业务员的基本素质讲义

业务人员的基本素养2课程大纲一、为什么要做业务员二、业务员面对的压力三、顶尖业务员的必备条件四、如何工作才快乐五、业务员的心态建设收入业绩生活客户职场时间沟通培训二、业务代表的压力？进取立志个性热情知识勤勉忠诚勇气三、顶尖业务员的必备条件5立志有要成为专业推销员的大志.6个性，是指一个人的人格和人品个性必须要先让客户接受你诚实责任谦虚豪放乐观个性不适合销售的四类人艺术家的伤感精灵般的敏感嬉皮士般的不负责任没落贵族的心里落差要拥有丰富的知识.8知识产品推销人对推销的工作有执着的勇气9勇气*坚强的斗志*决断力*自售心*彻底战胜的意志；*从崩溃、失意边缘奋起的勇气10忠诚对公司对客户11勤勉勤手脑心脚口12热情把每一次的推销都当成是自已的杰作.13进取*从心中彻底消除否定的心态*摈弃责怪别人的侵略心态*经常保持微笑*坚信人生可以由自已自由地改变*说一分、听二分、读三分、做四分14进取立志个性热情知识勤勉忠诚勇气回顾--顶尖业务员的必备条件丰富的知识纯熟的技巧勤奋的态度15爱互信互谅互利敢要能做人助天助自助做人做事四、如何工作才快乐？人为什么要工作？工作是生存与安全的需要工作是归属与尊重的需要工作是实现自我价值的需要工作是人生幸福与快乐的基石马斯洛的需要层次论努力工作的好处直接获取劳动报酬过去的知识、能力能得到发挥运用规避工作的风险获得升迁、发展的机会获得社会、家庭的尊重实现人生价值五、业务员的心态建设-1五、业务员的心态建设-2正面积极2325改变的轨迹口才远见能力强计划性人际关系……运气环境天赋背景潇洒漂亮……13%7%技巧态度其它成功＝1%天赋＋99%汗水80%态度：直接关系；技巧：修炼所得；其它：客观因素态度其它技巧虚心决心雄心爱心恒心信心真诚气魄果断勇敢热情主动忍耐宽容信念努力乐观有目的进取心不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠……成功是因为态度28如何在海底捞销售部成长了解公司，调适自我认清本职，达成任务职业道德：诚信、务实学习：充分接受挑战与人合作，良好的沟通借鉴同事经验，相互学习励志语录附赠38谢谢让我们一起努力