制药公司XXXX年销售代表培训策划

2012年销售代表轮训策划一.培训目的►1.分享经验►2.提高业务技能，提高凝聚力►3.发掘人才二.参训人员►1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以新成员为主，省区推荐或总部点将形式）►2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版块进行评分及对成员交流的总结与评价，精英俱乐部成员每期可参加2-4名）►3.观察团（可由精英俱乐部成员组成）三.时间在3，4，5，6月各安排一期培训四.地点（具体地点根据不同方案而定）五.培训内容►一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验)►二.培训课程1.上量技巧，情感营销（，课时：一天）2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时）3.企业发展，企业文化（，课时：一小时）4.产品知识（市场部，课时：半天）5.职业发展通路（，课时：一小时）►三.拓展:（半天，行政人事部组织）参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力、抓间谍、救生圈接力等六.形式►形式1：封闭式Day1Day2Day3Day4Day5上午军训经验交流上量技巧，情境营销产品知识企业发展、企业文化，职业发展通路政策下午军训经验交流上量技巧，情境营销医院微观分析，快速上量拓展、表彰及总结晚上军训军训军训烧烤►形式2：非封闭式Day1Day2Day3上午经验交流上量技巧，情境营销医院微观分析及快速上量、企业发展、企业文化职业发展通路政策下午经验交流上量技巧，情境营销拓展及表彰晚上烧烤产品知识七.附加工作►1.学员谈话►2.评比（各版块的评分）►3.高级代表授证►4.“感动海力生”故事搜集八.效果►1.加强了解业务情况►2.增进员工之间的关系►3.激励员工的工作斗志►4.提高技能►5.选拔人才