XXXX年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报

南昌·恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计目录第一部分项目工程情况拍摄时间：2010-3-23项目大门现状•小区大门主体已完工，干挂石材已完成30%，大门两侧的高大乔木已种植，园建尚在施工中。景观大道现状•小区主入口景观大道旁高大乔木已种植，园建尚在施工中。标志塔及停车场•小区标志塔主体已完工，干挂石材已完成50%；•小区主入口停车场及开盘场地现状为一鱼塘，目前正在回填土。一期主体建筑现状•一期单位紧张施工中，二期尚未施工。综合楼（会所）：主体基本完工。运动中心（部分用作营销中心）：用于售楼处的部分建筑已封顶，现正隔内墙。高层单位（1-5栋）：1栋基础开挖，2栋桩头破除，3栋地下室底板浇注，4栋地下室剪力墙浇注，5栋地上8层。别墅单位（6-134栋，共129栋）：样板区8栋，其中7栋封顶，其他区域3栋封顶，39栋出地面，60栋基础施工，另有19栋暂未开工。一期园林现状•一期展示区园林高大乔木尚在种植，道路路基部分完成，沿湖绿植及园林小品正在施工。中心湖景销售示范区道路大门内园建一期配套现状•运动中心部分主体已封顶；•综合楼（即会所）主体结构基本封顶；•高尔夫球道施工已开始；•五星级酒店暂未开工；•幼儿园及小学暂未开工。运动中心综合楼酒店尚未开工运动中心（营销中心）内部现状•运动中心（营销中心）内部硬装工程正在施工中，目前正在吊天花及管道布线。独栋别墅示范单位•134号栋（独栋）样板房二层墙柱已浇注。双拼别墅示范单位•23号栋（双拼）主体完工，内墙砌体，硬装未进场；•67号栋（双拼）主体完工，内墙抹灰，硬装未进场；•90号栋（双拼）主体完工，内墙抹灰完成，硬装进场，现场管线布置；90号栋67号栋23号栋高层洋房示范单位•高层3套样板房在5号栋2单元3层，装修单位于3月16日下午进场施工，目前正在吊天花及管道布线。项目必经涵洞的改造•客户从迎宾大道从南至北方向前往本项目，必须要经过一座立交桥下面的涵洞，出于对展示的需要，此涵洞需进行必要的整改和包装，目前方案已完成，工程部正筹备开工。第二部分项目卖点提炼及核心卖点卖点提炼1.自然生态：私享5000亩原生绿地，天然氧吧，四大内湖，三大水系2.人文特色：毗邻领袖故居，彰显尊贵人生3.区位价值：赣中经济崛起引擎，大昌南高科技产业腾飞之地4.交通条件：20分钟都市生活圈5.项目规模：超百万湖滨大盘，构筑全能城市生活6.规划设计：国际主流规划理念，打造鼎级高尔夫果岭生活7.建筑特色：新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵8.园林环境：世界级皇家园林（百万平米恢弘园林，四大内湖，三大水系）9.产品特色：独栋，双拼，高层，产品丰富，多种选择10.精装品质：满屋名牌9A精装11.配套设施：国际级航母配套：高尔夫会所，五星级酒店，风情商业街，运动中心，幼儿园，小学12.物业管理：国际鼎级物业戴德梁行，奢享百年物管服务13.品牌实力：恒大地产中国十强14.性价比高：惠民价开盘开盘必特价特价必升值1、自然生态：私享5000亩原生绿地，天然氧吧，四大内湖，三大水系卖点梳理•恒大绿洲私享5000亩绿地植被，紧邻18洞国际标准高尔夫球场，自然资源优越，小区绿地率超过60%，规划有四大内湖，三大水系，居住环境优美。2、人文特色：毗邻领袖故居，彰显尊贵人生•项目毗邻素有“江西中南海”美誉的八二八宾馆----毛泽东故居，现为翠林高尔夫度假酒店，与领袖为邻，人文底蕴丰厚，彰显尊贵人生。•八二八宾馆建于1969年8月28日，八二八宾馆因此而得名，建设初期是专门用来接待中央领导南巡视察的休息之地，故也称“江西省委南郊招待所”。•毛泽东主席一生曾先后在此一号楼内居住过四次。此地曾长期高度封闭，警卫森严，现已作为翠林高尔夫酒店配套对外开放。卖点梳理卖点梳理3、区位价值：大昌南核心区域•项目地处南昌县莲塘镇，行政区划为英雄经济开发区，是南昌市的南大门，属昌南版块。•大昌南版块作为江西省中部物流及商贸要塞，拟发展为集商贸、仓储、物流、高科技农业、旅游度假等产业为一体的开发新区。•该区域已初具规模，已成为江西中部经济高速发展引擎，区域未来发展潜力巨大。•恒大绿洲项目城市交通便利15分钟可达南昌火车站20分钟可达城市中心八一广场40分钟可到达昌北机场属于城市20分钟都市生活圈坐享城市的繁华与生活的宁静•外部交通非常便利G105、G316、G320三条国道交汇10分钟可达多条高速公路入口昌九高速、昌樟高速、沪昆高速等4、交通条件：20分钟都市生活圈卖点梳理八一广场昌北机场火车站昌九高速昌樟高速沪昆高速南昌东环线5、项目规模：超百万湖滨大盘，构筑全能城市生活•恒大绿洲占地约2400亩，容积率0.6，建筑面积108万平米，规模宏大，小区内星级酒店，超大运动中心，双语幼儿园，私立贵族小学，风情商业街等各类配套齐全，是南昌规模最大的低密度全能型国际社区之一。卖点梳理6、规划设计：国际主流规划理念，打造鼎级高尔夫果岭生活•规划采用环绕式建筑布局，建筑密度低、建筑间距宽、园林组团规模大•水系丰富，四大内湖，三大水系•私享18洞国际标准高尔夫球场，全景观高尔夫果岭生活近在咫尺•交通规划人车分流，机动车直接入地库或停车场，最大程度的减少车流对居住的影响，凸显对业主的人文关怀卖点梳理塞纳湖黄石湖苏黎世湖维多利亚湖36洞高尔夫温莎广场7、建筑特色：新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵卖点梳理•建筑采用新古典主义欧陆风格大气中透出优雅，沉稳中尽显尊贵8、园林环境：世界级皇家园林•绿地率高达60%，近百万平米的园林景观规模宏大，南昌仅有•小区拥有四大内湖和多个大型水景景观，内湖水面面积超过2万平米卖点梳理9、产品特色：独栋，双拼，高层，产品丰富，多种选择•独栋别墅：建筑面积约为303-577平米•双拼别墅：建筑面积约为175-249平米•高层平面：建筑面积约为120-151平米卖点梳理恒大绿洲一期建筑信息建筑类型户数(户)户型建筑面积(㎡)产品总面积(㎡)占同类户型百分比独栋别墅8303.338726.4236.4%4359.9818.2%4426.2818.2%4499.8418.2%2577.699.1%双拼别墅116175.246974.5249.2%44213.3518.6%36213.7715.3%10209.974.2%30248.9512.7%高层320151.35128655.133.7%310120.0932.6%320134.3633.7%合计：120818435610、精装品质：满屋名牌9A精装•全面发挥恒大地产集团世界级整合能力的优势，全球采购，全国配送•携手83家国际品牌坚持9A级精装标准，联合多名顶级装修设计师•6000余条精品标准贯穿于项目建设全城，倾力打造国际级精品社区卖点梳理•32000平米五星级豪华酒店，13600平米超大型综合运动中心，3100平米高尔夫会所•7000平米风情商业，2所国际双语幼儿园，1所私立贵族学校11、国际级航母配套卖点梳理12、物业管理：国际鼎级物业戴德梁行，奢享百年物管服务卖点梳理•DTZ戴德梁行是世界顶尖的物业顾问之一，具有深远悠久的历史，DTZ集团母公司于1987年在伦敦交易所上市•戴德梁行将竭诚为恒大绿洲业主提供全天候英式管家服务13、品牌实力：恒大地产中国十强恒大地产集团荣誉榜中国房地产企业10强(连续6年)中国房地产项目品牌第一名中国最佳企业公民中国蓝筹地产中国十佳品牌开发商中国最具社会责任感企业中国房地产业领先企业（连续3年）中国城市运营商10强广东最具竞争力房地产企业第1名中国广州质量诚信品牌领先企业第1名广东房地产资信20强（连续2年）广州市“重合同、守信用”单位（连续5年）广州市纳税信誉A级企业房地产类第1名广东省百强民营企业第9名……卖点梳理14、性价比高：惠民价开盘开盘必特价特价必升值卖点梳理核心卖点1.项目规模：超百万湖滨大盘，构筑全能城市生活2.规划设计：国际主流规划理念，打造鼎级高尔夫果岭生活3.人文特色：毗邻领袖故居，彰显尊贵人生4.建筑特色：新古典主义欧陆风情建筑，雍容华贵5.园林环境：世界级皇家园林6.产品特色：独栋，双拼，高层，产品丰富，多种选择7.精装品质：满屋名牌9A精装8.国际级航母配套：高尔夫会所，五星级酒店，风情商业街运动中心，双语幼儿园，贵族小学9.品牌实力：恒大地产中国十强主题定位语中国·南昌果岭别墅王地理区位清晰的界定项目所处区域，同时，从区域概念上提升项目高度稀缺资源凸显南昌市场珍惜的高尔夫资源产品属性综合型别墅大盘低密度休闲生活新理念的倡导者产品定级为项目在南昌别墅市场高度定位建议：主推推广语（与主推定位语合二而一）主定位语：主题定位语果岭之上鼎级欧陆别墅城果岭之上，墅享人生中国•南昌百万平米果岭墅区坐拥千亩果岭畅享别墅人生观岭国度林湖墅区果岭之上超百万滨湖别墅城一墅果岭，百年荣耀墅区果岭荣耀望族世界级皇家园林国际级航母配套满屋名牌9A精装辅推定位语：第三部分开盘报纸广告设计及短信包报正面（方案一）包报背面（方案一）包报正面（方案二）包报背面（方案二）报纸整版（方案一）报纸整版（方案二）报纸半版（方案一）报纸半版（方案二）认筹恒大绿洲即将惠民价隆重开盘！湖景洋房每平3980元起送每平1500元豪装，滨湖别墅每平6980元起。本周认筹额外9折5818888详见都市报（70字符）短信内容开盘恒大绿洲五一9折惠民价开盘！湖景洋房每平3980起送每平1600豪装，滨湖别墅每平6980起，甄子丹范冰冰汪涵闪耀现场5818888见都市报（70字符）第四部分开盘媒体计划媒介推广部署媒体投放期：4月8日到4月30日•报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报为主，江西日报、南昌日报为辅•短信：短信公司发送为主、自发平台为辅•网络：南昌搜房网、南昌新浪乐居网为主，江西搜房网、焦点网为辅•电台：江西音乐台、青山湖之声为主，南昌交通音乐台为辅•杂志：《房地产世界·江西楼市》、《江南都市》、《生活365》•户外：迎宾大道项目旁立柱，八一广场三面翻，昌北机场龙门架•其他：公交车体开盘前媒体投放费用预算媒体费用预算（万元）投放比例报纸22059.13%网络379.98%短信47.512.77%电台14.53.89%杂志123.23%户外61.61%车身154.03%活动205.38%合计372100.00%恒大绿洲开盘前媒体投放排期8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日5月1日2日3日四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一江南都市报包报A底整彩A底整彩A底整版A底整彩A底整彩A底整彩包报8南昌晚报A底整彩A底整彩A底整彩A底整彩A底整彩A底整彩6信息日报A底整彩A底整版A底整彩A底整彩4江西日报A底整彩1南昌日报A底整彩1南昌搜房网首页顶部通栏一●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天新浪乐居房产首页全屏●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天搜狐焦点网首页顶部通栏一●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天江西搜房网首页顶部通栏一●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天江西地产网首页顶部通栏一●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天自发平台每天10万条●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●26天短息公司303030302020203030303020202030303030202020303030303026天江西音乐广播30秒●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天南昌交通音乐30秒●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天青山湖之声30秒●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●23天成功99230秒●●●●●