龙安苑营销策略与宣传推广预算

无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。第四部分龙安苑营销策略与宣传推广预算一、入市背景与时机当前项目所处区域市场尚未饱和，某些均好性、实用型楼盘仍有较大的潜在需求，加上购房入户政策等诸多利好优势，虽然本项目有自身的缺点，但是只要包装到位，运作得当，适时推出，一定会分得宝安市场一杯羹。目前项目已建至八层顶板，封顶在即，预计9月初项目就可以进入内部认购阶段。当然，只有在项目所有卖点都得到兑现或都给出兑现的承诺的前提下，才是项目入市的最佳时机。这种入市策略也是买方市场前提下的营销铁律。再具体一些，当以下条件都成熟时，才是最佳的入市时机。（1）主体工程已基本完成（2）主力客户群已精确定位（3）合理价格体系制定（4）制定出完整的推广计划（5）竞争对手反应迟饨（6）外部环境与内部配套到位（7）物业管理模式、服务项目、收费标准已确定（8）销售文件准备妥当，销售管理制度制定完毕（9）销售场所与道具准备妥当：售楼处、示范单位、模型、看楼专车等当然，在实际操作中，以上条件都满足的情况毕竟是不多的，因此，如何结合当前的实际情况，制定最佳的人市时机和入市策略，无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。便成了发展商需要面对的重要问题之一。结合本项目实情，按照正常的进度，上述各项的准备情况是：（1）主体工程进入封顶阶段（2）目标客户群已精确定位（3）合理价格体系制定（4）制定出完整的推广计划（5）外部环境与内部配套衔接到位（6）物业管理服务项目收费标准确定（7）拿到预售许可证预计上述工程全部完成，时间会推移至9月中旬，因此我司初步判断最佳入市时机为：2001年9月28日二、营销策略与手法结合目标客户群定位和市场定位对本项目度身订做一套适合项目特点的营销推广策略及营销手法：★采取低开高走定价模式．．．．．．．．，做好销售控制，力求在最好的时机推出最想售出的单位；★设计限量发售．．．．策略，可以按分楼层、分栋数等方式限量推出，制造销售恐慌，形成热卖场；★提前接受登记、集聚人气、制造销售恐慌，巧妙借势与造势．．．．．，促成羊群效应；无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。★举行开盘仪式，组织舞狮、威风锣鼓表演，并在当天推出5－8套特价优惠单位，吸聚人气，促成热销；★中盘举行准业主嘉年华联谊会．．．．．．．．．准进行现场抽奖活动，进入销售快车道．．．．．．．；★尾盘实行一口价策略．．．．．，结合优惠服务月促销；★组织入伙庆典．．．．，将残余目标客户群一网打尽。三、销售控制方案为了防止在前期把楼层、朝向、景观、户型设计较好的单位售空，而后期相对较差的单位滞销的情况出现，结合本项目总量，我们拟定本项目的销控策略――分阶段限量销售策略。具体方案要点如下：1、按楼盘总量分为四个阶段（见下表）；2、第一段开盘期实行国庆“特价优惠限量发售30套”为引子，导入正式销售；第一个月选出30套单位，均匀搭配，无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。％特别优惠折扣，送一年管理费。第二个月选出30套单位，均匀搭配，每位买家可获价值1500元的家私券一张，免半年管理费。3、第二阶段实行“一楼两制”，现场提供装修套餐服务；客户按喜好自选带装修房与毛坯房，装修房比毛坯房定价高200元/M2。4、第三阶段常规推出销售单位，增辟外卖场。5、第四阶段“一口价”推出保留单位。各阶段推出的单位统计表（住宅192套+商铺61间，共253个单位）阶段划分销售周期销售套数楼层分布整栋均价备注第一阶段60天60+202－4层2400元/M2此前15天登记客户第二阶段100天100+215－7层2480元/M2装修价加200元元/M2第三阶段60天62+208－9层2480元/M2装修价加200元元/M2第四阶段30天30各层2480元/M2毛坯房（上述销控表，还须在实战中核算成本后加以调整，具体操盘前一周内做出专案）四、销售周期划分――阶段性推广战略总部署按发展商提供的资料和工程进度，确定龙安苑项目将于2001年9月28日入市，计划销售周期分为四个阶段（此前为筹备期，筹无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。日，共计40天）：第一阶段开盘期：2001年9月28日至2001年11月27日，共计60天；第二阶段强销期：2001年11月28日至2002年4月27日，共计100天（除去春节假期30天）；第三阶段持销期：2002年4月28日至2002年6月27日，共计60天。第四阶段收盘期：2002年6月28日至2002年7月28日，共计30天。注：根据发展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的经验参数，龙安苑全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的5％，约为200万左右，除去策划及代理费80万元，剩下120万元按上述四个阶段进行摊销。筹备期，即2001年8月15日至9月27日，此阶段既是以后的销售工作准备，也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段，是建立和形成品牌的初级阶段。主要工作由策划及代理公司执行，发展商提供资料进行配合。主要工作如下：（1）确定项目的视觉识别系统（VI）；（２）售楼书；（３）模型；（４）展示板；（５）工地现场；（６）售楼处；无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。（７）样板房；（８）路牌、条幅；（９）销售人员培训；（１０）软性及开盘广告设计与制作。注：此阶段可以在9月初至9月底按排内部登记。第一阶段，即2001年9月28日至11月27日，开盘期营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。主要运用方式：（１）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，售楼书的制作，路牌广告的设置等（2）报纸广告：采用理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的效果。第二阶段，即2001年11月28日至4月27日，强销期营销目的：强化项目开盘期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣，并产生购买欲望。无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。主要运用方式：（1）报纸、车体广告；（2）工地现场；（3）宝安报新闻跟踪报导第三阶段，即2001年4月28日至6月27日，持销期营销目的：稳固销售业绩，使项目深入人心。主要运用方式：（1）报纸广告、样板房（同前）；（2）工地现场；（3）外卖场；（4）软新闻报导第四阶段，即2001年6月28日至7月28日，收盘期营销目的：将剩余目标客户一网打尽，清扫尾盘。主要运用方式：（１）报纸广告（２）外卖场流动促销（３）派单无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。五、营销道具与媒体推广费用预算1．营销道具与卖场广告费用内容金额(人民币)无忧商务免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权,请提出指正,我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。一、售楼折页数量：3000份规格：270mm×125mm页数：8P纸质：230G进口哑粉纸工艺：4C制作包括：创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正稿、菲林制作及打稿、印刷（制作不包括效果图绘制、商业摄影及相片租赁等费用）完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后20个工作日内完成。二、单张数量：5000份规格：420mm×285mm页数：2P+2P工艺：230G进口铜板纸，4C完成时间：在甲方提供基础资料（基础文字、效果图、户型设计图软盘）后10个工作日内完成。三、展板数量：8块规格：（喷绘）1800mmx1000mm工艺：电脑喷绘，不锈钢绳悬挂完成时间：定稿后15个工作日内单价：5.7元/册小计：￥17100.00菲林：120元/P8P共计：960元设计费：900元/P8P共计：7200元单价：3.6元/张小计：￥18000.00菲林：120元/P4P共计：480元设计费：900元/P4P共计：3600元单价：1800元小计：14400.00设计费：5000元无忧商务