名称建面容积率绿化率停车位单价动态东郡B区39万2.7446%8245700东郡B区20#21#楼开盘，共推出224套房源，户型区间83-134㎡。现剩余约60余套房源，均价约5700元/㎡。香山福久源41万2.838%18915900香山福久源15号楼仅剩最后1套131㎡户型，均价5900元/㎡；14号楼5月1日已开盘，现只剩3套房源，户型面积为：86-127㎡，均价5800元/㎡，交2万抵4万；13号楼预计6月中旬开盘，户型面积凯旋名门11万330%3755600凯旋名门1-3号楼仅剩28层123㎡房源在售，均价5600元/㎡；4号楼已开盘，4号楼开盘均价5850元/㎡，现剩10余套房源，户型区间88-129㎡。此外，1-3号楼预计明年年中交房，4号楼将于明年年底交房。江山多娇9.82.6930%5月25日，江山多娇四期1#、2#开盘即售罄，将于2014年12月31日交房。3#、4#预售中，预计下半年开盘。中铁龙盘湖世纪山水38万1.0131%1:017400中铁龙盘湖世纪山水一期仅剩60余套花园洋房在售，均价7400元/㎡，按揭97折，全款96折，主推户型面积：110㎡—156㎡。近期活动：“中铁龙盘湖世纪山水”杯暨第五届宜昌市摄影艺术展现已正式报名了。通达南山11万2.2509075380通达南山悦二期F/G栋100余套在售，户型区间为92-136平米，价格为5380元/平米，每平米减100元，均价预计2014年10月31日交房。D栋销售时间未定。14宏峰上上城601.730%5805200宏峰上上城项目目前正在销售的是一期商铺，商铺价格25000元/㎡,一期二期住宅已经售罄，三期今年下半年开盘销售城市金谷292.2240%10005800城中金谷二期8、9#楼剩余少量房源，均价5800元/㎡，户型区间83-127㎡。全款98折东辰壹号132.0535%4725650东辰壹号御景二期少量115㎡清盘销售，均价5650元/㎡，目前购房享受99折优惠；商铺少量在售，均价2.1万/㎡。金色海岸124.537%金色海岸40余套清盘在售，均价9500元/m²，户型区间57㎡-750㎡。复式楼大户型每平米减1000元，约10套在售，6号楼58㎡一房、102㎡两房本月成交享意外惊喜宜华新天地682.535%5200宜化新天地81-139平米，均价5200元/㎡兴发广场452.868%30745750兴发广场二期6号楼价格为5750元/㎡，目前264套已售罄，7号/8号楼共504套住宅来访登记中，户型区间为97-138平米正泰玫瑰园132.330%597宏信依山郡322.234%2106宏信依山郡11月11日开工。项目规模174亩，总建筑面积32万方，由高层板房、花园洋房及联排叠拼组合而成。15东山开发区在售楼盘一览表楼盘名称建面容积率绿化率停车位单价动态东山康城5.2万5.530%2324980东山康城1#楼在售，均价4980元/㎡，现特价活动一口价43万起，在售户型为88㎡、96㎡、106㎡；体验小户型样板间，享受特价房活动火爆开启。运河佳苑18万3.4238%553运河佳苑二期5#6#7#楼约70余套房源在售，均价6200元/㎡，目前仅剩125㎡、129㎡两种户型；按揭享受98折，一次性付款享受98折再99折优惠，预计2014.6月交房西江国际3.23.532%925450西江国际90㎡—117.6㎡20余套在售，均价5450元/平米，现推出总价减2万及98折优惠活动。90㎡及98㎡户型住宅集中于22层以上，108㎡户型住宅高中低层均有，预计2013年9月30日前全部交房。水榭花都2.6万1.637%144水榭花都A/B/C栋剩十余套房源，D/E栋68-123㎡户型房源在售，全款96折，按揭98折太富广场10万3.835%6400泰富广场二期在售，均价6400元/㎡，在售户型为113㎡、114㎡和136㎡三种，其中136㎡三房目前仅剩4套房源在售。购房享全款98折，按揭99折优惠。南苑之星9千3.4930.00%2155800南苑之星二期仅剩一套17层房源，户型面积131.59㎡，均价5800元/㎡。全款97折。鸿华SOHO时代2.6万330鸿华SOHO时代，整层700㎡，单套50-90㎡可任意组合，总剩余二十多套，优惠后起价5500元/㎡。1-3层商铺现对外开始出租，90-1800㎡可分割，已有多家商户即将进驻，价格面谈，详情请向售楼部咨询162012年全市各区均价图17市场小结•从规模看夷陵的恒大绿洲和国宾壹号各80万，伍家区香山福久源在41万；•价格方面西陵价格引领市场整体达到8000元/㎡,伍家岗整体均价排在城市第二，其次是夷陵区和东山开发区；•东山出运河佳苑体量在18万外，其他项目控制在5万上下。•购买人群主要来自区域内的客户居多。181.市场篇城市概括住宅市场写字楼市场19清华科技园宜昌分园12346511107891312年限50年总用地74451总建面281392建筑密度31%容积率2.8绿地率35%机动车位2805•项目由清华专业孵化器、高科技智能化写字楼、独栋办公、高校联盟研发中心、企业会所、产品展示中心、行政服务中心、配套商服中心、海归英才楼等主体组成。•项目临大连路为4栋科技型地标性的高层建筑，建筑为立面造型的6面体形式，裙楼和临大连路广场组成了整个综合体的入口大门。临高速公路一侧为5栋花园别墅式的企业总部基地。项目中段到用地边界陆续设为项目中段，共有8栋，分为6栋企业独栋和2栋高层，总建筑面积为6万。20•项目分四期开发项目一期：大连路入口为首期开发区域，共有4栋高层，其中临街为20层地标性甲级写字楼，总建筑面积为7.5万。•项目二期：为项目中段，共有8栋，分为6栋企业独栋和2栋高层，总建筑面积为6万。•项目三期：为住宅部分，总建筑面积为11.5万。•项目四期：为项目后段靠高速入口部分，总建筑面积为5.5万。21招商范围•电子信息软件、微电子技术、计算机及网络技术、通信技术、广播电视技术、新型电子元器件、智能交通技术等；•生物医药医药生物技术、中药天然药物、化学药、新剂型及制剂技术、医疗仪器、设备与专用软件、轻工和化工催化、现代农业；•文化创