河南白云国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/211商铺投资潮引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/212摘要单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/213价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/214媒体名称投放时间2012年03月备注01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031平面媒体京九晚报提前2天商丘日报提前2天大河信息市区版提前7天县城版提前7天时空快讯市区版提前3天县城版提前3天广播媒体音乐广播更换广播稿交通广播FM89其它短信永同昌投资俱乐部招募会员直投库存发完为止分众传媒楼宇、政府机关，集中优势投放户外更换画面价值沟通期媒体投放一览表单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/215价值沟通期营销推广的机会点社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。团购市场通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商铺投资。招商成果下县拓展目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。目标受众：全商丘人目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者通过整合营销手段，面向下县拓展市场。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/216分析单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/217“哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样的商场呢？”也有的客户不说，只是关心什么时候开盘……客户说“不用和我讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游乐园的地段价值！”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？”单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/218问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大来自销售一线的反馈：截止2012年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中A类客户为：192组，B类客户为：1834组，C类客户：438组单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/219销售抗性来自：单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/21102011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月营销推广阶段性分期因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。房展会永同昌投资俱乐部成立永同昌投资俱乐部会员北京之旅投资俱乐部会员内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅全城VIP购卡销售活动开盘系列庆典活动促销活动永同昌投资俱乐部系列营销活动2012春季房展会下县团购活动现场销售促进活动开盘系列公关活动系列社会化口碑营销活动系列持续性公关活动区域阶段性公开发售运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2111价值沟通期营销任务演绎“商丘首席投资项目”的定位，在目标受众中持续发酵，积极促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2112价值沟通期营销任务单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2113如何演绎品牌定位？充分利用每一个营销接触点单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2114营销接触点包括社会化口碑营销销售中心传统媒体公关活动促销口碑渗透正面进攻定位演绎价值突破品牌沟通寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传播展示、接待、解惑、跟进、服务，留住客户我们能为商丘人带来什么？打动、触动、感动……触碰目标受众的心理G点，做价值层面的沟通倾斜投资者心理预期单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2115传播模型单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2116。商品商品商品商品商品商品选择哪个？为什么选这个？还有别的选择吗？让我们建立一个营销模型商品要顺利的达成销售，需要在充满噪音的市场中脱颖而出单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2117品牌商品广告公司设计公司营销公司公关公司品牌可以帮助目标受众有效识别单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/211818品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通通过媒体沟通，建立品牌偏好单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/211919品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通影响公共关系公共关系公共关系建设提升品牌美誉度单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/212020销售终端的截流与服务达成销售单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2121信息过载？媒体失语？大不同！品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/212222所有人问所有人，企业不再一言堂单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/212323口碑传播，重新成为重点课题单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2124信息时代，做什么比说什么更重要单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/212525多手段整合营销系统组合单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2126投资俱乐部计划单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2127我们如何展开营销工作？寻找第一块多米诺骨牌！2011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月永同昌投资俱乐部VIP发售I期开盘II期开盘III期开盘单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2128营销容器：永同昌投资俱乐部2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式，一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极实现双赢。单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2129永同昌投资俱乐部会员吸纳计划五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格享有永同昌投资俱乐部会员权利凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序享有白云国际商业广场优先选铺权购铺时可凭会员身份直减五万元单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式•单击此处编辑母版文本样式–第二级•第三级–第四级»第五级2019/10/2130打造真正的永同昌投资俱乐部会员尊享1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投资俱乐部会