金网络_莲花山项目市场定位营销执行策划提案_163页

2010科瑞集团莲花山项目提案像大山一样思考金网络置业简介（2010）企业自述2市场部分——城市向山3高尔夫专题——他山之石4定位部分——移山有术5运营部分——不动如山1金网络置业简介▶KINVO金网络置业成立于1997年8月，是中国本土最早成立的大型房地产综合顾问机构之一，由中国信达资产管理公司等法人单位及公司高级管理人员等自然人共同投资组建。▶KINVO金网络置业与中国房地产市场共同发展，目前拥有金网络经纪公司、百城投资顾问公司、金网络物业管理公司、瑞邦广告公司和网略企业发展管理咨询公司多家专业公司。各专业公司以国际化作业标准，在集团资源平台基础上，提供整合型服务，进行全国化布局发展，并以“全客户主体、整合型服务、区域性布局、国际化标准”为企业发展定位，致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构。▶历经十余年的发展，KINVO金网络置业成功运作了涵盖城市规划发展、土地一级开发、房地产项目全案全程代理等业务内容的项目200余个，涉及土地和物业开发面积超过2000万平方米，销售面积逾600万平方米，销售金额逾500亿元，物业管理面积200万平方米，是最具影响力的中国房地产综合顾问机构之一，在北京地区始终处于行业前三甲，并连续入选中国房地产顾问企业综合排名TOP10。▶中国房地产TOP10研究组评估2006年KINVO综合品牌价值超过3.14亿。KINVO概况○专业公司投资顾问依托全面深入的市场研究，辅以GOLDENSURVEY数据分析系统，提供地产投资顾问、土地开发与发展顾问服务。营销代理准确把握房地产开发项目的全程运作，提供全案策划、营销、销售代理服务，积累近百个不同种类项目操盘经验。物业管理以社区建设和投资经营型物业保值增值为核心，为业主提供物业管理、物业托管、买卖租赁及商业经营等服务，涵盖高级公寓、别墅、写字楼及商业街。瑞邦广告提供全面和专业的营销传播服务，提升项目品牌价值，已为近百个知名产品和地产项目提供服务。网略咨询运用科学的分析方法、完备的数据资源和先进的信息技术，为企业提供整合式咨询及系统解决方案。KINVO金网络置业根据自身发展定位，针对四大投资客户主体，建立完善地产顾问、投资顾问、商业管理、物业管理四种专业服务，围绕投资主体，开展整合型服务，在提升专业服务品质的基础上，构建区域化发展、集团化发展的管理模式。KINVO架构全客户主体为房地产领域的开发型、金融型、经营型和消费型投资主体提供市场研究与投资顾问、土地开发与物业发展、营销策划与销售代理、商用物业管理与经营、住区物业管理与经营、海外不动产顾问等专业服务。整合型服务不断完善从土地咨询开始，涵盖市场研究、项目定位、产品策划、融资招商、市场推广、销售执行、物业管理直至资产管理的全品种技术服务链，构建出一个全面、完整的房地产综合服务平台。区域性布局以企业运作为区域化运作核心，将全国化经验、人才及资源与本地化发展相结合，开展整合业务。国际化标准与国际领先的地产顾问企业进行广泛和密切的合作，建立战略伙伴关系KINVO金网络置业历经长期的探索与实践，不断丰富和完善作为房地产综合服务商的企业目标，以“全客户主体、整合型服务、区域性布局、国际化标准”为现阶段企业发展定位，致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构。○金网络企业价值环发展战略2007年“CIHAF中国房地产综合服务商TOP10”“CIHAF中国房地产最佳全程顾问服务商”2006年“京城标杆房地产经纪公司”2006年“北京地产优秀营销策划机构”2006年“2005年度投资型地产最佳代理行”2005年“CIHAF中国房地产品牌营销代理企业TOP10”“CIHAF中国房地产营销策划大奖”2005年“2005年中国国际公寓杰出营销机构”2005年“中国地产十五年著名经纪机构”2005年“新地产”年度品牌顾问公司2005年投资型地产峰会最佳代理行奖2005年中国国际公寓杰出营销机构2005年中国别墅研究会特聘专家机构中国地产十五年著名经纪公司大奖2005年、2006年、2007年蝉联“中国房地产策划代理综合实力TOP10”2005年、2006年、2007年“地产年度风云榜北京地京地产金牌十大代理行”业界荣誉▶百城投资顾问有限公司是金网络旗下为金融型投资主体服务的专业顾问公司，经过多年发展，目前在北京地区以广泛的作业项目占据城市的各级环状路，放射状路，不同方向、不同区片和商圈，深入把握城市区域市场特征。▶百城顾问公司还同金网络地产顾问公司合作，对地产项目进行优选，使优质地产项目同金融资本更快结合以推向市场，致力成为领先中国的房地产发展顾问和投资专家。▶公司正在发展过程中着力与投资人、金融机构、公共管理部门以及各类物业业主建立长期的合作伙伴关系，为其在中国主要城市从事房地产投资策划的投资管理提供优质服务，共同推动中国房地产事业的长期健康发展。在全国各区域的主要城市同时作业，并建立重点城市的常态化研究体系，充分把握全国性市场状况。十余年来，金网络始终致力于建立一个辐射中国主要城市，为房地产投资发展提供专业顾问的服务平台。已拥有强大的市场研究和数据资讯平台、营销资源平台、客户数据库(GOLDENSURVER系统)和管理资源，以保证每个项目的运作均能充分共享十余年发展的成果和专业的结晶，为开发商提供专业、全面、系统的顾问和执行服务。主要服务内容包括投资项目的策划与推介、可行性研究、尽职调查与合作执行顾问以及项目的投资管理与顾问，即为金融型投资主体提供专项房地产投资顾问服务。投资顾问金网络通过十余年的发展，代理了诸多数十万平方米以上的大规模物业，拥有丰富的地产营销实操经验，牢固树立了以销售力为导向的顾问服务价值观念。十余年来，金网络全案操作了数量众多的包括别墅、低密度住宅、普通住宅、高级公寓、写字楼、商业以及城市综合体，从2001年起年销售额超过30亿元，2006年超过60亿，2007年近百亿。累计策划、代理面积超过2000万平方米，总销售面积近500万平方米，累计总销售金额已逾510亿元。▶金网络地产顾问业务以围绕开发型的投资主体，提供地产项目全程运作的整合型服务，金网络以北京为总部，建立企业管理平台(企业管理中心)和专业作业技术管理平台(业务发展中心、策划顾问中心、营销管理中心)，并在全国各区域设立区域事业部，直接开展全国各区域城市的项目作业。▶在项目运作过程中，金网络以强大的系统资源平台为基础，为客户提供最具价值回报力的战略研究、项目策划、资源整合、营销保障、资产管理五位一体的解决方案。多年来，金网络所服务项目屡获殊荣，多次成为区域地标或年度精品，公司在北京地区始终处于行业前三甲，并连续三年蝉联“中国房地产策划代理综合实力TOP10”。业务概述○东北区域事业部○华北区域事业部○西南区域事业部○华东区域事业部○华中区域事业部金网络在全国各区域发展的过程中始终坚持三个原则◎企业化而非任务化◎总部输出精英人才而非低端人才◎先金网络化再本地化区域化运作5大专业公司6大区域事业部16城市作业1200名员工600亿销售额（累计）700万平米销售面积组织架构业务特点市场调查与研究客户调查与研究竞争策略与定位产品策划与定位建筑设计与顾问产品评估与深化营销策略与定位推广策划与执行营销进程及控制开盘策略及筹备销售执行与服务销售控制及反馈○市场研究与定位○产品规划与设计○营销策划与推广○销售执行与服务全案策划全程代理代理项目基本全部采用全案运作模式，从市场研究、市场定位的初始开始介入，全面把握市场-产品、推广、销售各个重要营销环节，整体运作，对开发商全面负责，对项目运作的最终成果负责。系统平台协同作业组成一个专业化、系统化的整合业务平台，每个代理项目都在这一整合平台下一体化运作，并同时铺以金网络其他业务平台，保证每个项目都完成享用公司的各项业务资源，从而确保每一个项目的高质量运作。服务内容商业管理金网络长期致力于商业物业的研究，并在诸多综合型物业中对配套或独立的商业设施开展了商业地产前期策划、营销策划、市场推广、商业招商、物业管理等多环节在内的综合性服务，积累了丰富的经验，目前正在构建独立的商业经营管理公司，从以商业物业开发和销售为主地产综合服务商转向以商业地产开发为起点、贯穿商业地产长期持有经营全过程领域的专业地产服务机构。在十余年的发展中，金网络所涉及配套性商业物业包括阳光丽景、世纪东方城、第七街区、温哥华森林、第三置业、华天大厦、温特莱中心、北环中心、北京香颂、世奥国际中心、A-ZTOWN(北京、成都)、和平大道、无锡“KING紫金门”，同时还从事山东曲阜商业街的商业顾问和物业管理工作，累计商业面积超过100万平方米。同时，金网络还与国际领先的商业顾问公司，如NAI、PRD等机构，形成经常性的交流，学习国际先进经验，搭建国际化的商业资源平台。金网络自成立之始即设立独立的广告部配合营销推广作业，自2004年起以专业公司的形式在广告传播领域致力于用视觉艺术推进传播效果，用策略高度提升项目品牌价值。服务涵盖项目全程广告策划、全程广告创作设计、网络及多媒体展示平台搭建及推广、展览展示方案设计实施等，为中国房地产行业提供全面、专业、卓越的项目及企业品牌管理服务，力争成为客户最得力的合作伙伴。瑞邦广告是KINVO金网络置业旗下地产整合专家型策划推广服务公司，成立于2004年。公司定位为“整合行销传播机构”，业务范围覆盖广告全案、公关活动及网站制作等不同领域，建立跨行业、创新型服务架构，旨在服务过程中各个环节均环环相扣，并充满创意，为客户创造更多附加价值。公司以房地产业为主体客户，已搭建起全国性服务阵营，为北京、天津、太原、无锡、海南等地的项目及企业提供优质的品牌管理服务。广告传播金网络企业咨询项目团队由行业专家和咨询顾问组成，金网络深厚的行业背景是咨询服务的基础，行业与功能交叉的项目团队是专案咨询质量的保障。网略咨询竭力为客户提供基于本土文化和产业环境的全面解决方案，主要服务内容包括信息咨询、管理咨询、培训服务等。▶北京网略管理咨询有限公司（简称“网略咨询”）是专注于为房地产企业提供一站式管理咨询与培训服务的咨询机构。凭借强大的行业研究平台和资源整合优势，网略咨询以房地产企业发展需求为驱动，以促进中国房地产企业经营绩效的持续提升为使命，创造性地构建了“整合式研究”、“咨询式培训”、“教练式咨询”三位一体的运营模式，赢得了行业机构和客户企业的认可。▶网略咨询是美国联美集团（REMMGroup）的战略合作伙伴，共同开发中国不动产管理教育市场，国际高端房地产执业资格认证培训、职业技能教育、专业研修班、中美交流考察等部分专项业务已进入实施阶段。网略咨询同时还是建设部全国房地产行业培训中心（建设部直属一级资质培训机构）的战略合作伙伴，共同研究中国物业管理行业的教育与人才培养，创建物业管理人才培养实训基地。▶2007年8月-2008年2月，在建设部住宅与房地产业司的大力支持下，网略咨询与建设部人力资源开发中心联合发起、举办了“地产新十年关键竞争力考察”活动。活动范围遍及环渤海、长三角、珠三角、中西部4大区域，深入到北京、上海、天津、广州、深圳、重庆、杭州、厦门、青岛等18个城市，共有310家房地产开发企业参与，其中实地走访了80家具有良好成长性的优秀企业。调研活动赢得了相关部委的高度肯定和参访企业的赞誉。2008年3月27日，网略咨询举行了活动成果发布会，房地产行业第一个建立在大量实地调研基础之上的《中国房地产企业人力资源调研报告》赢得了业内的高度关注。《中国房地产企业组织文化研究报告》、《中国房地产企业知识管理研究报告》等成果将陆续发布。▶秉持“提供价值•不逐利”的企业品格，网略咨询在为客户提供专业服务、为行业健康发展作出贡献的同时，赢得企业良好的发展空间。企业咨询○1997年○1998年○1999年中国国际中心与华展国际公寓慧中北里安立花园华腾园盛世嘉园阳春光华金网络·操作案例一览○2000年○2001年○2002年美丽园韦伯豪·韦伯时代中心雪梨澳乡UHN国际村长远天地阳光丽景一栋洋房倚林家园○2003年第七街区第三置业亲爱的VILLAZAMA