青出于蓝_河北唐山新天地常各庄项目营销推广策略提案_96页

常各庄项目营销推广策略思考我们再造一座城我们再造一座城我们再造一座城我们再造一座城从鹭港到凤凰新城从常各庄项目到南湖生态城新天地地产紧跟城市发展方向，连续的大盘拿地开发我们在造城，这个动作本身就透露出一个本土地产商运营城市的实力、抱负和使命就项目而言，它是目前南湖生态城的第一大盘，未来南湖生态城房地产竞争序幕将从此拉开。就城市而言，它是南湖生态城新城崛起的前锋，将引领唐山新城发展和居住潮流。就品牌而言，它是新天地继鹭港的又一个大盘项目，关系到新天地品牌提升和其未来10年在唐山市场领袖地位。当新天地再造一座城当新天地再造一座城当新天地再造一座城当新天地再造一座城……………………我们所承载的已不仅仅是一个超大居住区我们所承载的已不仅仅是一个超大居住区我们所承载的已不仅仅是一个超大居住区我们所承载的已不仅仅是一个超大居住区我们不仅仅在开发一个大盘从凤凰新城，到南湖新城我们始终顺应城市方向，运营并引领这座城市通过项目品牌影响力最终奠定新天地品牌力影响力因此，在开始项目整体推广策略之前因此，在开始项目整体推广策略之前因此，在开始项目整体推广策略之前因此，在开始项目整体推广策略之前我们我们我们我们难免难免难免难免也也也也宁愿宁愿宁愿宁愿想到很多想到很多想到很多想到很多SO，本案的推广策略，将以下三者为根本的思考路径大盘营销大盘营销大盘营销大盘营销城市运营城市运营城市运营城市运营新天地品牌新天地品牌新天地品牌新天地品牌PART1PART1PART1PART1大盘营销大盘营销大盘营销大盘营销毫无疑问，这是一个城市里绝无仅有的大盘！340万建筑面积，无论搁在哪个城市，都将举足轻重，都将成为关注的焦点大盘的营销推广，有着自己特殊的规律和逻辑已经成为房地产广告推广中的一项特殊课题不是所有开发商都有能力制造大盘，不是所有开发商都有能力制造大盘，不是所有开发商都有能力制造大盘，不是所有开发商都有能力制造大盘，更不是所有广告公司都有能力推广大盘更不是所有广告公司都有能力推广大盘更不是所有广告公司都有能力推广大盘更不是所有广告公司都有能力推广大盘青出于蓝团队脱胎于深圳这个房地产行业的大熔炉有过成功的大盘推广经验，有过失败的大盘推广教训更见证了中国风起云涌的大盘时代，参与其中，并从中获取养分从“华南板块”的崛起，到京沪大盘的辉煌，时代的涌动，房地产开发已由散兵游勇的发展模式向集团式、规模化的方向“大跃进”。大盘的开发加速了城市化进程，推动城市居住空间的拓展，是对城市资源做最大化的整合和提炼。大盘所营造的大型社区文化，更好的包容了社会性的人群，因而受到广泛的关注。细解大盘营销＞＞细解大盘营销＞＞细解大盘营销＞＞细解大盘营销＞＞广州大盘：头啖汤的滋味广州大盘：头啖汤的滋味广州大盘：头啖汤的滋味广州大盘：头啖汤的滋味20世纪90年代中后期，以广州番禺的华南板块等为代表的大盘项目开全国风气之先。其中祈福新邨、南国奥林匹克花园、锦绣香江、华南碧桂园、星河湾、广地花园、华南新城与雅居乐这八大楼盘共占地约25620亩，圈地规模之大震惊全国。号称“亚洲和中国第一村”的祈福新邨，占地7500亩，可以容纳25000户以上，将近10万人入住。北京大盘：现实的造城运动北京大盘：现实的造城运动北京大盘：现实的造城运动北京大盘：现实的造城运动北京成规模的大盘开发已经有20多年的历史，80年代的方庄，90年代的望京。90年代后的回龙观文化居住区。望京是值得关注的项目，借助奥运村、亚运村、CBD的建设，在首都机场与旧城之间圈地1000万平方米，是北京最大的项目。随着社区的不断成熟逐渐形成一个近30万人口、名副其实的超大居住社区。相当于一个中等城市。以万科城为例看大盘营销以万科城为例看大盘营销以万科城为例看大盘营销以万科城为例看大盘营销主题：一座万科式生活城主线：由城市宏观到社区微观，强势引导白领居住理念深圳人，未来生活在哪里？万科在建一座城大深圳格局下的万科城谁动了大深圳的居住观？万科城，为坂雪岗准备了什么？深圳首个大型TOHO社区，亲地社居……深圳人未来生活在哪里？出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。基石文章，奠定软文、广告的基调主题明确，主线清晰以万科城为例看大盘营销在鲜明的营销主题统领下突出主力产品形象多功能社区：以亲地Townhouse产品统领宽景洋房、情景洋房、小高层、Loft、商业等；多频次开盘，以产品创新来引导市场。首先是一个城，有广场和商业街，有各色各样有声有色的建筑形态。然后才是深圳首个大型Townhouse社区。1.1容积率、亲地性居住。启动即推出商业及景观配套和所有物业类型，尽展城居生活样板间商铺万科城——统领多种物业类型多样生活实景展示—3万平商业、中心广场、景观园林、样板房Loft�户型：1房1厅2卫�面积：68+20(送)M2�特色：公共区、私密区完全分离，客厅开阔小高层�户型：2-4房�面积：70-125M2�特色：底层送入户花园TownHouse�户型：4-5房�面积：220-269平米�特色：户外开放式厨房及地下室宽景ouse�户型：4-5房�面积：137-205M2�特色：超宽向阳面，送地下室花园洋房�户型：2-4房�面积：70-130M2�特色：底层送入户花园区域价值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的万科城，解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰在一期开盘初期，将3万方商业、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验。产品丰富，分期开发，实现价值滚动和提升。万科品牌＝对品质保证和优质服务的承诺整合三大项目资源（客户资源、产品资源和配套资源），打造1平方公里、100万平米住宅、1万户人家的“万科生活城”，并以四季花城作为项目参照物。万科城的成功关键因素——解决了什么关键性问题？建品牌建项目建区位企业品牌支撑以星河湾为例看大盘营销星河湾，从一期到三期从产品领导者到品牌领导者星河湾——华南版块的桥头堡，中国地产的风向标。星河湾的一举一动，都牵动着华南版块乃至中国地产界敏感的神经。先声夺人：先炒热板块地产巨鳄大战番禺步步为营：再炒热楼盘广州CLD显山露水华南虎拔高房地产开盘门槛中国楼市看广东，广东楼市看华南，　华南板块，掀起你的盖头来。全面演绎：提炼品牌价值《南方都市报黄金楼市》一叠28版的《星河湾生活杂志》星河湾的成功关键因素——解决了什么关键性问题？大盘营销关键点：大盘营销关键点：大盘营销关键点：大盘营销关键点：区域眼光/核心大盘力/大盘形象从凤凰新城第一大盘到南湖生态城第一大盘新天地一直在积极参与城市开拓和发展因此，我们也必然要有更具战略的眼光来看常各庄项目不仅仅营销一个大盘而是在运营一个城市PART2PART2PART2PART2运营城市运营城市运营城市运营城市开发项目是城市发展建设的有机组成部分开发项目能够影响、参与甚至主导城市经营发展从常规的地产向城市规划和组织延伸，从大盘开发向区域经济延伸利用重大事件制造话题效应国际视野，会展营销传播手段理解城市运营理解城市运营理解城市运营理解城市运营在中国，每一个城市都在轰轰烈烈的进行新城运动每一个新城运动的背后，都有一个超级大盘的诞生那么，一个怎样的房地产项目，能够称之为运营城市？那么，一个怎样的房地产项目，能够称之为运营城市？那么，一个怎样的房地产项目，能够称之为运营城市？那么，一个怎样的房地产项目，能够称之为运营城市？青出于蓝认为，至少包括一下几点位于城市的发展方向位于城市的发展方向位于城市的发展方向位于城市的发展方向不是钟摆化运作的郊区大盘，不是在造一座卧城或者睡城，他必然位于城市未来10年的发展方向之上，将成为城市的中心或者重要的区域中心。有足够大的规模容纳足够多的人口有足够大的规模容纳足够多的人口有足够大的规模容纳足够多的人口有足够大的规模容纳足够多的人口具有城市性和社会性，相比较一个地产项目，他更像是一个区域地名，大盘小盘化也正逐渐成为一种趋势。合理丰富的业态规划合理丰富的业态规划合理丰富的业态规划合理丰富的业态规划住宅、商业、教育、商务、酒店、休闲、娱乐统一合理的规划，实现从社区向城的过渡。代言一座城市的精神和梦想代言一座城市的精神和梦想代言一座城市的精神和梦想代言一座城市的精神和梦想他的出现能够代言这座城市的理想，反映一座城市的精神内核。位置：长株潭一体化融城中心面积：总建筑面积240万平米业态：中信广场(购物中心)、五星级国际酒店、高尚住宅、数码商务港定位：集居住、购物、文化、娱乐、金融、绿色生态企业于一体的国际一流水准的中央商务区，成为长株潭三市融城交汇的一张“城市名片”推广核心：打造融城中心生活240240240240万平米长沙中信新城万平米长沙中信新城万平米长沙中信新城万平米长沙中信新城中信新城，代言长株潭一体化的大长沙的城市愿景中信新城，代言长株潭一体化的大长沙的城市愿景中信新城，代言长株潭一体化的大长沙的城市愿景中信新城，代言长株潭一体化的大长沙的城市愿景天津海逸长洲6000亩的城市行销位置：天津友谊南路旁面积：总占地面积58公顷，类型：公寓、别墅价格：公寓7500元/平方米；独栋别墅25000元/平方米立足京津一体化力量，借势天津城市扩张从海逸长洲看高端大盘与城市经济形象互动形象塑造：天津跃升为国际都会的心形象——海逸长洲立足全球化国际视野，集合纽约中央公园、卡碧宁静群岛、安大略湖畔豪宅、温哥华城市湾岸……顶端富人区的“豪宅血统”，始终以“世界级”层面、多元化国际格局、高瞻远瞩的层峰眼界，奉行国际化思维和运作惊世开篇：36座宁静岛屿，一个心世界盛大公开：国际豪宅，全球发售，“邀世界共举杯”全球17个城市同步开盘城市话题：引发世界移民的强势动力——海逸长洲海逸长洲，代言天津迈向国际化梦想海逸长洲，代言天津迈向国际化梦想海逸长洲，代言天津迈向国际化梦想海逸长洲，代言天津迈向国际化梦想城市运营关键词：城市运营关键词：城市运营关键词：城市运营关键词：城市远见/城市代言力/城市话题大盘营销大盘营销大盘营销大盘营销城市运营城市运营城市运营城市运营区域眼光城市远见核心大盘力城市代言力大盘形象城市话题从大盘营销到城市运营，我们再来看看常各庄项目作为一个具备城市运营力的大盘，必然在两者之间找到联系点作为一个具备城市运营力的大盘，必然在两者之间找到联系点作为一个具备城市运营力的大盘，必然在两者之间找到联系点作为一个具备城市运营力的大盘，必然在两者之间找到联系点1111、区域眼光、区域眼光、区域眼光、区域眼光VSVSVSVS城市远见城市远见城市远见城市远见从唐山城市发展方向说起从唐山城市发展方向说起从唐山城市发展方向说起从唐山城市发展方向说起唐山将以建设省域中心城市为目标，进一步拓展城市空间，完善城市功能，高起点、大手笔规划建设曹妃甸新城、凤凰新城、南湖生态城和唐山空港城“四大主体功能区”，构筑唐山市新型城镇化发展格局，打造魅力唐山。未来唐山市四大主体功能区人口聚集将达100万人，成为唐山市“中心城区———曹妃甸新区”双核模式的现代化大城市发展格局的主导。凤凰新城的功能定位凤凰新城的功能定位凤凰新城的功能定位凤凰新城的功能定位市城乡规划局正在以“服务京津唐区域”的新定位、新理念，积极组织设计单位对凤凰新城规划做进一步的调整完善：一是将新城的市级商务、金融中心，调整为服务京津唐区域的商务中心、金融中心和总部基地、高新技术产业基地，即两中心、两基地；二是在保持高密度路网结构的基础上，对行政办公区、北部大学城、总部基地等用地功能进行调整。行政办公由市级调整为服务凤凰新城的区级行政办公设施，并对南湖生态城商务中心的补充；我们说，凤凰新城是对既有城市的填空和改善是对唐山城市发展的一个量变的改良在这样一个区域，大盘推广应当修炼内功，凸显自身品质和提纯人群及居住档次，走精品化的高端路线鹭港未来城正在进行的形象化提升南湖生态城的功能定位南湖生态城的功能定位南湖生态城的功能定位南湖生态城的功能定位南湖生态城区域将成为唐山市新的政务中心、商务中心。南湖生态核心区的建设将促进该地区的高品质开发建设，“十一五”期间，