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©2015IBMCorporationYHI友发集团SAP模板设计和推广项目~SAP概念培训~2015/8IBMGBS©2015IBMCorporation目录•SAP基础概念•组织架构•主数据•业务流程©2015IBMCorporationSAP概述©2015IBMCorporationSAPR/3核心应用©2015IBMCorporation目录•SAP基础概念•组织架构•主数据•业务流程©2015IBMCorporation公司代码控制区域运营关系销售组织工厂采购组织人员区域SAP组织元素•主数据•报表•权限•差异化•控制•灵活性•集中控制•严格标准组织元素©2015IBMCorporation组织元素基础:组织元素建筑模块:主数据居民：业务流程©2015IBMCorporation组织元素分析设计实施产品组织架构的变化，特别是系统实施后的组织架构变化，将会影响较大©2015IBMCorporation企业结构SAP工厂企业仓库销售部门产品组业务范围销售组织集团公司代码工厂库存地点销售组织产品组公司公司©2015IBMCorporation采购的组织结构公司代码集团工厂采购组织10020011001000400032000100000010002100310©2015IBMCorporation组织架构成本核算财务/销售库存管理Views公司代码1000集团组织单元工厂1100分销渠道10...控制范围1000生产计划销售组织1000工厂1000库存地0001库存地0002库存地0003企业©2015IBMCorporation组织元素:集团（Client）集团是SAP系统中的最高层级所有数据都收集在集团级别，供业务使用–-客户名，地址–-物料描述,毛重,净重©2015IBMCorporation公司代码具有法定财务独立核算的单位财务处理中的最小组织单位公司代码©2015IBMCorporationYHI公司代码公司代码–XXXXYHI集团-XXX©2015IBMCorporation工厂（Plant）可以指实际的生产厂，也可以逻辑上的一个单位；在SAP系统中,Plant表示的是一个库存管理和/或生产计划的组织单位，是产品/服务的提供者；在销售与分销业务中,Plant表示的就是发货工厂/仓库。公司1000公司3000工厂1工厂2工厂3工厂4工厂5集团销售组织1000销售组织1020销售组织3000工厂(Plant)15©2015IBMCorporationYHI工厂集团-XXX公司代码–XXXX工厂–XXXXYHI©2015IBMCorporation库存地点库存地点是工厂中的一个组织单元:允许在工厂中有不同的物料库存在一个工厂内﹐库存管理是基于库存地点进行的库存盘点是在库存地点级别进行的©2015IBMCorporation销售组织销售和分销产品,对销售条款进行谈判,制定定价策略，并对这些业务负责。是面向市场的关键组织。分配到一个公司代码下。©2015IBMCorporation分销渠道指销售物资通过何种方式发送给客户分销渠道包括:零售批发销售直接销售批发商销售组织分销渠道批发销售零售直接销售零售经销商分销渠道©2015IBMCorporation产品组摩托车销售组织产品组部件销售分销中的产品组,如:摩托车和部件产品组©2015IBMCorporation工厂1工厂2发运点1装载点1装载点2发运点2装运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个发运点处理。装运点©2015IBMCorporation组织结构关系公司代码工厂分销渠道销售组织产品组销售组装运点集团销售区域1:n1:nn:nn:nn:nn:n1:nn:n1:n销售办事处22©2015IBMCorporation采购组织和采购组•采购组织是负责为一个或多个工厂采购物料和提供服务及与供应商协商价格和供货条款的组织单位：–价格条件在采购组织层次上设置；–如果一个采购组织为多个工厂采购，则价格在各个工厂都有效；–采购组织可以分配给多个工厂；–采购组织只能分配给一个公司代码。•采购组是具体负责采购活动的一个人或是一组人，通常按物料类型来划分采购组织23©2015IBMCorporation采购组织形式之一：特定工厂采购组织1公司代码工厂2工厂1采购组织224©2015IBMCorporation采购组织形式之二：跨工厂采购组织公司代码工厂2工厂125©2015IBMCorporation采购组织形式之三：跨公司采购组织公司代码1工厂1工厂2工厂3公司代码2公司代码326©2015IBMCorporation目录•SAP基础概念•组织架构•主数据•业务流程©2015IBMCorporation销售与分销系统中主要有以下几类主数据：物料主数据(MaterialMaster)客户主数据(CustomerMaster)客户-物料信息记录(Customer-MaterialInfoRecord)主数据客户-物料信息记录销售与分销所涉及的主数据28©2015IBMCorporationIBMConfidential半成品原材料原材料半成品产成品产成品其他其他29物料主数据-行业类别物料客户物料-客户©2015IBMCorporation编码获取类型用户部门字段选择价格决定...控制。。。。成品半成品原材料30物料主数据–物料类型物料客户物料-客户©2015IBMCorporationIBMConfidential物料主数据需求计划Stt采购销售工作计划存储质量管理工厂库存AB仓库管理分类预测会计工程31物料主数据的主要视图物料客户物料-客户©2015IBMCorporation物料主数据WorkWork排产计划SDSD预测计量单位换算文档描述AdditionalAdditionalEANsEANs消耗量记录物料采购..TextsStt会计销售32物料客户物料-客户©2015IBMCorporation客户主数据一般数据（公共于集团）销售数据（特定于销售区域）会计帐务数据（特定于公司代码）主数据是集中存储（通过应用程序模块共享）且消除了数据冗余。客户主数据（CustomerMaster）33物料客户物料-客户©2015IBMCorporation销售合作伙伴送达方付款方开票方售达方客户主数据物料客户物料-客户©2015IBMCorporation客户-物料信息记录（Customer-MaterialInfoRecord）客户-物料信息记录存储了特定客户和物料的相关信息，例如：同一物料，客户的物料编码和公司的物料编码不同，就可以在信息记录中存储客户所使用的物料编码；客户特定的交货需求。35物料客户物料-客户©2015IBMCorporation采购过程中的主数据物料主记录供应商主记录采购凭证信息记录主记录36©2015IBMCorporation供应商主数据常规数据采购数据财务数据1.一般数据：这种数据对所有的集团都有效，它包括供应商的地址和银行帐号等信息。2.采购数据：这种数据由每个采购组织分别维护，它包括采购订单货币，国际贸易条款，以及供应商的税务数据。3.会计数据:这种数据在公司代码级别进行维护，其内容包括诸如控制科目的数量、自动付款业务的付款方式等。37©2015IBMCorporation合作伙伴角色供应商(VD)下订单地点(OA)供应方发票提供付款接收OA:订单接收人SV:供应商VDIP:开票方PR:收款人38©2015IBMCorporation生产计划中的物料BOM物料单是部件完整、正式的结构化清单，组成一个产品或装配。该清单包括每个部件的项目号、数量和计量单位。BOM结构BOM（BillofMaterial）餐桌边板桌腿边面板立水五金包装餐桌滑轨常规五金中跳板中跳板立水通用零部件油漆油漆2油漆1©2015IBMCorporation定义：工艺路线描述了一个产品的生产过程。工艺路线©2015IBMCorporation定义：工作中心是指一个特定操作被执行的场所。用于工艺路线、网络、检查计划和维护任务清单中。也可用作统计计算的能力集合。•机器，机器组•生产线•人员，如装配工作中心•人工，人工组工作中心©2015IBMCorporation目录•SAP基础概念•组织架构•主数据•业务流程©2015IBMCorporation销售生产采购销售订单SOPMPSMRP计划订单交货开票生产控制采购申请供应商选择收货发票校验财务控制成本控制后勤控制销售、生产、采购、仓储Salesorder收款付款初步接触库存选取生产订单采购订单业务流程概览©2015IBMCorporation采购付款发货订单处理开票发票生产销售流程概览©2015IBMCorporation采购流程概览采购订单102030采购申请采购6427货源确定1需求确定收货/库存管理8付款3供应商发票5订单跟踪采购订单1020?发票校验采购订单102030订单处理供应商选择©2015IBMCorporation销售订单库存计划的实际的开票发货减少销售订单库存Link客户需求交货单生产订单计划订单销售订单付款销售与生产概览©2015IBMCorporation物料计划发票校验结算销售分销MasterData物料批次供应商总帐科目贮料仓货物接收库存转移发货发票接收库存管理内部采购生产外部采购采购采购与生产概览©2015IBMCorporation冻结库存质检库存特殊存货-寄售-委外加工库存-订单样品检验公司内转储公司间转储报废盘点差异消耗品成本中心,生产订单,项目,销售订单,固定资产库存状态的改变收货发货转储收货发货转储领用或销售可用库存库存事务处理48©2015IBMCorporationMaterialA仓库订单消息库存数量总帐科目:库存账目MaterialA收货单货物接收过账物料凭证财务凭证货物接收©2015IBMCorporationAAA报价交货发货请求.待开票清单物料M1库存价值C1M1销售价格成本货物发出100KG300RMB210RMB销售订单库存X销售成本X发货过账的影响：•降低仓库存货•发货请求减少•销售与分销凭证流状态更新•增加待开票清单（NS）50货物发货©2015IBMCorporation51