A1变身有礼活动策划案081021_营销活动策划_计划解决

A5部1艾思国际2008-10-21“秀我时尚Show我价值”奇瑞A1变身有礼活动方案A5部2PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案PARTⅢ整合传播策略A5部3通过8、9月份针对A1全国重点区域市场的走访工作，对于A1目前所处市场位置、销售环境、竞品情况、消费者的需求等问题进行了深入的理解与总结。经我们与A5部的梳理和讨论，得出结论：需要在11月至09年1月有针对性的开展“秀我时尚，show我价值”——奇瑞A1“变身有礼”活动，线上开展超级变身赛活动，线下开展促销活动及豪华版、新颜色车型上市活动作为辅助。通过线上线下立体式传播进而提升A1品牌力和竞争力，增加市场占有量。活动背景A5部4“变身有礼”活动规划奇瑞A1变身有礼1）Show我时尚，秀我价值——奇瑞A1超级变身赛2）变豪华风格——奇瑞A1豪华版炫动登场3）变多彩情调——奇瑞A1激情推出新款颜色1）奇瑞A1变靓你生活——购车有好礼2）奇瑞A1变靓你生活——用车有惊喜3）奇瑞A1变靓你生活——参赛有大礼3个“变”（线上+终端活动）3个“礼”（终端动）A5部5奇瑞A1第四季度各要素信息传播节奏时间1月线上线下变炫酷个性—实车改装有礼：奇瑞A1变靓你生活——购车有好礼变豪华风格——奇瑞A1豪华版全面供货11月12月主题：“奇瑞A1“变”靓你生活炫酷得豪礼（三个变靓，三个有礼）Show我时尚，秀我价值—奇瑞A1超级变身赛变多彩情调—奇瑞A1激情推出“”新款颜色有礼：奇瑞A1变靓你生活——用车有惊喜有礼：奇瑞A1变靓你生活——参赛有大礼“变身有礼”活动行程A5部6PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1变身赛活动方案A1豪华型上市方案2.1.12.1.22.1.3A1新颜色上市方案PARTⅢ整合传播策略A5部7“秀我时尚show我价值”——A1超级变身赛变身一A5部8活动背景：08年第四季度，产品销售淡季，通过有效的线上活动提高产品的知名度，引起目标消费群的关注；活动目的：1、提高产品曝光率、关注度；2、增加终端集客率；3、为产品增值；活动主题：“秀我时尚show我价值”——A1超级变身赛；活动时间：2008年11-2009年1月活动范围：活动全国范围开展，重点地区经销商主要参与；“秀我时尚show我价值”A1超级变身赛——活动简介A5部9活动宣言时尚的外观最易被感知，而难以了解的是小车的价值所在；通过“秀我时尚show我价值”A1超级变身赛，让更多的消费者参与到活动，认识A1，了解A1，而我们也将价值小车A1在逐级展现给消费者的同时，更希望倡导时尚更具价值的生活方式，并获得更多爱车爱生活的年轻人的价值认同。活动简介“秀我时尚show我价值”A1超级变身赛，是通过改装A1小车的方式对A1品牌进行宣传和推广，持续A1品牌知名度的传播，同时接改装活动宣传小车价值点。改装主要分为两个大部分：图片PS改装和实车改装。活动目的通过小车变身赛的形式极大的提高A1品牌的知名度，在各阶段各部分的改装环节中，我们逐步挖掘出A1小车的价值所在，不仅用A1炫酷的外观刺激消费者的感官，更用不为人知的价值细节打动消费者的心。A5部10活动形式两大部分通过网页搭配PS/个人创意PS/实车改装三种途径来实现自己的改装梦想，秀出自己个性的改装性格。网页搭配PS——适合有创意的人们。我们会提供很多图案和A1的车图片，在你打开网页的时候图片就会展现出来，需要参与者做的就是运用自己独特的匠心将图片通过合适的表现手法和车体搭配出来，网页会自动生成你设计的改装车图片，简单的手法，个性的展示。个人创意PS——适合网络PS高手。常年泡在网络的你已经熟悉了Photoshop的运用，面对网络中眼花缭乱的PS设计，你一定有自己的一套想法，A1实现你的梦想，在我们的专区下载我们A1的图片，放到自己的Photoshop软件里好好为A1变个身吧，不怕做不到，只怕想不到，你才是个性的设计者。实车改装——适合真枪实弹的改装爱好者。我要的就是实战演练，我把我的车和我的个性纷纷表现在A1真正的改装上，我才是真正的改装达人。小车变身赛虚拟PS改装实车改装网页搭配PS个人创意PS网络大评选将评选结果运用到终端通过活动达到迅速提升品牌知名度的目的平面PS3DPS上传图片A5部114-10月11月12月1月1月中旬活动准备网站主题：秀我时尚SHOW我价值——奇瑞A1超级变身赛第一阶段启动（启动仪式）（专题网站：网上虚拟改装大赛）第一阶段评选第二阶段进行（实车改装活动推广：建立网上评选平台，号召有车人士参与各地经销商实车改装大赛）活动总评选（虚拟+实车）实车改装启动——终端实车改装活动奇瑞层面（线上）终端层面（线下）终端主题：“奇瑞A1“变”靓你生活炫酷得豪礼小车变身赛活动期间线上线下活动行程A5部12活动阶段线上活动开展：阶段一：11-12月，“谁比我炫”车身图案设计大赛/“小A变形记”3D改装大赛；阶段二：12-1月，“玩真的”实车改装大赛；阶段三：1月，活动总评选；线下推广配合：阶段：12月，终端实车改装活动启动配合促销活动：三个有礼——参赛有礼、购车有礼、用车有礼活动奖品“谁比我炫”车身平面设计大赛奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1)/3000元(3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10)“小A变形记”3D改装大赛奖金设计：A1实车(1)/万元大奖(1)/3000元(3)/1000元(5)/纪念奖车贴(10)“玩真的”实车改装大赛奖金设计：10000(1)/5000(2)/3000(1)元奖金合计：约18万A5部13线下经销商活动配合12-1月，“变炫酷个性”实车改装大赛背景：该阶段是配合线上实车改装评选，此阶段主要是联合改装厂，组织已购车车主进行改装宣传和鼓动，通过有效的方式指导已有车主进行改装，进而参加改装大赛。改装指导解析：经销商可以试改1-2台车子，放在展厅进行展览，同时参与网上的真车改装评选。对于感兴趣的车主，我们可以通过改装建议、改装资源共享的方式赋予车辆售后服务更高的含义，给予车主更多的改装知识，同时丰富车主的个性化汽车生活的需求。A5部14变身赛活动网站形式A5部15PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1变身赛活动方案A1豪华型上市方案2.1.12.1.22.1.3A1新颜色上市方案PARTⅢ整合传播策略A5部16时间/地点2008年12月—明年1月，周末或者重大节日为佳活动形式活动目的宣传新车型终端路演+巡展活动内容路演：A1豪华版展示，主持人介绍+歌舞,邀请现场观众进行明星模仿秀（声音或动作）巡展：选择公园等人群较集中地进行巡展，豪华版展示，现场试驾。并设A1运动花园，内设投篮机、飞镖盘、踩气球等娱乐运动。活动主题变豪华风格——奇瑞A1豪华版炫动登场A1豪华版上市终端活动规划变身二A5部17PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1变身赛活动方案A1豪华型上市方案2.1.12.1.22.1.3A1新颜色上市方案PARTⅢ整合传播策略A5部18时间/地点2008年12月—明年1月，周末或者重大节日为佳活动形式活动目的宣传新车型终端路演+城市巡展活动内容推广口号为新颜色限量版推出路演：A1新颜色车穿着神秘车衣，美丽车模经过激情秀之后揭开车衣，然后主持人宣布A1新颜色推出。邀请观众上台与车模、豪华版车留念，并参与抽奖。配合娱乐互动，邀请观众现场K歌、肢体秀等节目，赠送小奖品城市巡展：组织A1新颜色限量版在经销商当地城市进行城市巡展，并贴标语为奇瑞A1新颜色限量激情推出。活动主题变多彩情调——奇瑞A1激情推出新颜色限量版A1新颜色版上市终端活动规划变身三A5部19PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1“购车有好礼”活动方案A1“用车有惊喜”活动方案2.2.12.2.22.2.3A1“参赛有大礼”活动方案PARTⅢ整合传播策略A5部20时间/地点2008年11月—2009年1月活动形式活动目的利用促销优惠吸引目标受众，增加销售量促销活动内容①凡在活动期间购车的用户可获得价值3000元（含安装）的镀金条，运动脚踏板、方向盘套、挡伴、座椅套等，并免费安装。②还可参加抽奖，一等奖——4999元大奖，二等奖——价值2000元的数码相机、psp。三等奖——精美车贴一套。活动主题奇瑞A1变靓你生活——购车有好礼促销一A5部21PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1“购车有好礼”活动方案A1“用车有惊喜”活动方案2.2.12.2.22.2.3A1“参赛有大礼”活动方案PARTⅢ整合传播策略A5部22时间/地点2008年11月—2009年1月活动形式活动目的维持客户关系，提升品牌口碑客户关系维护活动内容①老客户到店可享受免费检测，保养获6折优惠。②到店客户就可领取精美小礼品一份。③免费安装一些如车贴、运动运动脚踏等小改装件。活动主题奇瑞A1变靓你生活——用车有惊喜促销二A5部23PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案“3个变身”活动方案“3个有礼”活动方案2.12.2A1“购车有好礼”活动方案A1“用车有惊喜”活动方案2.2.12.2.22.2.3A1“参赛有大礼”活动方案PARTⅢ整合传播策略A5部24时间/地点2008年11月—2009年1月活动形式活动目的鼓励老客户，参加改装大赛，提升品牌口碑鼓励老客户活动内容①凡参赛者可获免费改装专家培训指导。②还可获得改装打折卡、车载音响等礼品。③并可参加抽奖，一等奖免费改装你爱车（价值5000元），二等奖——价值2000元的数码相机、psp或改装套件。三等奖——精美车贴一套。活动主题奇瑞A1变靓你生活——参赛有大礼促销三A5部25传播信息梳理和传播策略分析“变身有礼”活动传播规划3.13.2变身有礼活动传播策略3.1.13.1.2变身有礼活动传播信息梳理PARTⅠ策略背景及活动规划PARTⅡ活动方案PARTⅢ整合传播策略A5部26变身有礼传播策略——活动传播点3.1.1•虚拟改装大赛（平面、3D改装）•实车改装大赛变身赛新产品促销•A1豪华版上市•A1新颜色上市•购车有礼•用车有礼•参赛有礼123传播信息传播信息传播信息A5部27•虚拟改装大赛（平面、3D改装）：——虚拟改装大赛活动以主题网站在线游戏为活动平台，形式新颖，具备很高的互动性和趣味性；同时主题网站的形式决定其在传播的广度和参与度上较实车改装大赛有较大优势；另外虚拟改装主要是针对潜在购车用户，促销价值更大；•实车改装大赛——实车改装大赛受活动形式制约，参与度比较有限，而且活动主要是针对已购车用户，活动性质偏向客户关系维护，对促销的作用较小。变身赛活动传播策略分析传播策略：虚拟改装大赛在传播上应做为变身赛活动的核心，以线上传播方式为主，并且传播资源应尽量倾向虚拟改装大赛。实车改装大赛在传播上同样配合虚拟改装进行线上传播为主，但建议实车改装大赛在活动投入、奖品设置方面不宜占用过多资源。变身有礼活动传播策略——变身赛传播策略3.1.2A5部28新产品传播策略分析•A1豪华版上市•A1新颜色上市——推出新产品是各厂商刺激市场、促进销量的常用手法，一方面，新产品的推出使品牌产品线更加丰富，另一方面，品牌可制定的营销策略更加灵活多变，同时给了消费者更多选择，对于提升品牌和促进销量有较大的意义。传播策略：A1新产品上市也应作为四季度传播工作的一个重要方面。由于软文传播方式能较深入的展现新品特质，终端活动互动性强，所以新产品传播资源应以线上、线下配合，线上软为传播为主，终端以巡展、路演活动为主的传播方式。变身有礼活动传播策略——新产品传播策略3.1.2A5部29促销传播策略分析•购车有礼•用车有礼•参赛有礼——购车有礼是贯穿“变身有礼”活动全