移动电源营销策划

电子信息与电气工程系参赛队伍简介移动电源营销计划青春五人组：邓怡文（队长）周健沈显风宋璐平刘峰电子信息与电气工程系移动电源opSales炼成记T目录市场调研分析24产品概述31情势分析（SWOT）33营销策略与战略预期营销目标5风险及其规避6一.产品概述1什么是移动电源2产品特性3产品发展现状什么是移动电源？一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。2005出现了移动电源的类似产品，但市场基本没有打开2010移动电源的市场变得火爆起来移动电源市场逐渐走俏20111产品概述移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上，从而可实现多次的充电或长时间充电。移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，不限品牌和型号。通常原装电池价格不菲，良好品质的移动电源其容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。通常根据USB的插孔就可以直接接入充电，其操作简单易学。2产品特性产品现状3当下，移动电源凭借其便携性与实用性，解决了手持移动数码产品续航能力低下这一重大问题，满足了大多数人长时间使用手机、平板电脑等设备的需求。同时随着行业的发展，移动电源存在的问题也一一显现。其主要的产品缺陷有：1、容量虚标问题。2、电芯的安全性问题。3、电芯过充过放保护问题。4、电芯的转换率问题。5、功能设计单一。6、外形设计通俗，不易携带。针对这些缺陷我们会做出相应的调整与改进。从而来获得消费者的信任，将我们的产品推广给大家。二.市场调研分析1宏观市场环境分析2目标市场选择与市场定位3消费者分析1宏观市场分析根据最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到2011年底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。1、移动电源可以说是一种新型产品，消费大众对此没有足够的概念和认识。目前有购买需求的大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和旅行者更是知之甚少。2、相比于电子产品的快速发展，移动电源的发展相对滞后。3、目前移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，容量虚标严重。4、大部分厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大部分人对移动电源不了解或是不信任,导致移动电源销费市场没有打开。5、移动电源同质化严重，功能单一，外形设计通俗，其它功能几乎没有什么两样，没有特色产品。6、销售渠道单一，移动电源好象只有淘宝在卖，其它网络和实体店几乎只是摆设，很难看到专卖店卖移动电源的。市场尚未饱和的原因分析统计资料2目标市场选择与市场定位商务人士学生群体时尚一族旅游爱好者对于我们的目标消费人群我们根据其对数码产品的使用频繁度来锁定消费人群。现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚的年轻一代，但是大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这一新鲜产品还没有足够的认识，以至于购买率不高。手机及其配件市场港口酒店旅游市场礼品市场目标消费市场2.注重实用1.基于质量4.看重品牌3.需求美观分析消费者行为3消费者分析3消费者分析从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等，外形设计不再单一，要时尚并方便携带。2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。4、销售方式的变化将会很明显，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化，方便消费者选购。三.情势分析（SWOT）SWOT-Strength1市场容量巨大，还有尚未开发的学生消费群体，以及礼品市场等等。2我们针对市场现有电源的不足，重新定位适合市场需求的设计理念，具有主动性。3发展前景广阔，电子产品普及率年年跃升，移动电源属新兴产业，将来也会普及。SWOT-Weakness1相比于市场上销售已久的移动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充足，然而我们才刚刚起步，资金方面表现出明显不足，所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题，这会影响我们的产品的再生产以及商品整体运作。2技术支持方面，相比于经营已久的大公司，他们资金充足，拥有大批研发团队。电子产品更新太快，我们必须要有自己的科研团队，存在科研人才短缺问题。SWOT-Opportunity1智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。2基于现有市场移动电源的单一功能和通俗设计，我们可以将电源多功能化，外形设计多样化，吸引消费者。3像带有太阳能板的移动电源，体现了一种环保理念，国家施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。4市场潜力大，国内至少有8亿电子产品用户，即使1%的人有购买需求，就会有800万台销售量，淘宝一年销售还没100万台，至少还有700万的需求。SWOT-Threats1技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。2相对于一些大型企业，他们的发展较早，发展现状好，市场占有率比较高。3对于一些中小型企业，我们与之势均力敌。必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。4.营销策略与战略1.“4P”策略2.预期营销目标3.风险及规避“4P”策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销组合策略1、产品策略（Product）市场上移动电源的品牌繁多，达到五百多种，出现了很多安全性、实用性等问题，以至于消费者对市场上的移动电源缺乏信任感。而我们的产品决策旨在让消费者将我们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。我们的产品策略主要侧重品牌意识和电源的外形以及包装设计上，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。1、产品策略品牌策略•品牌方向：我们的品牌要有针对性，市场上出现电源安全，电容量问题，功能、外形设计单一的情况，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为品牌宣言最合适。品牌效果：不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。Brand:针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为我们的品牌宣言。1、产品策略外形设计及包装策略•针对追求时尚和好奇心理的年青一代，将电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象，可以配以挂扣，设计成各种挂饰，可以挂在背包上，既方便携带又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体的追捧。•针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素。Design:我们的外形设计和包装设计具有很强的消费群体针对性。针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形设计和包装风格。2、定价策略•第一阶段：推出具有外观设计特色的中低端电源迅速占领年轻一代消费者市场，价格定在80-200之间。•第二阶段：推出高端电源，价格提高至200-500元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来。同时，改进生产工艺，中低档可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑，形成高中低端搭配的梯度产品模式。•第三阶段：通过一、二阶段的发展，我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度，在移动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，现在价格方面我们应该做的是稳定价格，维护企业形象。Price：坚持大众化、多极化的产品价格定位。3、渠道策略•1、网络销售•2、手机配件渠道•3、商超卖场渠道•4、连锁销售Place：多渠道密集分销策略4、促销策略•1、广告宣传•2、利用传单宣传•3、利用广告牌•4、利用网络宣传•5、活动促销Promotion：利用多种方式进行促销宣传我们以“高品质”和“低回报率”作为我们的营销口号，以低廉实惠的价格推向市场。在消费者心中将我们的品牌与市场品牌明显区分，打造我们自己的特色电源品牌，赢得消费者的信任与支持，以流行时尚的外形设计以及辅助多功能迅速占领年青一代市场。第一阶段在第一个“三年”内收回生产设备成本，更新移动电源生产工艺。2.预期营销目标经过第一阶段，我们积累了一定的消费者基础，占据了一定的市场份额，同时具有了一定的品牌效应。再推出我们自己的高端电源，形成高低搭配的产品模式，进一步拓展消费者市场，拓宽商超、加盟店等销售渠道。通过广告宣传，各种促销活动，在机场，酒店，旅游景点，以及学校周边的商场设置专卖点，进一步扩大市场份额。预计第二个“三年”平均每年销售量可达6-8万台电源，销售额达一千余万元，可获得利润数百万元。第二阶段这一阶段我们的目标是稳定电源的市场，在竞争激烈的移动电源市场中保持价格稳定，不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度，打造品牌价值，进一步巩固市场，积累企业实力。3.风险及其规避市场压力团队管理风险其它风险主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施。主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的风险，我们应选择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，开发间接关系资源等等。主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。TopSalesTheNextTopSalesmaybeyou