湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推广策略_77页_伟业顾问

北辰三角洲营销推广二次答疑《春秋·公羊传》“皇天大地，在北辰之中，主总领天地五帝群神也”我们目前已经达到的共识以高端形象和姿态进入市场确立项目“豪宅”定位本次需要解决的问题:产品与营销差异化，实现溢价寻找和制造项目差异化是生活方式还是城市运营怎样寻找与制造差异化？鹤立鸡群vs转换视角我跟你说，这栋楼很高！很牛传统诉求方式：空洞，干涩，没有内容，空喊口号理想与现实差距较大过于直白，缺乏想象延伸空间让人感觉很虚，不实在鹤立鸡群828米！我跟你说，这栋楼很高！很牛！上海环球金融中心香港国际金融中心在炫目的烟花和观众的欢呼声中，迪拜1月4日向世人揭开了世界第一高楼的面纱，宣布这栋举世无双的“擎天柱”高828米，并将这座世界第一高楼更名为“哈利法塔”。“这是一座垂直建造的城市”开发商艾马尔地产公司说。虽然取得了“世界第一高楼”的桂冠，这栋造价高达15亿美元、由豪华公寓、写字楼和酒店组成的“直立城市”意犹未尽，据说在其158层、76层还将分别修建世界最高清真寺和游泳池。哈立法塔与周边建筑相比犹如鹤立鸡群第124层为观光层，1月5日正式开放，成人票价为27美元。如果天气晴好，从这里可以眺望方圆80公里的景观，迪拜著名的帆形“阿拉伯塔”酒店和人工朱迈拉棕榈岛也尽收眼底。俯瞰迪拜方圆80公里，美景尽收眼底想要成为“鹤”需要先找到合适的“小鸡”凸显“鹤”的强势存在！鹤立鸡群什么样的“小鸡”合适？寻找长沙的“代表与标志”寻找长沙人熟悉的“灵魂字眼”第一高摩天轮橘子洲头岳麓山五一商圈步行街整个湖南省唯一的四栋超高层滨水住宅首开区最高楼达139米轻松俯瞰“湘江世纪城”，岳麓山巅，触手可及！10楼以上即可观“山、水、洲、城”全景未来还有超过260米高的全省地标天气好的话，你甚至可以看到广电的月湖公园足以尽览长沙城，傲视湖湘大地！我们D3区由8栋高层和超高层组成其中1—4#为超高层，5—8#栋为高层未来规划还有一栋超260米高的地标建筑——稀缺——境界——震撼——高度什么是北辰三角洲的差异化？是湘江、浏阳河吗？它们很美，但它们很长很多楼盘卖点都有它是两馆一厅吗？它们距离很近以至于竞争对手也可以共享它是地铁、轻轨？不仅有1号线，也有2号线很多竞争对手也有是品牌吗？万科、保利、恒大众多品牌早已进入湖南，品牌抗性大那，什么才是真正的差异化？关键词：核心竞争力、难以轻易复制、稀缺独有高、大、全！北辰三角洲之最——最高、最大、最全高大全视野高定位高地标高规模大价值大影响大业态全产品全功能全国际化身份感城市名片安全稳定稀缺升值领袖地位一站式多选择多样化可供挖掘的层面转换conversion生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛——奥古斯特·罗丹法国著名雕塑家，《思想者》作者这只是普通的别墅项目评价：联排别墅、设计好这是交通便捷的别墅项目评价：交通便捷、城市豪宅这是绝佳的滨水别墅项目评价：交通便捷、城市豪宅、一线滨水这是超牛逼的别墅项目！评价：超大规模的城市豪宅区、无敌浩瀚水景！这是举世无双的别墅项目！！评价：绝世无双、全球富豪最向往的地方！迪拜棕榈岛迪拜棕榈岛并非一蹴而就在棕榈岛打下第一根桩时选择它的人无疑是极明智的正如北辰三角洲它具备成长为华中陆家嘴的基础和实力如何让购买首开区的客户觉得超值是我们需要解决的核心所在现在阶段，客户能看到什么？这是一个长沙高端滨水住宅盘首开区我们给客户描绘的是什么？这是华中陆家嘴，文化曼哈顿！项目整体如何实现理想与现实的迅速转换？视觉角度的转换！诉求方式的变革！这个小孩，将来会是超级巨星吗？5年后…10年后…20年后…30年后…如何让人相信，30年前的那个小孩就是今天的天皇巨星——华仔？未来不可预知，成长需要鉴定……每一个成功的楼盘背后都有一个美丽动听的故事…我们更需要的是以长沙人熟悉的口吻来讲述一个动听故事……诉求方式1：城市央区热铺，投资首选，无限升值力故事描述方式：沃尔玛、洲际酒店、华谊兄弟影院……几十家国际知名商户已入驻阁下，你还在等什么？生活方式or城市运营？宁静、舒适、滨水宜居繁华、喧嚣、未来升值如何选择我们将问题做了一个有趣的转换地上有一张5块的，一张10块的我们该拣哪一张？当然是两张都捡！我们不必费尽心思去做出选择两者兼有，在北辰拿地之初便早已决定从迈克·杰克逊身上看如何制造营销推广差异化迈克·杰克逊的每一个经典舞蹈动作都新颖奇妙，独一无二，无可匹敌杰克逊每一次的出场都能引起无数歌迷的疯狂与激动歌迷们总是能从万千人群中轻易的、迅速找到他哪怕现场多达数十万人之众.你依然能第一眼就能发现迈克！——迈克·杰克逊歌迷他的着装独一无二，成为时尚潮流的引领者周边众多配角的“衬托”，也有着重要作用（众多配角皆为黑色打扮，杰克逊万黑丛中一点白）新颖奇妙独一无二潮流领袖差异包装配角衬托我们不仅自己要制造差异化更需关注周围的竞争对手，他们在说什么？然后才能决定营销推广如何突围竞争对手营销推广诉求分析广告诉求点：万科城十字天阔，万科发明城中央首席全景阔宅品牌名盘联动、独特的产品设计广告诉求点：400万平米·全配套·江景生活大城一城御湘江一宅倾天下湘江世纪城为民生盖房、我们要造城、6公里江景北雅中学、全城人车分流、完善配套万国城MOMA广告诉求点：科技建筑品位生活舒适革命MOMA时代科技住宅、高科技生活、低碳环保、节能藏珑广告诉求点：46万㎡湖上国际社区为这座城市树立领袖高端、奢华、享受、月湖景融科·檀香山广告诉求点：美式院落洋房一个传奇的时代一个时代的传奇美式院落、地暖、家族别墅湘江壹号广告诉求点：舒适无度高雅有境湘江景、鹅阳山、千年福地美洲故事广告诉求点：家族概念、独栋别墅区、北美风情原创北美家族别墅凯乐国际城风水宝地碧浪潜龙山缘·水缘·福缘万科城十字天阔，万科发明——城中央首席全景阔宅湘江世纪城400万平米·全配套·江景生活大城一城御湘江一宅倾天下富湾国际/帝水豪庭（湘江世纪城高端组团）用长沙最稀缺江景打造的城市首席阔景豪宅万国城MOMA科技建筑品位生活舒适革命MOMA时代藏珑·湖上国际46万㎡湖上国际社区“为这座城市树立领袖”融科·檀香山美式院落洋房一个传奇的时代一个时代的传奇创远·湘江壹号舒适无度高雅有境凯乐国际城风水宝地碧浪潜龙山缘·水缘·福缘长江实业嘉盛创远合生创展和记黄埔中海中铁远洋地产当代长房金地金科融科万科保利华远阳光100恒大万达珠江华润绿城中信万科北辰如何实现突围？生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式生活方式城市运营营销推广差异化突围在万千竞争对手中脱颖而出这两者都是高端楼盘不可或缺的部分全城推广上采取以城市运营为主的方向展现高、大、全的核心竞争力实现营销推广差异化现场推广上采取以生活方式为主的方向体现项目滨水宜居的人居环境我们不必求证自己是王者因为我们早已是王者！我们到底需要做到一个怎样的高度？我们无需刻意回答王者绝非偶然正如迪拜、正如杰克逊…时间自能证明一切我们需用发展的眼光看问题回顾陆家嘴发展“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”“陆家嘴拥有全上海乃至全国最贵的楼盘”预见了浦东陆家嘴发展的人，成为了今天的佼佼者712003年12月末，北京商品房平均售价为4456元/㎡四城区商品房均价为5379元近郊区为5654元，远郊区县仅为2988元当时的北京，房价迅速攀升大多数百姓觉得房价已经够高预言北京未来房价将达数万的地产人甚至被讽刺为“精神病患者”影片《大腕》拍摄于2002年当年“精神病”口中的商机被视为“精神病”的操盘手法在今天看来都是再平常不过的事实（点此播放）F:\伟业近期提案\复件大腕片段(伟业）.avi亚运新新家园——价格走势5年实现9000—50000的转变！百度2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。2004年起，“有问题，百度一下”在中国开始风行，百度成为搜索的代名词。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。营业额：17.444亿人民币(2007年)税前盈余：约6.290亿元人民币(2007年)员工数：约7000人“价值”不是被看见的而是被预见的感谢聆听！感谢所有为北辰付出努力的战友！