漂移远动营销策划案6

漂移运动推广策划方案项目背景：时尚、运动、刺激已经成为这个社会追求的主旋律，人们在沉浸在这些运动带来的快乐的同时，也积极参与到这些活动当中来，街头文化就是这其中最杰出2的代表，街头篮球、街舞、街头涂鸦等运动形式已经日渐深入人心，人们在观赏的刺激之余，也不忘加入到这其中，一显身手。在周董《头文字D》的热播下，人们开始真正认识到了什么叫做漂移，终于明白，汽车原来还是可以这样玩的，一样有那么多的花样。在不知不觉当中，漂移已经成为社会流行的热门词汇，人们对于这项运动也始终保持着浓厚的兴趣，但是，真正在现实生活当中，又有多少人能够在现场一睹漂移极限运动的真正风采？看来，石家庄市民是非常幸运的，因为他们在现实当中就可以一睹您们公司举办的系列漂移活动，而我却没有办法前往现场体验充满了时尚与激情的漂移活动，真可谓是一大损失。相信，持我这种观念的人有很多，总想一探漂移运动的究竟。这就为了我们准备了良好的市场基础，漂移运动以其特有的激情与速度，深得大众的喜爱，因此，这就充分说明了我们在后期的市场运作以及市场推广过程当中具有深厚的群众基础。这样，我们就解决了第一个方面的问题。第二个需要关心的就是市场问题。目前来看，贵公司运作本项目是将这一活动当作广告媒体来进行运作的，这就需要我们能够运用广告媒体考察的角度来探究这个问题。现在的广告形式多种多样，但是受众接受的广告少之可怜，对于传统的广告形式甚至有着排斥的思维惯性存在其中，不管什么品牌广告，一概丢弃，形成了广告敏感的心理。真正能够吸引受众的广告形式必定是植入式的广告，形式必须是独具新意的，否则，再多的广告费用只能算作打水漂。漂移运动是吸引消费者眼球的强势活动，受众参与程度较高，大家都看得懂，不会像飞行表演，不是什么人都可以看懂的。漂移运动过程当中植入广告，起到让广告能够刺激广告受众的真实宣传效果，让受众产生强烈的心理震撼，从而达到了广告宣传的最终目的。漂移运动当中的广告并不是每个广告公司都有着强大的实力能够玩得起的，因此市场竞争程度相对较低，市场集中程度也很低，这基本上可以称作是蓝海市场，完全有利于贵公司整合资源，扩充业务链条，完善市场布局。最终形成市场垄断地位，获取可观的市场利润以及市场品牌效应。3内部整合策划：一、改善组织结构。漂移运动属于新兴的运动，因此，在组织结构管理方面同样要运用创新的管理思路以及管理方式，在组织结构上要进行积极创新。特别是对于贵公司的车手管理上更是要加强管理，既要建立专职专业车手管理制度，又要建立业余车手管理制度。还有一个重要方面就是，本人觉得，贵公司后期的定位应该以俱乐部形式为主，而以广告媒体公司的定位为辅，毕竟，漂移运动在目前的中国，尚属于新鲜事物，诸多人群对于漂移不甚了解，因此，关键要把漂移的相关文化植入到漂移车手以及受众心中，而俱乐部就是完成这个植入过程当中的最佳选择。二、加强培训力度。漂移运动需要极强技术层面的积累以及心理素质方面的训练，要真正能够做到人车合一才能够成为一个具有生命力的车手。而这两个重要方面就是靠训练以及培训得来的。因此，在公司必须形成以老带新的培训机制，加强对新车手的训练力度，才能够形成人才梯队的有效更替，不至于造成人才断层的现象。三、形成俱乐部雏形。俱乐部运营是很赚钱的项目，同时，对于品牌形象的迅速提升也能够起到非常理想的效果。俱乐部运营的关键就是挖掘会员，在会员当中建立良好健康、可持续的沟通交流平台，而其中最关键的环节就是能够提供给会员最优质的服务。同时，与会员间的利益分割，利润分成等机制也显得尤为重要，形成权责明晰，办事流程顺畅的俱乐部结构体系。业务承接策划：一、明确客户群体。贵公司的客户群体主要选择以下群体：房地产开盘、大型商超开业、主题公园开业、汽车品牌新车上市、汽车品牌车友答谢会等诸多活动。4这里面有很多的技巧：1、房地产均有自己的全案推广广告公司，因此，房地产推广预算都是在全案公司，要想顺利完成这类活动，必须与这类广告推广全案公司建立良好的基础。不管是否新楼盘，都应该将贵公司的宣传资料以及相关整理资料递送到目标区域市场内的每个全案公司，同时，在贵公司举办相关庆典活动以及为其他品牌做宣传推广时，邀请这些全案公司的主要领导参加庆典，让其能够真切感受到真正的宣传效果。2、大型商超、大型品牌同样拥有自己的宣传推广公司，这类市场的操作手法同上。二、提供一条龙服务以及附加服务。对于客户来讲，可能会认为您们仅仅是一家演出公司。若出现这种看法，对贵公司的后期发展将会带来致命的打击。贵公司不仅仅要将演出做好，若还能够提供市场调研、市场策划、活动筹划、活动后期的市场效果预期、活动后期的市场推广等各项活动，客户将会认为贵公司具有强大的广告宣传能力。特别是能够成为某一品牌的广告全案代理公司时，公司品牌形象将会获得非常大的提升。关键就在于贵公司能够在尽快的时间内积累经验丰富的广告策划人员以及品牌管理人员，对于广告公司来说，花比较大的代价请一些专业的策划师永远不会吃亏，一方面，策划师能够为您自身公司的发展出谋划策；另一重要方面，就是能够为客户的品牌的发展出谋划策，从而达到了一才多用的目的。宣传推广策划：一、必要的硬广宣传。在当今广告界，硬广的宣传是必须的，但是硬广的宣传费用所占所有宣传预算的比率不能太高，应控制在20%以内就行了，这是属于边际递减范畴的，您的硬广投入越大，证明您越不懂得的运用广告投放的组合策略。硬广投入主要是体现在宣传物料的制作方面，不建议在电视台、报纸、DM、户外投放广告宣传预算，即使投放了，也要使用异形广告投放的方式，将自己的品牌形象与周边密集的广告品牌有效区隔出来。5硬广主要投放方向：印制精美的宣传画册投放于目标区域各大品牌全案代理广告公司以及大品牌的品管部门。画册为正度16开、157克青铜纸张印刷就够了，每本画册控制在8P以内就行。二、与品牌联合举办活动大赛。在做客户的活动时，在经得客户许可的前提下，尽量创新广告活动形式，最好举办成有受众群体参加的活动，在现场举办驾车大赛就是一个不错的选择，这样可以最大限度的提升受众群体的现场参与度，对于贵公司的品牌形象以及客户的品牌形象来说都是非常有利的。定期或者不定期地举办这类大赛，能够让品牌时不时在客户面前出现，提升影响力，最好能够每次活动能够内容不同，在客户面前展现强大的活动组织能力。三、与当地电视台合作，开办与“驾车”相关的栏目。一般来讲，市级电视台或者省级非上星电视频道都拥有驾车以及汽车试驾相关栏目，即使没有，也可以与电视台合作，将其旅游等节目进行整合，电视台是非常乐意这样做的。一方面，能够有效创收，另一方面，汽车已经成为人们生活当中不可缺少的一个部分，开办这一栏目能够有效结合都市的生活方式，成为电视台的精品，提升节目的收视率。定期举办一些活动，在接到客户的活动时，与电视台协商，共同进行报道，这样对于客户来说是求之不得的，加之这类节目本来就是与某个汽车经销商或者汽车品牌联合的，贵公司只要找到这些经销商，将动态的试车与传统的广告对汽车性能的报道结合起来，必将起到非常理想的效果。四、运用必要的手段，与报纸媒体结合起来。这点关键就是与汽车厂商合作，进行宣传费用的共担，一方面能够有效减低汽车经销商的广告宣传费用压力。另一个方面还可以使得品牌形象得以更鲜活的展示。一般城市的都市类报纸都已经开辟了新车测评以及类似的栏目，在这些栏目上频繁出现，是对品牌形象最好提升的手段。五、找准一家比较有实力的汽车品牌，形成全国路演计划。与该品牌进行充分合作，负责全国区域内的市场推广以及市场路演的活动，这样就更能迅速打开市场局面，尽早突破市场瓶颈。6同时，这样也能在最短的时间培育您作为全国性品牌的形象，利润也是非常可观的。六、与小型网络公司合作。与小型网络公司合作，开发出漂移的游戏，在游戏中植入您的品牌形象以及相关信息，若能联合大品牌的汽车合作，实现市场共享，将会是非常大的市场。将这些游戏植入到品牌厂商的相关页面上，游戏中的车型采用汽车品牌的主推车型或者是新上市的汽车车型，宣传效果将会出现乘数级的效益上升。若方案需要完善，联系本人完成活动细案，也可在网上搜索本人关于策划的相关论述。