080212金正大营销人员职业生涯规划

金正大营销人员职业生涯规划江绍文[e-mail]第一部分几个问题问题1：营销人员是干什么的？问题1：营销人员是干什么的？•策划、谋划、营造氛围、引导、指导消费的人员问题2：职业生涯规划是什么？问题2：职业生涯规划是什么？（个人）职业生涯规划：为自己的事业、健康、家庭、子女、社会关系等制订的努力目标，并通过持之以恒的努力去实现问题3：成功的标准是什么？问题3：成功的标准是什么？•事业有成•身体健康•家庭幸福•子女有为•朋友多多问题4：成功的关键是什么？问题4：成功的关键是什么？•选对势、跟对人：•例如：第二部分职业生涯设计要素设计八要素性别阶层负担地理因素健康教育年龄审视自我设计八要素•1、健康基础与前提。•2、阶层宗教社会由宗教划分；•经济社会由经济划分。•3、教育/终身学习•自我拓展意识比专业培训更重要（吴仕宏）；•知识更新速度快（互联网）。个人－－全球互动知识更新加快知识折旧速度加快终身学习成为必然知识就是力量创新的知识是竞争力为什么要终身学习？设计八要素•4、性别/女性•缺少个人发展的决断力；•极少追求权利；•想为社会做贡献要比男人付出更多；•家庭与工作的夹板；•孤独感和强烈的挫折感；•主人翁的地位感低。设计八要素不论男女都应协调好家庭与工作•重视内在情绪的变化（内心指导）；•欣然接受作一个男人（或女人）的现实；•长期的负担一定要慎重承诺（谨慎的远见）；•不被社会风尚左右；•对希望和需求寻找较深层的满足（意识）；•承认自己要依赖别人（承认自己脆弱的一面）。设计八要素•5、年龄•年龄限制之必然：•IT行业平均年龄26岁；•招聘广告的35岁现象；•40岁开始学医的可能性几乎是零；•但也不否定其他的可能：邱吉尔四十岁学绘画，雷根70岁当选美国总统；把人生当作一次旅程，进行合理安排。设计八要素•年龄的八个选择点（0-16）资格够吗？（17-20）进什么机构？（21-24）目标多高？（25-30）职业生涯平衡吗？（31-40）是否重新选择？（35-45）如何贡献？（40-60）如何退出？（55-70）…………设计八要素•6、负担•将事业与各种关系共同审定；•一位市场营销主管曾说：我在自己的努力中发现，销售人员最大的动力是：•“一大笔债务，或是家里有一个贪心的妻子。”•特别提示：树立正确的金钱观设计八要素•7、审视自我•自信是成功的基础。•案例：咱们的领袖毛泽东（四首诗词）毛主席诗词四首•1《立志诗》（17岁）：•2《咏蛙》（16岁）：•3《沁园春.长沙》（32岁）：•4《沁园春.雪》（43岁）：设计八要素•8、地理因素•居住在贫困地区的人最能够理解地理对机会的影响。第三部分如何制订职业生涯规划全面规划分阶段重点突破注意四个结合与时代结合与自身结合四个结合与时代结合（1）互联网－－改变了时空观念（2）9·11－－人的潜力是无限的（3）WTO－－世界经济一体化（4）十七大－－注重民生、节能环保（5）奥运会－－绿色环保与人文与企业结合•案例（金正大集团）•企业使命：为中国创造一个世界名牌•企业核心理念：诚信创新责任共赢•企业战略目标：成为中国一流的肥料供应商•成为世界一流的肥料供应商•对金正大人（市场人员）的要求：–认同金正大企业文化–致力于在本区域开拓市场–会农化服务与市场结合•了解世界肥料/缓控释肥市场•熟悉中国肥料/缓控释肥市场•掌握所在区域市场现状及未来趋势•制定所在区域的市场策略与方法与自身结合•优势：渴望成功；•充满活力与激情；•拥有一定的理论知识、综合素质较高。•劣势：缺乏对社会的全面了解；•缺乏对客户及相关资源的全面掌控；•缺乏执行力。金正大营销人员职业生涯规划制订金正大营销人员职业生涯规划制订•背景之一：•中国农业：中国是农业大国•“三农问题”与“中央1号文件”•背景之二：•金正大集团：2007年产值26亿/2010年产值100亿•世界最大的控释肥生产基地•中国一流/世界领先的肥料供应商金正大营销人员职业生涯规划制订•一、SWOT分析•机遇与挑战（外部）/优势与劣势（内部）•二、目标（工作/成长）•2008年？－2010年？？－2012年？？？•三、方法•目标管理法•标竿管理法某种业企业SWOT范例挑战：•10家非国有企业上市（50亿新资本）•外商独资•综合竞争/效率竞争•新品种降温•政府投入和干预•市场秩序和法权保障劣势：•质量意识和质量体系•产品生产加工•资本•“年轻”•当前品种机遇：•250600亿元，年均增长率15%•产生世界级企业（5亿$/年）；•78版91版•传统技术生物技术+传统技术•技术价值回归，创新体系竞争•区域细分市场优势：•XXX企业平台•理念/文化•团队/网络•科技•上层品牌课堂设计并讨论•三年工作规划（2008.02.12－2011.02.11）•一年工作规划（2008.02.12－2009.02.11）•三月工作计划（2008.02.12－2008.08.11）•抽学员与大家交流、分享祝大家成功！