皖西北汽车市场营销策划案

（初案）亳州春雨国际汽车城市场招商商铺销售工程建设规划设计营销策略团队建设宣传推广市场调研发展定位战略思考招商策略业态规划【目录】第一部分市场调研篇第二部分发展定位篇第三部分规划设计建议篇第四部分营销策略篇第五部分宣传推广篇第六部分营销团队建议篇第七部分招商策略篇第八部分项目开发战略思考篇第一部分市场调研篇【第一章项目宏观环境分析】一、地理位置概述本项目所在地——亳州市位于皖西北边陲的华东大平原地带，南襟江淮，北望黄河，西北与河南省接壤，西南与阜阳市毗连，东与淮北市、蚌埠市相倚，东南与淮南市为邻，是大京九进入安徽的第一站。亳州历史悠久，源远流长，谯城区以“三朝古都”名扬海内外，古称为“江北胜地，南北要脊”。亳州2000年5月建市，现辖辖涡阳、蒙城、利辛和谯城三县一区。亳州交通十分便利，京九铁路纵贯全境，311、307、105国道穿城而过，济广高速、许泗高速、南洛高速、京景高速、界阜蚌高速，许宿铁路、商杭高铁，纵横交错，星罗棋布。至2009年底，全市农村公路总里程10079公里，亳州市区距商丘机场仅60公里，阜阳机场120公里，涡河水运直抵苏杭沪，四通八达的公铁水路构成便捷的交通网络。亳州交通枢纽示意图二、亳州经济社会发展概况亳州经济社会发展概括归纳为一下五点：一是历史悠久，文化灿烂，名人辈出；二是区位独特，交通比较便捷；三是资源丰富，产业特色鲜明；四是发展提速；五是环境优良。①、历史悠久，文化灿烂，名人辈出历史悠久：自商汤建都于亳已有3700年的历史，唐代就是天下十大望州之一。亳乃高宅之意，是3700年前商朝的第一个君王——商成汤造的字。文化灿烂：亳州是道家思想、中药、酒三大文化的发祥地。老子、庄子是道家文化和道家学说的创始人，陈抟是道教发展集大成者，发明、解释了八卦、易经，计算机的二进制原理就是从这里演化而来。自东汉末年华佗开创中药材种植，至今亳州种植经营中药材已有1800多年的历史，在明清时期成为中华药都。东汉时期，酿酒在亳州已经非常盛行。名人辈出：中国名人大词典上亳州人有一百多位。最有名的有老子、庄子、陈抟、曹操、华佗、张良、花木兰，还有唐朝的大画家曹霸，悯农诗人李绅。②、区位独特，交通比较便捷亳州位于安徽省西北部，地处苏、鲁、豫、皖结合部，北距商丘市67公里，2000年5月经国务院批准设立为地级市，辖涡阳、蒙城、利辛三县和谯城区，国土面积8374平方公里，人口593万人。亳州边际优势比较明显，周边300公里拥有1.5亿人口的广阔市场。亳州境内“两纵两横”四条高速公路格局正在形成。未来3-5年，亳州将实现到合肥1个半小时，到杭州、上海3个半小时，到北京4个小时。③、资源丰富，产业特色鲜明地上6种资源（小麦、大豆、药材、畜禽、蔬菜、林木）。2009年亳州粮食总产89亿斤，占安徽省1/7，单产连续三年全省第一，总产增产6亿斤，占全省增产量的60%。亳州现种植中药材面积75万亩，最高年份达到100万亩，占到全国的1/10。目前亳州种植的地道药材有260多个品种，中国药典上以亳字命名的的中药有亳芍、亳菊花、亳桑皮、亳花粉。亳州拥有皖北最大的蔬菜生产基地，全国性的农产品批发市场，仅谯城区常年种植蔬菜面积就达60万亩。养殖业发达，曾是全国有名的黄牛金三角。地下6种资源（煤、铜、铁、煤层气、温泉、优质矿泉水）。我市探明的煤炭储量是57亿吨，占全省的20%。亳州蕴藏着铁、铜矿，现在还在进行勘察。此外，利辛县展沟一带还有煤层气资源。依托资源优势，亳州市重点培育现代中药、能源化工、轻工食品、汽车制造、文化旅游五大主导产业，着力打造百亿斤粮仓、千亿元中药产业、千万吨煤炭基地、百亿元白酒产业、500亿元农产品加工业、10万辆微轿基地，着力发展以养生、养老、养颜为主题，以药、酒、长寿文化为特色，以白领银发、有闲有钱阶层为客源的文化旅游业。煤、煤电、煤化工。目前全国有四大矿业集团在亳州开发煤炭资源，到2015年将完成投资500亿元，原煤产量达到2000万吨规模，打造新兴能源城。传统优势——中药产业。亳州中药在全国具有无与伦比的优势，是全国四大药都之首。中药材种植面积占全国的1/10，饮片产量占全国的1/4，中药饮片出口占全国的前三强，有全国最大的中药材交易市场，是全国最大的中药材集散地，目前上海雷允上、广东白云山、和记黄埔、天津医药集团、哈药集团、修正药业、江中制药纷纷入驻亳州。亳州现代中药特色产业基地被纳入科技部火炬计划，国家中药材检测中心和中医科学院中药研究所亳州分所正在筹建，亳州中药产业年均增长50%以上。建设中华药都、养生亳州。亳州市委、市政府依托中药材资源优势，坚持以药立市，抢抓国家扩大内需和省委、省政府加快皖北发展的双重政策机遇，科学研判，果断决策，编制实施了总规模1000亿元的《亳州市现代中药产业发展规划》，启动实施了《中华药都养生亳州行动计划（2009-2011年）》。农副产品深加工。亳州现有酒厂130多家，主要集中在古井镇和高炉镇。古井贡酒是中国8大名酒之一，四次蝉联国家金奖，历史上三次上贡给皇上，是人民大会堂指定用酒。汽车产业。蒙城中能安驰汽车已经建成投产，现江淮与安驰合作，建设10万辆微车生产基地。7家汽车改装企业，蒙城县拥有全国最大的县级汽车贸易市场，09年销售收入达30多亿。文化旅游产业。亳州现有国家和省级重点文物保护单位23处，其它文化古迹150余处，文物文化古迹约占全省的四分之一。1986年被批准为国家历史文化名城，1998年被评为全国首批优秀旅游城。现有主要旅游景点11个，其中曹操地下运兵道，堪称中国一绝。亳州现有百岁老人300多位，八九十岁的老人随处可见，这是一个适合养生养老、适宜人居的城市。④、发展提速2009年，全市主要经济指标增速在全省实现三个第一：小麦单产连续3年位居全省第1位；出口增速居全省第1位；外商直接投资增速居全省第1位。2个第二：财政收入、固定资产投资增速居全省第2位。1个第三：规模以上工业增速居全省第3位。用电量增速位居全省第5位；新增贷款是上年的2.8倍，是前7年的总和，增速居全省第6位；各项社会事业全面进步，人民生活不断改善，城市面貌明显改观。⑤、环境优良市委、市政府提出发展是第一要务，招商是第一要事，以：把客商当亲人，把客商的事当作自己的事为服务理念。严格执行一会准入、一次性告知、一站式审批、一个窗口收费、一次性验收、一次兑现制度，对重大招商项目实行一事一议、一企一策、特事特办。实施为企业全程代理，实行外商投资服务卡，提供一系列方便快捷周到的服务。亳州商务成本较低，目前市规划区内工业用地每亩11.2万元基准地价，根据投资大小给予不同程度的优惠。去年3月份，在中国社科院《全国城市竞争力排行榜蓝皮书》上，亳州被评为发展成本竞争力全国第三，位列香港、海口之后。今年2月，亳州被CCTV二套经济调查评为最有幸福感的城市。1、农业经济2009年全市粮食总产448万吨，比上年增长6.6亿斤，占全省增量的一半以上；2010年全市小麦总产294万吨，比上年增长3.8%，单产连续5年全省第一；全市中药材种植已达400多个品种，药材种植面积80万亩以上，中药材种植年产值20多亿元。亳州也先后被评为“全国蔬菜生产先进市”、“全国无公害蔬菜生产基地”、“全国绿色食品原料基地”、“全国园艺产品出口示范区”。2009年全市农业产业化龙头组织达803家，农产品加工产值149亿元。亳州市现代中药产业园被评为首批省级农业产业化示范区。白酒加工业快速发展。全市白酒加工企业达130余家，白酒产量占全省规模以上白酒企业产量的一半，年产值突破40亿元，形成了以古井集团为龙头的古井镇白酒产业集群和以双轮集团为龙头的高炉镇白酒产业集群。中药产业化发展迅猛。亳州建有全国规模最大、设施最好、功能最全的“中国（亳州）中药材交易中心”，拥有6000多个展位，交易品种2600余种，年交易额100多亿元。全市从事中药贸易流通的人员达到100多万人。围绕蔬菜产业发展，全市建有蔬菜批发市场34个，其中亳州蔬菜批发市场是国家级蔬菜批发市场，市场辐射全国十多个省市，成为苏、鲁、豫、皖交界处100多个县市重要的果菜区域集散中心，被农业部命名为“全国定点鲜活农产品批发市场”，年交易量12.8亿公斤、交易额13.8亿元。亳州已形成“买全国卖全国”的格局。同时，大力发展会展经济，已连续26年举办了全国（亳州）中药材交易会，连续6年举办了国际（亳州）中医药博览会。2、工业经济2010年，实现全部工业增加值155.1亿元，是“十五”末的3.3倍。工业化率由“十五”末的19.9%提高到30%，规模企业实现增加值116.58亿元，是“十五”末的4.2倍，比2009年增长29.4%，增幅居全省第1位。2010年末，全市规模以上工业企业达552户，比“十五”末增加401家;全市“125”行动计划重点培育企业中销售收入超过亿元的企业达71家，比“十五”末增加52家，其中，超销售收入10亿元的有古井集团、许疃煤矿和三星化工3家。3、2010年全市主要经济指标（单位：亿元）三、人口环境2000年5月经国务院批准设立为地级市，辖涡阳、蒙城、利辛三县和谯城区，国土面积8374平方公里，人口593万人。其中谯城区人口50余万人。谯城区面积2226平方公里,耕地13.2万公顷，人口147.15万。全区辖22个乡镇和3个办事处。蒙城县面积2091平方公里，现辖19个乡镇（场、办事处、工业园区），人口124.6万，是国务院批准的对外开放县，全国农村改革试验区、全国林业百佳县。涡阳县面积2109平方公里，耕地13.1万公顷，辖24个镇，2个乡，1个林场，391个村（含12个居委会）；总人口143.18万人。利辛县总面积1950平方公里，耕地11.70万公顷，人口146.7万，辖26个乡镇，487个村委会。四、社会与文化因素亳州历史悠久，源远流长，谯城以“三朝古都”名扬海内外。在悠久的历史长河中,涌现出无数灿若星辰的风流人物,英雄豪杰,文人墨客.载入中国《历史名人大辞典》的就有近百人,有一代圣君商汤；有集政治家、军事家、文学家于一身的一枭雄曹操；有中医外科鼻祖华佗；有天资文藻、博文强识的魏文帝曹丕；有出口成章、七步成诗的曹植；有在中国文学史上占有重要地位的建安七子；有在军事上震古烁今的张良、曹仁、曹洪、夏侯渊、许褚等；还有代父从军的孝烈将军花木兰、有中国道教上声益极高，被宋太祖称为希夷先生的陈抟；此外唐代著名悯农诗绅、画家曹霸、《牡丹史》的作者薛凤翔；清代大书法家梁献等。悠久的历史，众多的名人，灿烂的文化，给古都亳州留下了许多珍贵的名胜古迹,其中有国家和省级重点文物保护单位10处，市级文物保护单位36处，一般文物古迹150处，丰富的人文景观成为亳州重要的旅游资源。【小结】A、农业经济、工业经济的快速发展，高度发达的物流运输业，为农用车、重型车等的销售提供了广阔的市场空间；B、发达的商贸流通，繁荣的市场经济，为汽车市场的消费带来了源动力，为汽车城招商组市起到推动作用；C、城乡居民收入不断增长，个人投资渠道较少，持币待购所蓄积的能量巨大，而汽车城的销售模式，为投资者提供了一个合适平台。【第二章亳州专业市场的发展概况及分析】（暂略）【第三章本案区位市场分析】一、区域简况本项目地处亳州工业园区，东南接壤南部新区，区位优势得天独厚。安徽亳州工业园区是2006年4月安徽省人民政府正式下文批准为省级工业园区，位于亳州市城区西南部。2008年，安徽亳州工业园区被国家农业部认定为“全国农产品加工创业基地”。园区按照“高标准规划、分期建设”的要求由上海同济大学规划设计。经过三年的建设，工业园区一期7.9平方公里框架拉开，初步实现“五通一平”。园区路网直接和105国道、311国道接网，交通十分便捷。2009年初，园区新规划扩区26平方公里。扩区一期路网“一纵四横”全长11.4公里覆盖范围8.26平方公里的道路建设即将建成使用。这将为亳州工业园区奠定坚实的发展基础。目前已进驻企业近百家，其中药业企业50家，在建项目44个。现已形成以安徽济人药业有限公司、哈尔滨珍宝制药有限公司等企业为主的现代中药制造产业