经济全球化条件下企业市场营销的方法和策略

经济全球化条件下企业市场营销的方法和策略如何科学地认识与分析经济全球化?企业的市场营销活动又如何应对与调整?这是必须认真对待和加以解决的重要课题。一、经济全球化条件下企业市场营销的公关策略在经济全球化的今天，我国一些企业的营销和公关活动不能只靠关系网，而是应该依靠信息、信用、契约等市场经济的手段来使企业有一个良好的发展空间。1．网点销售。即通过建立四通八达的营销网点来促进销售。譬如可以采用经销、联营等方式扩大销售等等。2．示范销售。即通过技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试看、试穿、试用等方法，以此来吸引顾客。3．走访销售。即企业通过走访方式，在顾客不用出门的情况下，能够了解产品的性能和功能，企业根据消费者的意见或建议，不断改进产品，迅速开发出符合消费者要求的新产品，使企业的产品市场不断扩大，产品的竞争力不断得以提升。二、经济全球化条件下市场营销的技术方法和手段随着Intelnet和信息高速公路的不断完善，一个全新的营销方式应运而生，即网络营销。网络营销，是指利用联机网络、电脑通讯和数字资源进行的市场营销活动。它是建立在快速发展的互联网基础之上的新的营销技术，是在现代消费者价值观的变化和市场竞争日趋激烈的现实基础之上，多种因素综合作用的必然结果。网上购物对于消费者而言，具有绝对的主动权，消费者可以按照自己的意愿，广泛收集来自世界各地的产品资料和实物照片，甚至还可以广泛征求网友对产品的看法，通过比较分析，最后不受任何干扰的作出自己的购买决定。此外，由于资源共享范围的进一步扩大，连销企业大量出现，使得企业营销和消费者购物更为便利。勿容置疑，大型连锁企业拥有雄厚的技术与管理资源，能够建立遍布全国的订购系统，从而有效地开展大规模市场营销活动。所有这些优势，对于单个企业而言是无法比拟的。而同类单个企业可以通过互联网联合起来，建立与连锁相类似的营销体系。当然，应该看到网络营销也还存在一些亟需解决的问题。譬如网上交易的安全性，这是影响网络营销有效性的关键问题。此外，每隔一段时间爆发的计算机病毒也是影响网络交易正常进行的毒瘤。因而，这就要求企业营销人员必须具有较高的科技水平和综合素质。在经济全球化条件下，进一步改进和不断完善期货交易，也是应对现代市场经济挑战的积极有效地营销方法。期货交易是一种买卖标准化期货的交易，这种交易是由回避价格风险的生产者、经营者和愿意承担价格风险以获取利润的投机者参加，根据公开、公平、公正的竞争原则进行的。但是，应该看到，期货交易也会使产品有套牢的危险及其它不可控制的风险。因此这就更需要企业营销人员懂得如何解会等专业知识。三、有效实现企业市场营销的终极目标1．企业的营销活动有其自身的终极目标，那就是市场营销以后的服务意识和更为完美的质量观念。一个现代化营销是否成功，并不是完全看出售了多少产品，而应更注重质量和服务。企业，只有从质量、服务和创新上提升产品，才能赢得用户的的青睐，才能不断提高知名度和美誉度。这里特别需要培养企业的核心竞争力。因为，核Jb竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。2．企业的市场营销要以质量为本，立足长远打造企业全新的形象。从某种程度来讲，企业的营销同时也是质量营销，企业只有以过硬的质量和优良的服务意识，才能建立起自己的品牌。如果只是以大量销售机构和人员，展开大规模的广告攻势，只能获取短期的效益和产品市场占有率，而不可能坚持长久。企业的质量理念，表明的是企业和员工的职业道德、素质能力，它不仅仅体现在企业的质量方针和警句上，还体现在员工在工作的实际行动；不仅体现在营销和企业管理的建立运行上，更体现在提供给社会和用户的产品和服务上。