原磨豆浆校园推广营销策划方案

主要内容一、原磨豆浆简介二、原磨豆浆在高校市场的推广策划2.1环境分析——SWOT2.2市场选择与定位2.3市场营销组合策略2.3.1产品策略2.3.2价格策略2.3.3渠道策略2.3.4促销策略“原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机·商用型为主要设备，着力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。企业文化人本：以人为本团队：一个人做不成企业责任：简言之就是敬业、爱家、修身健康：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念经营理念目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康口号：原汁原味好豆浆原磨产品目标市场中高端市场商务会所机场酒吧、茶楼宾馆、酒店是否可以考虑向中低端渠道扩张呢？如高校市场、医院、普通饭店、快餐厅等？二、原磨豆浆高校营销推广策划假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分——高校市场。本策划的主要思路：环境分析（SWOT）市场定位营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略2.1环境分析—SWOT分析外部机会与威胁经济的发展，人们经济收入的增长，有更多可自由支配收入用于消费。健康意识的普及，人们在饮食中更加重视食品的营养价值。豆浆营养价值的发掘，豆浆制作成本的下降，让更多的人能够消费得起豆浆这一产品。豆浆制作技术的发展成熟，为优质豆浆的制作提供了技术基础。外部机会外部威胁豆浆机的普及，越来越多的消费者选择豆浆机自制豆浆。大豆价格上涨，使得豆浆制作成本上升。高校豆浆市场渠道有限，渠道垄断现象较为突出。高校的主要消费者群体——学生的购买能力有限，一定程度上压低豆浆销售价格。传统制鲜饮品，牛奶、豆奶、奶茶仍在市场中占有重要份额。2.1环境分析—SWOT分析内部优势与劣势品牌优势。依托于九阳这一知名品牌，有利于原磨豆浆更好的被消费者接受。技术优势。九阳豆浆机在豆浆制作上的优势将在原磨豆浆中得到充分展现。资金优势。与一般的个体经营者相比，九阳这一大公司大品牌的资金优势明显。营销优势。规范的、成熟的市场推广手段将为原磨豆浆在高校的营销推广上取得优势。内部优势内部劣势渠道劣势。与高校的个体经营者相比，原磨豆浆在渠道的掌控上一开始便处于劣势地位。市场知识劣势。与高校传统个体经营者相比，对高校消费者了解不深入，对高校市场各相关利益群体的关系等的认识还较为欠缺。价格劣势。与低成本制作的劣质豆浆相比，原磨豆浆由于制作成本较高，在价格上处于劣势地位。2.2市场选择与定位市场选择原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员。市场定位主要包括：产品定位；竞争定位；企业定位；竞争定位企业定位产品定位市场定位产品定位早餐饮品、休闲饮品中低端饮品新鲜、营养、健康原汁原味好豆浆！竞争定位：成为高校制鲜饮品市场的领导者！企业定位：健康生活方式的倡导者！我们卖的不仅是豆浆，更是一种健康的生活方式！2.3市场营销组合策略营销组合策略价格策略促销策略产品策略渠道策略2.3.1产品策略新产品开发策略。目前，原磨豆浆的系列产品主要是针对中高端市场所开发的，当我们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推出针对高校市场的“原磨豆浆——校园系列”产品。校园系列产品开发需遵循的几个原则：成本节约原则。高校学生的消费能力普遍不高，决定了产品的价格较低，为了获得一定的利润，必须在成本上进行控制。质量优先原则。低成本并不能以产品的质量为代价。系列产品原则。产品的开发要追求多品种、多口味，让消费者有一定的选择余地。2.3.1产品策略产品包装策略产品包装设计应遵循的原则：成本控制原则。在包装的设计上，包装材料的选择上等都要考虑到包装成本的问题。在包装设计上应突出主题的原则。包装应突出原磨豆浆营养、健康、原汁原味的主题。等级包装原则。依据不同产品的规格、销售价格等，在包装上应体现出一定的等级差异。产品品牌策略在产品的品牌选择上，仍使用“原磨豆浆”这一品牌，重点突出其与“九阳豆浆机”这一品牌的联系，充分利用“九阳”这一品牌提高产品的知名度。在确定使用“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推广“原磨豆浆——校园系列”产品，突出高校市场的差异性。2.3.2价格策略定价目标导入期成长期成熟期衰退期营业额营业额利润扩展目标销售目标销售目标利润目标利润目标竞争目标利润目标利润2.3.2价格策略定价原则与产品定位相符。“原磨豆浆——校园系列”立足于中低端的高校市场，因此在产品定价时，价格不宜过高，价格应符合高校消费群体的购买水平。价格需具备一定的竞争优势。产品的价格水平与同类产品或替代产品相比，需具备一定的价格优势，这样才能更好的打开消费者市场。定价的盈利性。产品的定价一定要充分考虑产品的生产成本和盈利水平。价格的稳定性。确保价格在一定时期内保持稳定，价格的调整不宜过于频繁。2.3.2价格策略定价策略定价策略产品成本竞争顾客导向“原磨豆浆—校园系列”产品的定价要充分考虑成本要素，在产品成本的基础之上给予一定的成本加成，作为该产品售出后的利润。“原磨豆浆—校园系列”产品的定价需具备一定的竞争性，与同类产品或替代产品相比，要具备一定的价格优势，尤其是在产品推出的初期阶段，具备竞争性的价格可以在较短的时间内扩大产品的市场份额。“原磨豆浆—校园系列”产品的定价需遵循市场需求规律，尊重消费者对该产品的感知价值。2.3.3渠道策略“原磨豆浆”在高校市场的推广主要采用特许加盟的方式开展，由公司总部向各加盟商提供相关技术及营销支持，各加盟商在各个高校负责“原磨豆浆——校园系列”的产品生产，再通过加盟商自营渠道或通过下级代理商，将产品买给最终消费者。如下图：公司总部加盟商代理商最终消费者品牌、技术、营销支持最终产品2.3.3渠道策略加盟商的选择具备一定的经济能力；热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富；服从市场统一品牌管理，共同打造“原磨豆浆——校园系列”品牌，共同收益；具备从事相关行业的经验；对高校市场有一定的了解；目标加盟商高校相关行业经营企业或单位，如校园超市、高校食堂；高校商圈个体经营者，如经营饼类食品或提供早餐服务的个人；立志创业的大学生；在其他细分市场内的“原磨豆浆”加盟商，介入高校市场；2.3.3渠道策略加盟商对代理商的选择在高校市场内，拥有一定得销售渠道；有兴趣从事“原磨豆浆——校园系列”产品的代理工作，与加盟商共享收益；能为产品提供一定的柜台展示空间；具备一定的饮品销售经验；服从加盟商相关管理，如产品定价、价格调整、促销等市场政策；目标代理商拥有一定销售渠道的个体经营者；拥有一定销售渠道，从事相关行业的企业，如校园超市、食堂等；虽无真实销售渠道，但手上掌握一定社会资源的大学生；校园购物网站；2.2.4促销策略一、新产品进入市场的促销新产品的促销主要是通过使用一定的促销手段，从而让更多的消费者认识、熟悉、甚至接受该产品，为今后产品更好的打开市场做铺垫。促销活动的分工协作：品牌经营者促销的发起者、策划者，提供相应的促销支持。加盟商产品促销的需求者，负责促销方案的落实和执行。代理商产品促销的需求者，产品促销方案的最终执行者。2.2.4促销策略促销策略的选择拉式策略推式策略宣传单电视广告报纸杂志校园BBS等网络媒体海报免费品尝活动人员推销主题推广活动赠饮活动2.2.4促销策略在日常的经营过程中，开展促销活动主要是为了应对竞争，稳定老顾客，开发新顾客，确保销售。在日常经营过程中的促销活动，主要策划者为各加盟商，代理商负责落实和执行促销计划。促销手段降价式促销打折式优惠会员制促销积分制促销赞助社团活动促销手段的选择二、经营过程中的产品促销