“万发·知音人家”营销策划方案

四川大学硕士学位论文“万发·知音人家”营销策划方案姓名：赵棋迅申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：计维斌20050101“万发·知音人家”营销策划方案作者：赵棋迅学位授予单位：四川大学相似文献(10条)1.学位论文陈志伟房地产营销策划研究2008房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的，关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中，迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文在理论研究的基础上，首先对营销策划在房地产领域的发展与现状进行了分析。其次，采用理论分析和实践调查相结合的研究方法，以房地产开发企业作为研究对象，结合本人曾工作过企业房地产营销现状，探讨适应房地产开发企业的营销模式。在理论上拟采用现代经济学中规范研究中的比较分析方法，而实践调查结合实际工作来分析房地产开发项目是如何来进行营销策划的。结论：本文在研究和分析房地产营销策划的发展和当前状况的基础上，来分析房地产营销策划应该如何进行。在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受到利益驱动盲目开发已尝尽了苦头，迫使其理性思考房地产全程营销理念、重视房地产营销策划。所以，房地产营销策划的研究对促进我国房地产业的发展，提高房地产企业的竞争力，推动房地产行业的经营管理水平上台阶，将起到积极的影响，具有深远的意义。2.学位论文袁浩诺丁山项目营销策划书20052004年成都市区房地产市场呈现出供求稳定、需求旺盛的市场特征。由于受到负利率、沿海城市房价上涨、建筑材料涨价、地价上涨以及人们购房预期变化等因素的影响，人们购房热度高涨，市场价格受短期需求膨胀的影响较大。政府高度重视并采取遏制房价上涨的金融和土地等政策，消费者购房终于回归理性，开发商的竞争更加激烈。成都房地产市场正由原来的卖方市场逐步转变为买方市场，房地产行业进入行业整合和洗牌的时期。在非理性和投机购房普遍的时期，开发商忽视了房地产前期的市场调查和市场细分与定位。许多开发商仍是靠着个人对市场的理解和把握，靠决策者自身的经验决定项目的性质与定位，决定项目运作方式，他们认为营销就是广告和促销，没有一个系统的营销策划过程。目前的处境在悄悄发生着变化，政府频频出台抑制房价的政策措施，消费者的观望心理加重，开发商的竞争日益激烈，而机会却在向人招手——存在较大的房地产市场需求，本文以在2005年由商业地产转向做住宅地产的蓝光集团的诺丁山房地产项目为例，重点解决营销策划中前期的科学分析和定位，为决策提供科学的依据。本文提出，项目营销策划必须从认识住宅市场的特点和运行规律入手。住宅项目的建设必须经过科学的市场分析，该过程包括当地区域未来发展潜力的分析和当地住宅需求状况的分析等内容。对需求状况的分析可以得出当地住宅市场可能的容量、对产品的具体要求；市场分析必须融合客观数据和主观经验，成功的开发商应该能够做到这一点，将理性和直觉相统一。要成功地开发一个房地产项目，仅仅发现开发机会还远远不够，开发商需要保证有好的地段、具水准的设计，尽早融资、获得必要的手续办理许可，还要维持好与目标客户的关系，但最重要的还是在其他开发商产生相同创意之前制定最佳的市场营销计划。引言——提出分析宏观政策和房地产行业后期走势影响的必要性。第一章——主要介绍了国家经济环境及政策等主要影响房地产市场发展的因素。第二章——具体介绍了成都市经济状况和城市化现状，尤其对区域房地产住宅市场的发展现状和供需状况进行了深入分析，以期判断房地产市场今后走势。第三章——简略介绍了蓝光和骏实业股份公司及诺丁山项目的情况，并进行区域市场分析和竞争对手分析，在此基础上对项目自身进行了SWOT分析并与主要竞争对手进行了比较。第四章——指出房地产开发企业必须以一定的市场细分变量为标准归并具有相同需求的消费者群体，形成各种细分市场。然后在充分评估细分市场的基础上，依据市场调研报告确定目标市场的容量，根据自身优势选择适宜的目标市场，为项目进行市场定位。第五章——介绍了英伦文化和诺丁山项目的产品策略。从项目总体规划设计等方面体现项目定位。第六章——从周围竞争性楼盘的定价入手探讨了如何对诺丁山项目进行定价，并确定了营销渠道策略。第七章——确定项目的促销策略，主要是从不同阶段进行活动推广策划和广告策划的角度来对项目进行形象设计和营销推广，同时对费用进行了相关预算。第八章——主要从销售思路、销售阶段划分、销售计划制订和销售人员管理等方面来研究如何进行销售管理。3.学位论文周国繁新希望房地产锦官秀城项目市场营销研究2005近几年，随着房地产营销活动的不断深入，一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性，开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。行业内开始出现专事营销策划和管理的中介机构，而新希望房地产公司则想引入营销管理新观念，与开发实践相结合，打造新希望地产锦官秀城项目，本文就是在此背景下提出房地产市场营销研究这一命题，文章通过笔者亲自执行的锦官秀城项目房地产市场营销策划案例，生动论述了在目前我国房地产业的发展阶段上，房地产企业如何实际运用房地产营销策划，来为开发项目的成功赢利销售服务。　　论文在研究国内外现代营销理论的基础上，以严密的结构化方式，提出了房地产企业的营销过程，对房地产市场营销体系的内容和研究方法进行了系统总结，为房地产企业的营销管理工作提供了富有价值的应用指导。论文以大量的事实为依据，对锦官秀城，乃至整个成都市房地产行业营销现状进行了深刻剖析，并运用多种专业分析方法，对锦官秀城综合竞争实力、项目定位及建筑规划等问题进行了客观的阐述。为锦官秀城乃至同类房地产行业市场营销提供参考和借鉴。4.学位论文付耀正济南天桥房地产公司的营销策划及实践2006本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨.全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析.并通过与实例的结合,得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功.全文共由5个章节组成.第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路.第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述.依据我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,得出了现代市场营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分.第三章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分.通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定.第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得出了创新房地产营销理论的重要性.为了更好的说明问题,还列举了成功的案例.对当前房地产开发项目定位中存在的问题进行了研究,并做出建议.同时在如何应对WTO带来的影响方面提出建议.第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用.分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题:运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措.5.期刊论文黄荣歙县某房地产项目营销策划分析-消费导刊2010,(3)房地产行业具有不同于其他行业的显著特点,加高投资、高风险,高回报,要求房地产企业经营考具备很高的市场驾驭能力和决策水平.政府的宏观调控政策不断出台,房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争,只有在详细的房地产市场调查和准确的市场定位的基础上,通过准确有效的营销策划才能争夺更多市场份额.本文结合4P理论对歙县某房地产项目进行营销策划分析,试图为开发商提供一套科学,操作性强和行之有效的方法.6.期刊论文王珈.刘山群当前形势下房地产开发企业营销策划分析-长三角2010,04(5)我国的房地产市场随着经济和社会的发展而不断的进化和完善.面对当前房地产市场过热的状况,国家对房地产行业进行了严格的整顿,规范了房地产主体行为.这使得我国的房地产市场将步入理性发展的轨道.这样房地产营销策划,这一可有效促进房地产企业销售的方法,必然会越来越受到众多房地产开发企业的重视.7.学位论文邹嵘星海湾三号高层区房地产项目市场营销策略研究2009近年来，随着中国经济的快速发展，房地产业竞争日趋激烈，房地产营销策划变得越来越重要。只有深入的研究市场、科学合理的营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。2008年，无可争议是房地产行业的政策之年，中国的房地产行业经历了政策及市场的剧烈震荡，厦门房地产市场更是经历了前所未有的严峻考验。星海湾三号高层区项目是位于厦门岛外环东海域片区的一个空中泳池复式住宅项目。本文运用STP(市场细分、目标市场、市场定位)和“4P”营销理论，首先对项目所在的宏观市场环境、区域市场环境及竞争状况进行分析，进而对项目的优势与劣势、机会与威胁进行剖析，然后对消费群体进行市场细分，确定目标市场，通过对目标市场进行分析的基础上确立本项目的市场定位。最后，根据项目的市场定位确定项目的营销策略，并分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对项目的营销策略进行了详细的阐述。本文是以全过程营销的观点来进行营销策划，从客户需求、市场定位、产品规划、市场推广等各方面进行营销，改变以往只注重市场推广的单一营销方式。本文通过在房地产营销策划上进行的探讨和研究，希望总结一套切实可行的房地产营销策划框架，为企业开发房地产项目提供决策支持。8.学位论文侯嘉平成都小户型房地产营销策划的实证研究2005近年来,成都房地产市场上小户型房地产项目异军突起,成为业界关注的热点之一。然而机会与竞争并存,在激烈的竞争中,如何更好地利用营销策划工具,使项目展现出明显的竞争优势,是每一个房产开发商或营销策划机构思索的焦点问题。在这种背景下,本文对该课题展开研究。本文首先从小户型房地产的概念界定开始,进入对成都房地产市场一般情况、特别是对成都小户型房地产行业概况的分析;然后以某房地产开发公司在成都开发的小户型房地产项目“W”为例,综合运用所学的房地产营销策划、市场营销、服务管理等知识,并通过与另一小户型项目“Z”进行比较,用实证研究、比较、归纳等方法比较全面地分析了这个项目的营销策划方案;最后由个别现象分析过渡到一般规律总结,利用服务营销的相关理论,总结出小户型房地产营销策划的工作重点——实现差异化,同时归纳出一条科学的,并且具有可操作性的运作流程,即以“7PS”理论为基础的小户型房地产营销策划全过程:差异化产品定位、差异化价格定位、差异化营销渠道定位、差异化促销组合、差异化现场有形展示、差异化销售人员技能培训和管理、小户型项目销售过程控制策略。9.学位论文罗国华绿谷花园三期营销策划方案研究2007深圳市处于珠三角核心区域，区域经济及地理优势明显。随着深港经济圈的建立、深港口岸通关便捷性的加强、西部大桥通车等重大项目和活动的推进，深圳市将获得更大的发展，市场核心地位将变得越来越明显，这将驱使人们重新认识这座年轻、充满活力的城市。深圳市房地产市场经过二十多年的发展，房地产市场发展相对比较成熟，房地产行业竞争也变得越来越激烈；如何在市场竞争中生存，是每个房地产开发商需要面对的首要问题。要在市场竞争中获得胜利，就必须要加强项目策划，通过合理项目策划，提高项目管理水平及降低项目的运作成本。文章首先介绍了房地产项目营销策划的相关理论知识，运用SWOT等分析方法对本项目所面对的宏观经济环境、本区域的市场形势、项目的优势和劣势等进行分析，明确了本项目所处市场环境。其次，根据项目的环境条件，结合项目所具有优势、劣势，对项目目标客户群进行细分，并根据客户群细分进行项目市场定位。并重点结合新的测绘等宏观政策，在产品设计时如何既符合政策又确保产品获得客户认同进行了描述。最后，根据产品的生命周期理论，在产品的每个销售周期阶段，综合利用营销策划相关知识，进行实际的项目运作研究，并结合本项目的实际情况，制定详细的营销策划方案。本文认为随着房地产销售价格的提升，房地产营销已经进入到产品营销时代，重视以产品