江航公司营销策略及营销能力研究

合肥工业大学硕士学位论文江航公司营销策略及营销能力研究姓名：戴小凤申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：李德明20071001江航公司营销策略及营销能力研究作者：戴小凤学位授予单位：合肥工业大学相似文献(10条)1.学位论文叶全胜张裕公司营销策略研究2007随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14％，进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关健。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。文章共分五个部分。第1章绪论，内容包括问题的提出、研究的思路与研究方法以及本文的内容结构，第2章理论依据，介绍了营销策略方案规划的理论依据；第3章葡萄酒行业现状分析，介绍了国内外葡萄酒行业现状，分析了国产葡萄酒、进口葡萄酒，对葡萄酒消费市场、渠道和竞争格局进行了阐述；第4章张裕公司营销现状分析，对张裕公司营销现状、竞争对手进行了阐述，诊断营销现状中存在的主要问题，进而对张裕公司实行SWOT分析。第5章张裕公司营销策略规划，从产品、价格、渠道、促销及品牌的角度出发，为张裕公司提出了一套基本的营销策略。第6章张裕营销策略实施建议，提出为保障营销策略实施应理顺营销组织架构、加强营销系统人才队伍建设。2.学位论文姜立武汉烟草公司营销策略研究2008中国烟草行业正处于买方市场全面形成，国内市场日益国际化和《世界烟草控制框架公约》这三大背景之中。为了应对日益激烈的市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以期提高烟草商业和生产企业的自身竞争能力。作为武汉地区唯一合法的烟草批发经销商，武汉市烟草公司长期以来在计划经济体制下运营，近年来通过推行客户经理制，电话访销、网上划扣、按订单组织货源等新的营销模式，在一定程度上改善了烟草行业保守、僵化的营销模式，缓解了与客户之间因供需不平衡带来的尖锐矛盾。然而，一旦失去了国家专卖制度的保护，还能否牢牢抓住市场？作为一家商业贸易型企业，武汉市烟草公司需要创新市场营销策略，来调节烟草工业企业计划型生产与消费者多样、多变需求之间的深层次矛盾，尽可能抓住市场，以应对将来可能出现的众多的竞争者。本文拟以武汉市烟草公司营销系统现状为研究对象，在回顾了国内外营销策略研究状况的基础上，重点介绍了卷烟行业的新型营销手段，分析武汉烟草面临的宏观政治、经济和文化环境，并运用SWOTH法和波特“五力”模型详细分析了武汉烟草公司的微观行业竞争环境、竞争对手状况。通过对武汉烟草内部营销的介绍，寻找目前公司在营销能力和营销手段中存在的问题。通过上述研究，本论文得出如下结论。为了更好应对未来更为激烈的竞争环境中，在全国烟草商业流通企业中占据有利地位，应重点从行业内深度分销、建立消费者导向的产品策略、以便利为基础的渠道策略三个方面来实施公司的营销策略，改革具体的实施措施，强化公司的营销能力。3.学位论文刘静提高发电项目市场营销能力研究2008发电项目的市场营销能力与发电项目的市场竞争力密切相关。市场化改革给电力项目提出许多新问题，尤其是市场营销面临严峻的挑战。如何积极组织高效的营销体系、实施灵活而有效的营销策略，努力去开拓发电市场、发挥发电设备生产能力、提高发电项目市场营销能力已经成为亟待解决的问题。本论文结合京津唐电力市场特点，在对电力市场营销理论进行分析的基础上，对发电市场营销的内、外部环境进行了分析，并针对大唐国际张家口电厂实际情况，提出了一些提高发电项目市场营销能力的措施与建议，其结论具有一定的参考价值。4.期刊论文颜帮全如何增强营销能力-经营管理者2002,(6)企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施.而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证.5.学位论文王中成名山县茶业企业营销策略研究2009茶叶是我国具有资源优势和消费传统的特色农产品之一，也是我国较早参与国际贸易并在国际市场上具有比较优势的出口农产品之一，在农业结构调整、农民增收和出口创汇等方面具有十分重要的地位和作用。本文选择四川省茶叶的重要产区名山县茶产业为研究对象，分析其优势和劣势、机遇和威胁，探讨茶业企业营销策略以及相关政策建议，将极大地促进雅安特色农业的发展，带动农业种植结构的调整和优化升级，推进农业综合生产力水平的提高，提升农业经济增长的质量和效益，加速传统农业向现代农业的转化。本文的主体共分为六个部分。第一部分介绍了论文的研究背景、目的和意义，研究思路、研究方法及可能的创新点和不足。第二部分对国内外农产品营销研究、茶叶营销策略研究以及茶叶产业化研究等方面进行了简单回顾。第三部分简单介绍了本文所借鉴的市场营销理论、企业战略理论、目标市场营销理论以及SWOT分析法等相关理论基础。第四、五部分为论文的核心部分，重点介绍了茶叶产业省内发展情况以及名山县茶树种植、茶业企业发展、产品销售、产业服务体系建设的基本情况，在此基础上运用SWOT分析法分析了名山县茶叶企业的优势（自然、文化优势；良种化率高；龙头企业规模不断扩大；茶叶边销的内部优势）、劣势（产品品牌知名度低；企业与茶农，上下游企业关系不稳定；企业员工技术力量参差不齐，员工培训力度不强；季节性用工矛盾突出）、机遇（茶叶产业化发展加快；绿茶市场扩大；有机、特种茶走俏：茶叶市场多元化发展；扩大内需）和威胁（竞争激烈、产品质量要求提高、社会服务体系不健全）。基于这些分析构建名山茶业企业的SWOT矩阵，并为企业制定了相应的具体营销策略，即品牌策略、差别化营销策略以及人力资源开发策略等。第六部分提出了相关政策建议，包括政府搭建交流平台，加强市场管理，强化基础建设；强化协会作用，推动产业升级；强化营销，加强信息化管理等方面。本文可能的创新点在于将名山县茶业企业作为研究对象，能够较全面地把握一个区域范围内产业发展的整体水平和现实处境，提出的相关策略和政策建议对于提升茶业企业营销能力和发展区域茶叶产业都具有一定的指导意义。6.学位论文许靓华泰证券某营业部经纪业务营销策略分析2009我国证券经纪行业经历了近二十年的发展，由行业垄断经营逐渐进入了完全竞争时期。如果说资本市场发展初期是卖方市场，即在买卖双方中证券公司占主导地位，那么现在的资本市场己成为买方市场，证券公司之间的竞争日益激烈。这种竞争除了靠证券公司的实力外，营销策略、营销手段也起着十分重要的作用。因此，增强营销意识，加强营销策略分析是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。国内券商经纪业务的基本经营单位是营业部，本文旨在探求以营业部收益最大化的经纪业务服务营销策略与方案。文中选取了华泰证券无锡永乐路营业部作为研究对象，通过大量的实地问卷调研工作和现存顾客数据统计分析，对各方面数据进行对比，从市场细分、市场目标化和市场定位等方面进行综合分析，进而进行营销策略的研究。该项研究结合营业部的实际情况，构建了“证券营销”的基本理论体系和框架，可对其他证券公司营业部的营销策略制定及营销能力提高提供一定的指导借鉴作用。本文是一项有关业务描述性研究，全文共分为八章：第一章为引言，介绍本文的研究背景、意义、问题、对象、目的，以及研究的思路与方法；第二章主要介绍本论文所涉及的理论、概念和分析方法，为研究的展开奠定理论基础；第三、第四分别为无锡永乐路营业部的外部情况分析和内部情况分析；第五章根据永乐路营业部的交易数据做聚类分析，进行客户细分，选择目标客户；第六章通过市场调研，针对投资者对营业部属性的偏好做永乐路营业部的市场定位；第七章提出适合该营业部的7P’s服务营销策略；第八章为本文的结论与建议，指出了本课题研究的不足之处以及进一步的研究方向。7.学位论文许莹农产品广告投放及消费者反应研究——基于浙江水果市场的实证2007近年来，国内农业生产的综合能力有了大幅度的提高，国内农产品市场同时面临着农业生产结构调整和进口国外农产品竞争的双重压力，产品“卖难”现象在较长时期内依然存在，生产与消费环节的信息不对称性是产生国内农产品“卖难”现象的重要原因，农业生产经营者的营销能力和营销策略已成为影响农产品竞争力的重要因素。如何搞活农产品流通，提高农产品竞争力成为国内经济理论界和实际工作者极为关注的重要课题。国外农业发达国家的实践表明，广告等现代促销手段对提高农产品竞争力的意义越来越重要。基于国内这样的现实背景，本文在把握农产品广告，广告效果以及消费者购买决策理论等相关领域的研究成果和研究前沿的基础上，对前人在农产品广告，广告效果以及消费者决策理论方面的研究成果进行了较为全面的回顾、整理和评价，也对国外农产品的广告实践进行了一定的介绍和总结，分析目前我国农产品广告实践中存在的不足，然后通过专业访谈、问卷调研等方法获得第一手的数据和资料，应用Logistic、交叉分析、回归分析、结构方程建模等方法对数据进行分析处理，检验本研究的理论假设并构建果品生产经营者广告投放意愿的模型，然后从消费者信息搜寻的角度研究提升农产品广告效果的思路。在论文的最后，就国内现实环境下的农产品广告行为提出了相应的政策建议。全文共七章，分为四个层面，具体如下：第一层面是导论部分，包括第1章。这章提出了所要研究课题的研究背景以及研究意义，并对研究中所涉及的基本概念，即农产品、广告以及消费者进行了界定，尔后简要介绍了本文的研究方法、技术路线和文章结构。第二层面为理论部分，包括第2章、第3章和第4章。第2章从基础理论、相关研究进展，研究方法等方面对与本研究有关的国内外研究成果进行了回顾与评述，主要包括广告及广告效果的概念、类型以及特点，消费者行为模式，消费者购买决策理论以及涉入理论的相关内容，同时也对国外农产品广告的相关研究进行了综述，提出本研究的创新之处。第3章是农产品广告投放的理论依据。本章主要从三个方面展开，一从产业组织理论，消费行为学，市场营销学等学科不同角度对广告投放的市场环境，产品特征等进行分析，为农产品广告投放的理论基础；二是对农产品市场的现实情况进行分析，为农产品广告实施提供现实基础；三是从微观经济学的角度对广告效应进行了分析。从三个方面提出农产品广告的必要性和可能性，以确立本文的理论基础。第4章是对国内农产品市场广告投放的现状及制约因素的分析。本章从国内的实际情况分析，得出农产品市场广告的进展和现实的不足，为下面的实证提供一定的现实基础。本章还通过对国外进口农产品在国内市场推广成功的案例介绍，并总结出相关的经验及启示。第三层面是实证部分，包括第5章和第6章。第5章是对浙江果品生产经营者广告投放意愿的研究。首先，分析目前浙江果品生产经营者的促销与广告状况，然后以计划行为理论为基础对果品生产经营者的广告投放意愿进行研究，通过对广告态度，广告主观规范，以及知觉行为控制三个角度探索影响果品生产经营者广告投放的主要因素，并用结构方程建模的方法构建了果品生产经营者广告行为的模型体系，也以交叉分析、回归分析等方法研究了各解释变量与结果变量之间的关系。结论是：广告态度对果品生产经营者的广告意向和广告行为的影响力最小；外界参考群体对广告意向的影响最为明显，在广告的实施和投放时，知觉行为控制的影响最为明显；广告意向的产生到广告的实际投放还要受到很多影响的因素；不同企业背景对广告的选择和投放也存在一定的差异：企业能力的大小，资金的多少对广告的实际投放有着非常显著的影响。第6章是广告对消费者水果购买的影响分析。首先，了解消费者水果购买行为的影响因素，然后运用