广州星河湾半岛营销策划全案

星河湾·思考星河湾经历多年，已突破区域局限，不再只是番禺标志性豪宅，亦不仅仅是一个楼盘的名字而是一个品牌及地产品质的象征从广州到北京，再到上海，到全国，全面性的爆发，品牌需有更高的标准京沪广联动如何发挥最大效用，从单个品牌推向规模品牌，成为中国房地产最高端品牌连锁房地产奢侈品每一个系列都是一个全新的典藏每一个项目就是一个经典值得不断收藏值得，传承星河湾要打造的就是收藏星河湾，就是收藏奢华，收藏最高端生活拥有广州星河湾，还想拥要北京星河湾，上海星河湾；拥有星河湾四期、六期，还要有星河湾半岛选择星河湾，不仅是居住的功能，不仅是投资保值的功用而是相同价值下不同生活模式的追寻，是欣赏，是陶治是为了满足拥有美好事物的成就感星河湾，让你舍不得卖的房子，是用来珍藏的奢侈品创造无可复制的品牌价值星河湾半岛的出现，意味着一个代表南中国最高端项目的诞生星河湾半岛，追求的不仅是销售价格而是产品价值与品牌价值的最大化品牌价值如何最大化POINT1LV向StephenSprouse致敬的涂鸦系列Hermes的专业绘绸师Chanel的“Métiersd‘Art”手工作坊系列即使是世界上最高贵的奢侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意一步步将品牌号召力推至最强CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER与精英教育跨界与奢侈品跨界与运动跨界与超五星级酒店跨界与艺术跨界与电影跨界与书籍跨界与商务跨界也许，每一个跨界都有人做到，且做到极致但星河湾可以将极致做到更极致，聚合最高端的跨界平台CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER与慈善事业跨界开启豪宅跨界奇幻旅程2009，星河年成就你的奢华人生ACOOMPLISHMEYOURLUXURYLIFE中国最高端私人俱乐部中国富豪私人社交平台Quintessentially国际精英会汇景新城亚太俱乐部会员制：会员交纳8万元会籍费用，每年1.2万元年费，年费可作年度消费使用；服务涵盖：商务及会议、餐饮、休闲娱乐中心（会员免费，水疗除外）及儿童俱乐部四大板块；业主以外的人士均可缴费入会，分个人、公司、家庭及外籍人士会籍；会籍使用4年后可以转让；九龙湖高尔夫俱乐部客户缴纳相关费用即可加入高尔夫球会，个人会籍可附属家庭成员会员卡；个人会籍年费53.8万，每年缴交6000元管理费，家人可以优惠价格参与球会举办的教学活动；会员服务以高尔夫球运动为主，其他配套服务仅有酒店、车辆预定和往返广州穿梭巴士，及不定期举办的学习班等活动；星河汇会员股份制私人俱乐部，会员缴纳50万会籍费用，每年10万基本消费金，会员可享有俱乐部经营分红收益；会员服务涵盖方面广：•星河基金会•企业商学院•顶级消费汇•私爱文汇•全能超级管家……；会员经过严格的资格审核，以项目业主和社会金字塔尖端的人群为主，纯粹的人群圈子，并为会员打造顶级的生活和社交平台；会籍终身制，不可转让；会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位，有较强的不可复制性；『会员股份制私人俱乐部』会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳“会费”来入会专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的顾客年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利Makemoneywhileyouparty消费得越多，赚得越多『真正的全国性社交平台』北京上海广州突破地域限制，以广州为主场，联动金三角核心资源，三地客户交互，资源共享，从而延展全国，真正达到全国性资源联动使用广州四季会、星河湾酒店、星河湾公寓签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟北京星河湾四季会、世界奢侈品协会中国俱乐部、北京外商俱乐部、京派家具俱乐部签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟上海星河湾会所签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟北京星河湾四季会世界奢侈品协会中国俱乐部北京外商俱乐部京派家具俱乐部广州星河湾四季会广州星河湾国际公寓上海星河湾会所星河湾灵格风幼儿园德福双语幼儿园星河湾实验小学星河湾•番禺执信中学………………………………现有资源整合『星河基金会』全国首家社区慈善机构·整合资源担负社会责任·与知名慈善机构挂钩狮子会壹基金嫣然天使基金会捐助汶川学校慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫大爱无言·用爱心演绎人生奢华『企业商学院』企业家提升·交流平台Toknoweverythingofsomething;Toknowsomethingofeverything名牌商学院定点授课课堂·企业成长课堂·世界经济系列论坛企业家交流平台·企业精英联谊·商机创造·人脉资源建立『顶级消费汇』私人飞机协会马球协会奢侈品协会游艇协会高尔夫球协会酒类协会豪华旅游定制形象设计雪茄协会贵族礼仪培训成衣/鞋饰高级定制形象设计HOWLUXUS如何奢华地生活世界高端消费新品发布展示·私人定制服务·贵族生活学堂·贵族运动教学『私爱文化汇』茶道协会粤剧读书会花道协会古典乐器歌剧私藏品鉴会文化潮流信息昆剧画廊琴棋书画协会话剧艺术品鉴赏拍卖·定期私藏欣赏·琴棋书画协会·戏剧堂会·读书会HOWCULTURALIZE如何文化地生活顶级厨艺协会•奥运会期间所有赛事VIP贵宾票，道路VIP特别通行证。•安排去法国南部和西班牙为期3周的旅程，包括航班、住宿和娱乐。•好莱坞最新最火电影的首映式入场券。•安排一个全球高尔夫球之行，并访问一些世界著名的球场。•在摩纳哥的一级方程式赛车期间，参加由赞助商和车队举办的私人派对。•在全球最炙手可热的餐厅订位，包括《欲望都市》里那位冷若冰霜女领位员的纽约Jean-Georges餐厅。•从世界板球起源地“洛兹”(Lords)板球场购得一块草皮将其运往会员的家乡，并成功种植在他的前院中。•帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星。•将一位没有现金的会员从哥伦比亚的私人岛屿上，用船解救出来。•为会员租用一部单引擎飞机游览长城。•要在3小时内找到12只孔雀作为点缀派对之用。•为某会员在德国寻找到稀有型号的奔驰车，并运送到意大利。DOERVERYTHINGYOUWANT甚至以你的名字命名一颗星星『全能超级管家』为有钱没有时间的人提供全面细致的服务，用最少的时间过最优质的生活『精英会籍』仅限被邀请会员One对生活有品位的高端社会精英名流（以三地星河湾业主名流精英为首批邀请，但需资产审核及职业审核）Two星河湾半岛业主（购买前已经资产及职业审核，购买后可获入会资格）Three会员推荐，需经审核通过50万的入股资本，每年需交纳10万基本消费金，需保证参与一定时限俱乐部活动申请人必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列满足对于奢华的几乎所有想象在这里在这里你知道能遇到些什么人是关于人生最丰富的想象奢华星河汇的建立，令星河湾不再是仅是居住的好房子更是一种生活素质乃至人生圆满的保证是高端圈层的策源地，社交平台的发射点而这个圈层的主场，就是在星河湾半岛【最私密的独立半岛】【最同质而居的人群】【最多元·跨地域·高端圈层……在这里，厚积薄发】星河汇可以成就星河湾半岛也唯有星河湾半岛能成就星河汇真正的全方位跨界私生活打造星河湾半岛是仅用金钱无法拥有的房子还需要品位地位真正懂得奢华生活的真义人脉这里的房子，不出售只寻找适合的主人有钱·有闲·有品位『星河汇』将星河湾品牌推上一个全新的境界层次突破房地产局限，真正做到跨界之王创造一种全新的生活模式，人生提升平台组织星河湾半岛的高端客源提升星河湾半岛产品之外的泛配套最大化星河湾半岛无形资产长远影响真正做到中国的星河湾，世界的星河湾短期价值制造话题，轰动市场，影响圈层营销如何制造持续沸点POINT2解决三大问题全面提升星河湾品牌影响力，打造核心差异性Point1：影响力Point2：传播力Point3：购买力有效提升项目知名度，渗透高端圈层传播体验营销兑现产品全价值，策动达成销售利益呈现时间轴价值集成度企业品牌社会理想城市价值区域价值项目价值价值呈现理念呈现12345价值定位形象呈现企业品牌造势营销巩固传播力度品牌造势+传播星河汇深耕营销传播端意向蓄客首期开盘形象勾勒市场蓄心市场蓄客销控行程利益诉求品牌结论营销端9月9月10月重心：产品呈现企业品牌企业品牌（星河汇）推广策略圈层营销由上至下由下至上打造市场影响力还是企业品牌星河汇奢华私文化高端房地产运营，跨界营销实践奢华人生城市奢华标签，高品质生活映像表现：双线并行，虚实双轨市场传播：小众圈层启动，大众神秘高调城开会学园大使上行下效折射事件营销贯穿圈层效应传播方式“星河汇”全面启动线上炒作层层展开，形成轰动市场效应线下活动聚拢高端人士，形成高端圈层效应初步将项目信息传播开来公关小众营销，形成圈层效应奢侈品移动展厅慈善基金会运作星河汇大学堂开学奢侈品概念样板房业主音乐会……名媛Party认可项目营造的圈层，对豪宅地位的肯定星河湾半岛诞生·营造高端圈层刺激购买欲望目的：实现销售，形成良好的圈层效应星河汇代言人&独立经纪招聘会籍代理召集第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）于市场于目标群体制造市场热议话题，全国轰动传播项目信息，吸引关注，形成共鸣轰动全国的“寻找星河人”会籍代理召集全国唯一奢侈概念样板房南中国首个奢侈品移动展厅销售中心延伸—游艇销售中心体验式定制参观—情景展示中国版“飞黄腾达”私人Party定制服务目的：制造市场热议话题，吸引全中国关注，形成高端目标群体的共鸣近年最成功的营销案例中国最好的工作无须朝九晚五，只需满腹创意，一腔激情即可享每月高薪3万+高提成，轻松参股南中国最高端私人俱乐部全程造就名流淑嫒，成就企业精英，代言高端房地产企业中国现代版《窈窕淑女》等你上演星河汇代言人&会籍独立经纪招聘『中国最好的工作__寻找星河人』通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。“全世界最好的工作”成为全球热议的话题“星河湾半岛”将是下一个热点星河汇代言人&会籍独立经纪招聘背景资料：“飞黄腾达”（原名为“theapprentice”，又名“学徒”）是一套美国NBC电视台播放的真人秀节目，节目是在一群壮志雄心的商界男士与商界女强人中，选拔一个年薪25万美元的人，成为美国著名地产大王DonaldTrump的徒弟，为Trump集团效力的比赛。『中国版“飞黄腾达”』将“寻找星河人”活动制作节目进行电视、网络全面直播，作为“中国版飞黄腾达”海选活动，通过在比赛环节中融入项目推介、样板房设置等元素，全方位传播项目的信息，并借此形成轰动的市场效应，吸引全国各界对项目的关注，制造市场话题，让项目人尽皆知。电视、网络全面直播招聘竞选『中国最好的俱乐部会籍代理召集』采用“新闻发布会”、“会籍推介会”和“产品介绍会”等形式，向各地有志者介绍项目凡介绍客户成功购买，也可获得丰厚的佣金待遇，形成轰动的社会效应。奢侈品移动展厅奢侈品概念样板房产品情景全体验游艇体验区_项目宣传片数字投影沙盘星河湾游艇会多维营销体验细节成就__产品说明书奢华传奇__概念楼书奢华极致之旅电子售楼部_网络化电子化通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现星河，并形成二次传播样板房空间之旅项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活代入体验，价值认同最大化高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织〖产品提升&展示〗概念及产品影视宣传『南中国首度引进奢侈品移动展厅』利用星河湾已有的世界奢侈品协会的合作基础，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节将中国富豪的目光聚集至广州星河湾半岛，甚至慕名专程到