太白山高校营销策划

太白山高校营销策划本组成员：刘刚、陈守晓、钱亚希目录太白山第三篇：swot分析第一篇：策划背景第二篇：综合现状分析第四篇：营销战略第一篇：策划背景分析（关键词Keyword）太白山秦岭主峰国家森林公园山川冰雪漂流“中国天然动物园”大爷海太白积雪关中八景诗人李白旅游登山节户外驴友徒步穿越帐篷节……旅游度假去哪好？五一去哪儿国庆去哪儿“遨游”太白太白山位于陕西宝鸡市眉县，是我国著名的秦岭山脉的主峰，也是我国大陆东部的第一高峰。太白山由于地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史构成了完美的景观体系，是最佳的生态旅游景区。通过近十年的开发与建设，太白山国家森林公园在旅游基础设施建设和景区景点的开发建设方面取得了很大的发展，已经成为宝鸡旅游业的龙头，列为陕西省首批公布的全省八大旅游景区之一。太白山景区背景分析“遨游”太白策划背景分析随着近些年来旅游市场的不断发展，大学生已经成为现代旅游的“新生代消费人群”，在整个旅游市场的地位不可忽视。大学生具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。目前，仅西安市就有50多所高校,宝鸡市有近10院校,陕西省在校总人数过百万,可见高校市场对于旅游市场是巨大的并且有着很大的潜力。第二篇：综合现状分析21内部环境分析:太白山区位分析和资源分析开发背景环境具体分析:高校旅游市场状况2（一）内部环境分析（1）太白山区位分析地理位置：太白山位于西北地区自然景区的最前沿，地处西安、宝鸡、成阳、汉中等大中城市的合围之中，是连接陕西古文化旅游、古丝绸之路、巴蜀山水走廊带及川藏风情旅游通道的要塞。交通：保护区北面的西宝公路南线及姜眉公路等，有多条支线可至下板寺与蒿坪寺等处；东面的108国道可由沙梁子经厚畛子进人保护区。南面的太白县林区公路经嘴头、苏家沟到黄柏源，向北可至宝鸡市。保护区管理局位于宝鸡眉县县城，310国道穿城而过，西往宝鸡市70km，东达西安市120km，县城距西宝高速公路常兴出人口和常兴火车站仅13km，交通极为方便。交通：随着宝鸡一天水高速公路的开通和郑西高铁的运营，缩短了关中天水经济区及中西部各城市之间的距离，加上区内多条普通公路、沿山旅游环线公路和西宝、西汉、西康高速公路以及陇海线、宝成线构成了一幅纵横交错的交通网，既加强了区内联系又扩大对外交流，具有良好的区位和开发条件。开发现状：目前在太白山保护区周边地区已先后建立了太白山、红河谷、黑河和青峰峡森林公园，形成了一个集中连片的生态旅游网络，构成了优越的竞争优势，有着广阔的发展前景。（2）资源分析太白山风景区地处秦岭中，山体植被价位丰富；景区内有大量花岗岩和第四季冰川遗迹存在；太白山景区内动物资源种类十分丰富，素有“天然基因库”之称；太白山上人文、宗教文化内涵深厚，庙宇密布，文物古迹众多，具有较高的历史文化和艺术观赏价太白山风景区内的自然资源具有较高的审美价值太白山由于地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史构成了完美的景观体系，是最佳的生态旅游景区。风景区内视野开阔，呈山水格局态势，景区有山林和水域（温泉）等自然资源，均可在规划中充分利用，为旅游者创造良好的休闲游乐场所空间。“遨”游太白动植物丰富：“中国天然动植物园”关中八景之一：太白积雪六月天太白池光，高山明珠第四冰川遗迹冬夏积雪，望之皓然，故名太白•消费群体的主流特征：高校大学生引领时尚潮流、视野开阔、积极活跃，他们具有随从性、时尚性、享受性、好奇性、文化倾向性等特征。•消费群体的消费习惯：大学生作为时尚主流消费群体，有着活跃的消费心理和消费习惯。异地新入校大学生对当地的人文，自然环境有着强烈的好奇心。•消费群体数量庞大：仅西安市就有50多所高校，在校大学生过百万，是一个数目庞大的消费群体。•市场现状：一般学校极少组织学生出游，学生要么自己组织要么跟旅行社。但通常旅行社的宣传无非就是登个几日游广告、或做些促销活动，这些营销方式吸引力较差，大大降低了旅行社和景区的盈利空间。因此人性化、贴近大学生情感的景区营销方式亟待开发。（二）开发背景环境具体分析高校旅游市场状况第三篇：swot分析劣势威胁优势机会太白山资源优势太白山景区史文化悠久，山水风光秀丽，人文和自然旅游资源丰富。以其高、寒、险、奇、秀富饶和神秘的特点闻名于世，称雄于华夏。太白山由于地质地貌、山岳冰川、源泉秀水、森林群落、天象景观、奇花异草、人文历史构成了完美的景观体系，是最佳的生态旅游景区政策优势近年来宝鸡市的旅游资源得以逐渐开发，旅游事业也在蓬勃兴起与发展，宝鸡市政府以提出将重点发展法门寺，太白山等景区的旅游，在汤峪和太白山景区重点开发旅游度假区，由此可以看出政府必定会注重太白山的连带发展，以配合整体计划的实行。客源优势太白山客源大多数来自于西安城市圈内的城市，其中又以宝鸡市和大学城各大高校为主。随着社会经济的发展,政府的大力扶持，交通的日益便捷，使得太白山的旅游客源市场得以扩展，目前我们可以期待的客源已经扩大到陕西省内各城市、周边省市、以及各大高校。而于太白山特殊的地理环境更是吸引着来自全国各地的驴友们，进行穿越探险活动。优势劣势（1）交通不便利。尽管外部交通条件正在日益改善，但相对仍然不足。例如从西安并没有直接到达太白山所在县城眉县的直达火车，西安到太白山景区的旅游大巴的发车次数一天仅仅只有两次。就目前考察看来，太白山景区缺少进入景区主体的小交通，游客需要自驾或是徒步，会给人一种不方便的印象。（2）宣传不够。由于宝鸡市政府更加致力于汤峪温泉和法门寺的宣传，使得有着一定优质的旅游资源的太白山没被给予足够的重视。（3）旅游资源开发利用程度低。除了现已开发的国家森林公园公园这一主题，太白山的其他资源没能充分利用，例如太白山景区众多的庙宇以及悠久的历史文化渊源，和太白山独特的地质构造所形成的景观等等，这都造成相当一部资源的闲置。（4）协作开发程度低。太白山地处宝鸡市的太白县、眉县和西安市周至县三县交界处，有三个入口可以进入太白山，而当地的旅游开发并没有协同合作保护与开发并进，而是各自为政，导致景区开发整体不协调，给游客造成不好的影响。太白山景区目前资金投入不足，基础设施建设滞后。旅游服务设施不足，现有的宾馆极少，且档次较低，服务项目不齐全；餐馆或者是旅游纪念品店也极为有限。机会1随着经济发展和人民生活水平的提高，大学生休闲度假旅游市场需求日益增长，其出行半径也在拉长，这为太白山景区在各大高校发展旅游业发展提供了契机和平台。2随着近年来节假日制度的改革小长假次数增多，致使高校大学生出游时间增多，短途出游的可能性大大提高。3近年来散客自助旅游逐渐成为旅游业发展的趋势，自助游的主体是18岁到30岁的青年人士，高校学生作为该年龄段内的主体已逐渐成为自助游一大重要客源市场。威胁（1）太白山景区与周边地区较为相近，受到同质旅游产品的替代威胁和市场竞争威胁。例如陕西省内的华山，终南山等，以及邻省河南的五台山等等，这些景区都同属以山林为依托的休闲性的旅游产品，各景区是虽各有特色，但是总归引起了一定的影响，且吸引了一定客源半径内的高校大学生前往，这就对太白山景区的旅游构成了一定的威胁。（2）在陕西省内著名的景区较多，如宝鸡的法门寺，华清池，兵马俑，大唐芙蓉园等其知名度和景区的建设远远都超过太白山景区，因此与其相比太白山景区对高校大学生的吸引力不足与之抗衡。（3）而与周边的河南、四川等的邻省相比，其旅游地发达的经济，便捷的交通，完善的设施，旅游资源开发程度、高校市场占有率、以及景区知名度等方面都远高鱼太白山景区，太白山景区旅游业的发展有较强的压力和竞争，而太白山在众多著名景区中很难突出重围。（4）近年来宝鸡市经济快速发展，但是从总体上讲太白山所在的眉县，周至县等这样的郊区经济基础仍然比较薄弱，因此在旅游资源开发建设中能够投入的资金是有限的，各方面的基础设施建设还有待进步。（5）旅游业的发展对政府支持性的政策依赖性较强，一旦有所偏移或转变，对地方旅游业带来巨大影响，不利于旅游业的可持续发展。（四）营销策略（三）营销渠道（二）营销活动（一）营销思路第四篇产品营销（一）营销思路九月份是新生入学、老生返校的月份，许多老生回到西安，许多新生初次来到西安。在这个时间段我们要先入为主，在新生中和老生树立良好形象，极力推广宣传太白山。新生入学后，各个高校的社团、学生会进入纳新阶段，以及各高校举办欢迎新生晚会，我们抓住这个机会和社团学生会积极合作，再次向新生营销，也利用此机会向老生营销。同时9月10号，是我们众所周知的教师节，我们利用这个时机发起感恩老师，千人老师免费游太白。再次拉近与大学生的距离，获得他们的认知和好感。9月30日是我们中华传统的节日中秋节，我们把她作为整个营销活动的压轴戏。总的概括就是：一个迎新，一个纳新，优惠游太白，千人老师免费游太白，邂逅太白，相约太白，中秋晚会我们围绕这七个方面，再加上其他的方案。进行为期一个月的大力的广泛的营销，获得他们的认同和好感，成功营销太白山。（二）营销活动优惠太白游一个迎新一个纳新千人免费游太白太白光影大赛中秋月圆晚会相约太白天池邂逅太白山诗文征集户外登山帐篷驴友休闲度假守正出奇推陈新登山探险漂流一个迎新营销活动开学之初西安的各个高校将会在火车站迎接新生。我们与他们紧密合作，协助他们迎接新生。1、开学这几天，正是西安比较热的时候，我们可以给各高校迎接新生的学生和老师赠送纸巾（纸巾印有太白山宣传字样），如果允许的话，还可以赠送他们太白山文化衫。2、派出太白山志愿者，穿上太白山文化衫，帮助各高校，例如协助登记，帮助新生、老生搬运行李等等。3、在各高校迎接新生点放置精美的太白山宣传册。4、设火车站，在高校校园内，设太白山自己的志愿服务站点，为新生、新生家长、老生免费提供饮水服务咨询服务5、志愿者在各高校接送新生的车上代表太白山景区致欢迎，同时为新生介绍太白山。补充：由于汽车站主要是陕西的生源，加之很少有高校设迎新点，我们就自己在西安的三个汽车站安排志愿者就好了，主要是为新生提供公交线路咨询等服务。1、作为太白山迎新生的后续活动，给予新入校的学生给予半价后的再次半价，即学生证打半价之后再打半价，名额为设为两千人左右。2、同时举办新生老生联谊活动，联合各高校社团以及学生会，充分发挥太白山的独特自然环境优势，可以举办探险、徒步穿越、露营、篝火晚会等体验性极强的活动，由太白山为他们免费提供必要的装备。优惠游太白千人老师免费游太白1、与某所知名高校合作。在9月十日教师节之际，太白山与其校方合作，由太白山景区方面提供条件，邀请其全体教师免费游太白。2、积极与媒体报纸网络合作，邀请其全程报道。大力借此事件，在社会公众营造良好形象，在高校中，在大学生中获得认同感。（事件营销）3、事后进行高校“千人老师游太白”的照片巡回展。营销活动开学之后各高校的社团、学生会将进行纳新，此时我们抓住时机，与这些社团、学生会中的老生们紧密合作，取得他们的好感，同时协助他们进行纳新活动。一个纳新营销活动1、为学生会、社团提供一定物资，提供有太白山等字样的帐篷，有太白山宣传字样的欢迎横幅。2、在他们发放给新生的宣传册、宣传单上印上太白上的宣传。3、太白山自己纳新，在各高校招募“校园大使”，大力利用此时间在学生中产生广泛影响力。现在很多高校男女比例很不协调，很大一部分学生没有缘分邂逅那个他（她）,没有机会恋爱，就是想恋爱也没有对象可以恋爱，而对于大学生谈恋爱也属于正常现象。太白景区现在为我们广大想恋爱的大学生提供这个平台，必将受到很大一部分学生的欢迎。太白山的花海风景秀丽，景色怡人，是情侣度假，单身邂逅的好地点。邂逅太白相约太白中秋节前夕，发起“相约太白天池”的活动。太白天池清澈凛冽，洁净无杂，并且还有净水鸟这种神鸟，我们充分利用这号召大学生来这洁净无杂之地，为我们的亲人，为我们的朋友许愿，愿天下有情人终成眷属，愿天下有家人人阖家团圆，愿天下无家之人有家可归。营销活动目前各高校基本上很少有中秋晚会之类的节目，即使有，也是局限于某个社团或学