mall提案-01_最全的房地产广告营销策划手册

11801100【帝·十三】希望密碼【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個月,出租率達180%【天一摩爾】：1,000,000㎡大型華北最大mall,協助成功招入IKEA及加拿大555集團等重大商戶12000【北京中房】：京津時尚廣場150,000㎡商業,招商1個月累積商戶2000餘戶1100【新南馬路五金城】：1,000,000㎡五金專業商城,開盤一月,一期清盤【帝·十三策劃觀】2.充分理解產品1.策略先行3.充分理解商業運行模式15年【帝·十三】從台灣到大陸商業及高端地產專屬品牌永泰红磡—海南香水湾/亚资发展—犀地CLASSDREAM、城市别墅3新加坡仁恒置地—海河广场/北京中房集团—京津时尚广场仁爱集团—团泊温泉酒店/新华集团—滨海国际新干线、滨海总部浩天集团—水上天娇园、梅江红了天娇/顺驰集团—18亿酒店公寓、山倾城、东方商业街精瑞置业—唐郡/大通建设集团—山水郡、金谷大厦亚得置业—欧派商务大厦/江胜集团—江胜天鹅湖乐康开发—海河大道/华纳集团—华纳豪园金威创展—睿智理财/北京燕莎集团—天津水牛城OUTLETS台湾蓝天科技—百脑汇/温州东泰世纪—天一MALL浙江阳光集团—新南马路五金城/津汇广场【帝·十三客戶群】先從問題與價值說起重點不是解決廣告問題1核心問題研究而是解決定位及招商問題1核心問題研究先考慮兩個問題1-1核心問題研究Q1.MALL到底是什麼?1-1核心問題研究MALL1-1核心問題研究大型綜合購物中心包含2個以上的百貨,商店街,主題餐飲娛樂,大型超市吃喝玩樂帶購物,可以逛上一整天的消費休閒場所MALL是一個業態參考案例1明尼蘇達州-美國MALL1.主題明確-美國最大室內主題樂園2.主力店加入-LEGO體驗館加入參考案例2阿拉斯加MALL1.話題元素-全球首座天幕2.完全差異-沒有時間性的MALL參考案例3加拿大愛名頓MALL1.環境致勝-水系、景觀的結合2.購物舒適性-大採光、高綠化率MALL成功關鍵元素1-1核心問題研究除了規模之外,MALL需要更多主題元素及體驗元素1-2核心問題研究Q2.成都還缺什麼樣的商業?有1-2核心問題研究缺多家國內外品牌百貨,多條商業街,多個大型超市超大型購物、餐飲、娛樂、休閒的集中消費場所200000㎡富力天匯MALL填補市場空白再考慮一個市場連接點1-3核心問題研究商家到底最在意什麼?1-4核心問題研究2.消費人流問題1-4核心問題研究3.經營保障問題1.區位價值問題区位价值˙骡马市商圈区域聚集了60％以上的外资机构˙世界500强及跨国公司70家˙各类金融机构72家，其中银行14家˙各类事务所54家˙高档写字楼13栋˙高档酒店14家，占全市的30％1-5区位价值2.成都核心商務聚集點1.成都CBD中心掌控2大城市商業發展動脈1-5CRD-成都中央消費區1-6交通优势˙公共交通发达，共18路公交路线可到达˙地下负一层与地铁一号线连接˙距火车北站3公里，距双流国际机场15公里3.國際的空中聯外交通2.先進的地下交通1.發達的地面網狀交通三維财富路徑交匯點交通优势1-61-7人流价值人民西路人民东路总府路顺城大街人民中路一段盐市口商圈春熙路商圈骡马市商圈富力天汇MALL1-7商業經營新觀念一個新商業概念聚流式商業1-7人流價值5條人流財富保障1.城内60%外资机构高端消費人流2.地铁一号线西主入口输送消費人流3.东人民中路、南顺成大街等要道消費4.玉带桥拆除带动消费人流聚拢5.50万㎡超大综合体活化内部循环消费1-7經營保障3大商業經營保障系統3.富力上市公司專業團隊经营1.市中心20万平米超大聚合力2.成都市政重點工程1-8商戶信心賣點整合商家關注3大經營保障系統2大城市發展動脈區位價值經營保障5條財富路徑消費人流3維立體交通1-8核心價值形成3大經營保障系統2大城市發展動脈5條財富路徑3維立體交通聚富·力2353商業經營必勝法則1-9slogan聚富·力富力給您聚集財富的力量再考慮一個突破點1-10核心問題研究我們至少還需要2個強勢業態拉動項目1-10核心問題研究國際主題主力店境外百貨品牌店Ex.北歐家飾IKEAEx.台灣新光三越再考慮定位問題2產品定位富力天匯MALL需要鮮明主題2-1主題探討成都前所未有的3大主題消費一層一洲餐饮共和国一層一國万国名品城世界数码娛樂博览会15%餐飲60%零售16%娛樂2-2體驗探討開創新成都3重生活體驗成都慢活體驗品質生活體驗國際快活體驗15%餐飲60%零售16%娛樂2-3項目定位成都前所未有的3大主題消費開創新成都3重生活體驗吃喝玩樂帶購物,24小時,從成都到國際2-4推廣主題MALLPLAN摩爾計畫從城市發展角度考慮從成都消費提升考慮吃喝玩樂帶購物,24小時,從成都到國際最後進入廣告執行MALLPLAN挑動全成都3核心策略操作黄金商业地段、強勢品牌商戶、富力品牌作为項目基础基本盘中央消費區、聚流式商業、人流及保障系統攪動市場加速器商戶及消費市場高度認同及熱烈參與成果3-1確定市場方向3-2策略系統確立step1step2step3(MALLPLAN)摩尔计划帶動市場對項目的度高關注市場感受差異化商戶利益明確化3-2策略方向确定3-3戰術排佈新聞事件操作排佈市場反應認同感信賴感商戶進駐2.摩爾計畫導入1.富力進駐熊貓城1.2353商業經營必勝法則100%招商2.國際一線品牌商進駐1.中央消費區概念導入2.商業財富聚富·力第一階段推廣市場基礎信心建立富力-上市公司、綜合實力冠軍品牌形象豎立第二階段推廣商戶關注點強力放送MALLPALN摩爾計畫主題推廣輔以市場公關活動招募大量消費會員增強商戶信心第三階段推廣商戶利益明確化聳動性商業語言絕對市場聚焦VI設計為何富力天匯MALL需要帝十三因為帝十三懂商業因為帝十三15年商業地產專業經驗