c公司国际营销策略分析

对外经济贸易大学硕士学位论文C公司国际营销策略分析姓名：夏媛媛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘子安2005040123AfterChinaentrytoWTO,theChinesecompaniesnotonlyconfrontswiththemutualcompetitionofChinesecompaniesbutalsothechallengeofforeigncompanies.Moreandmorecompaniesexportedtheirproductsabroad.CompanyC,asmallsizeenterprise,isaflooringmanufacturer.NowthecompanyhavehadalotofcustomersbothinChinaandabroad.Infewyearsthecompanyhavecaughtalotofopportunitiesandbecomestrongerandstronger.Weanalysethereasonofthesuccessofthecompanyandit’sshortcoming.Alsoweanalysetheproductpolicy,thepricepolicy,theinternationalmarketingchannelpolicyandtheE-businessofcompanyC.TheresultofanalysescanmakeusbeawareofthewayofcompanyCdoinghisexportbusiness.Andwewillmakesurethatthelocationofcompanyinthewholeindustryandadopteddevelopmentstrategy.UsingSWOTmodel,wewillanalyzetheStrengthsWeaknessesOpportunitiesandThreatsofthecompany.Lastly,wegivesomestratagemsandpoliciestocompanyCwhendoinginternationalbusinessandalsosomesuggestion.WehopetheanalyzeofcompanyCaboutdoinghisinternationaltradingwillbeusefultoChinesesmallsizeenterpriseswhendoinginternationaltrading.Keywords:FlooringInternationaltradingSmallbusiness420041C5WTO200322.161.270002200400200226.327.6937.511.11200320020190“”9060012400070001://“”10040012020041-919.32.4200377%51%970%5.799%4.73.51.921%1.183%9413.42CC1://://[4]WTO[16][18][19][20]WORLDMARKET2004.12.[21]2004.6.[22][23][24]C公司国际营销策略分析作者：夏媛媛学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.学位论文杨连波吉林市区体育健身俱乐部SWOT营销策略研究2008《中共中央、国务院关于进一步加强和改进新时期体育工作的意见》[中发2000(8)号]明确指出，“大力发展体育产业，积极培育体育市场，为扩大内需，促进就业，拉动经济增长，实现现代化建设发展目标，做出应有的贡献”。加快体育产业的发展是牢固树立和全面落实党中央科学发展观思想的具体体现，也足社会主义市场经济条件下，促进我国经济发展和精神文明建设的迫切要求。体育健身娱乐市场是伴随人类社会工业化和城市化进程的不断加速而涌现的一个以提高人们生活质量和情趣为核心价值的新兴服务市场。它既是市场经济条件下体育活动社会化、产业化、消费化的产物，也是市场经济条件下体育运动现实的生存与运作方式。如何抓住历史机遇，加快我国体育健身娱乐市场的发展，是一个非常值得关注和现实的问题。1995年，国务院颁发了《全民健身计划纲要》。其中第二十条明确指出：“……提倡家庭和个人为体育健身投资，引导群众进行体育消费，拓宽体育消费领域，开发适应我国群众消费水平的体育健身、康复、娱乐等市场。”从2000年开始进一步实施各种举措，促进了体育社会化、产业化的发展，强化了人们的体育商品意识，树立了体育商品观念。而作为实现体育商品价值的重要手段之的体育市场营销活动，正日益受到业内人士普遍关注。体育市场的发展亟待需要合理的、科学的体育市场营销理论来指导。“SWOT分析法”又称为“态势分析法”，是一种能够较客观而准确地分析和研究的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。在完成环境因素分析后，制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；运用系统分析的、综合的分析方法，将排列的与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。通过对吉林市区20家健身俱乐部发展现状进行问卷调查、查阅文献和访谈，了解俱乐部内部条件和外部环境，利用SWOT分析法对其进行研究，明确吉林市区健身俱乐部宏观、微观环境的优势、弱点，以及吉林市区体育健身俱乐部面临的机会和威胁。在此基础上，构建矩阵进行综合分析和比较得出：首先，吉林市区健身俱乐部实施健身市场扭转性体育营销策略，扭转粗旷式的健身服务市场模式。同时，实施健身会员增长性体育营销策略，来扩大和开拓新的健身市场。既要采取健身市场防御性体育营销策略，防止价格波动，也要实施服务多元化体育营销策略，降低健身俱乐部的经营风险。从而，来避免吉林市健身俱乐部之间频繁的“价格战”，这一无序的、恶性的竞争。把吉林市区健身俱乐部建设成为具有一定的体育文化、和谐发展，具有良好的经济效益和社会效益的健身服务产业。2.学位论文睢婷G-NET公司营销策略分析2009今天，互联网已经深刻的改变了我们的工作和生活方式。电子商务、网上银行、在线沟通等等通过互联网进行的活动越来越为人们所熟悉和欢迎。通过互联网，处在全球各地的人们可以更方便快捷的进行协作。人们不再是单枪匹马，而是更多的利用互联网技术和服务，方便快捷的达成合作的目的。商务协作通信服务行业正是在此基础上应运而生。G-NET成立于2000年，是一家中国民营的商务协作通信服务商，提供包括语音、数据、视频等全方位信息的一站式融合通信服务解决方案。商务协作通信服务在中国乃至世界都是一项新兴的服务，鲜少有经验可以借鉴。如何快速占领中国这个巨大的市场，与国际知名的商务协作通信服务公司进行竞争，是G-NET公司目前迫切需要解决的问题。本文运用4C’s营销理论对G-NET公司的营销策略进行分析和探讨，以期对未来中国商务协作通信服务企业的发展提供借鉴。本文分为五个部分。第一部分“绪论”简述本文研究背景、目的和研究思路。第二部分“G-NET公司竞争状况分析”主要概述目前商务协作通信服务行业总体发展情况，以及G-NET公司在中国的竞争状况。第三部分“G-NET公司的市场细分与定位”是对G-NET公司面对的市场进行细分，运用SWOT分析法对G-NET公司进行定位。第四部分“G-NET公司的营销策略分析”运用4C's营销理论对G-NET公司的营销策略进行分析。第五部分对全文进行总结，就G-NET公司的营销手段进行评述，以期对国内商务协作通信服务行业其他的公司有所启发，并对国内商务协作通信服务行业在营销策略上提出几点建议。3.学位论文刘勤河南网通大客户营销策略2007本文试图运用营销管理学知识，从以下几个方面论述河南网通大客户营销策略。针对目前河南网通大客户投入高、风险大、传统语音业务和基础数据业务不断萎缩等特点，通过对当前电信产业及河南网通大客户情况分析，结合河南省经济发展和行业信息化的深入推进，提出河南网通大客户营销策略。研究河南网通大客户营销策略，对河南网通的企业转型，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文从河南网通大客户领域竞争环境分析入手，运用SWOT分析法、PEST分析法和波士顿分析法等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对大客户行业的特点，提出组合营销方案。文中主要针对不同客户群的行业信息化发展制定了组合营销策略，分别为：农村信息化、政务信息化、金融信息化、企业信息化和教育信息化进行探讨和研究。通过对上述五种信息化方案进行研究，分别制定不同的组合营销策略。4.学位论文王培艺阿里山建材市场营销策略分析2008阿里山建材市场是厦门较早成立的传统招商制建材市场，2005年以前市场竞争者少，商场一度红红火火，但是随着近年来不断涌入的新建材市场，知名的阿里山建材市场同样面临顾客锐减的危机。竞争对手的强力争夺、房地产市场发展趋势不明朗。面对严峻的市场环境，阿里山建材市场制订新的战略以迎接挑战。本文运用4C’s营销理论对阿里山建材市场的营销策略进行分析和探讨，以期阿里山建材市场在竞争中得以胜出，恢复往日的繁荣。本文分为四个部分。前言部分简述全文思路。第一部分绪论。介绍本文的研究背景，研究目的及研究的思路。第二部分阿里山建材市场竞争状况分析。这一部分主要概述国内以及厦门岛建材市场的发展情况以及目前行业特征，运用波特理论对阿里山建材市场的竞争状况做一基本分析。第三部分阿里山建材的市场细分与定位。这一部分主要对阿里山建材市场面对的市场进行细分，运用SWOT分析法对阿里山建材市场进行定位。第四部分阿里山建材市场的营销策略分析。运用4C’s营销理论、整合营销沟通(IMC)理论对阿里山建材市场的营销策略进行分析。5.学位论文王晓栋高密市爱农农药销售有限公司营销策略研究2005在竞争日益激烈的农药市场上，高密市爱农农药销售有限公司作为一个刚刚起步的农药销售企业，要想在市场竞争中站稳并树