51同城介绍及推广营销方案规划书

51同城平台介绍及推广营销方案规划书公司简介51同城，是由我要同城科技有限公司，微动力在线网络科技有限公司，郑州市大唐英加移动科技有限公司，共同运营打造的新兴互联网平台。51同城同时支持门户网站WAP手机APP微信公众平台支付宝服务窗等多极入口。51同城旨在为消费者提供快捷便利的同城休闲娱乐交友购物一体化的实体+网络的O2O生态互联网平台，竭力打造中国的同城交友购物第一品牌，成为互联网+，O2O的领军人物。同城在51，交友在51，购物还在51！51同城，一个更加神奇的网站！前言：伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素质的提高，上网冲浪已经成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。不可否认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今天，电子商务已经成为一种投资的必然渠道，网络对于商业而言，已经日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，占主导地位的还是浏览新闻，现在很多的人因为工作忙，通过网络观察外面世界所发生的事情成为上班一族的首选方式，其次是信息交流，包括资料搜索、就业咨询、好友交流、BBS等，如果说网络的这些用途只是便利了普通百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店就是网络商业化应用的典型实例。中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越网，20世纪末，这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来，又将经营范围一再扩大，现在卓越经营的商品已经扩大到20大类，70多万种。看到先辈购物网站的胜利，不少投资者也纷纷将风险投资投入到这个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。但在先前的购物网站的网站购物系统中，几乎没有人考虑将网络购物本地化，即使用同一个网页却可以在距离最近的城市进行交易。E时代的网络行销，离不开科技支持，提供财富成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。互联网+，O2O购物，是当下火的不能再火的热门词语。不管是从李克强总理的政府报告，还是从网络上，甚至生活中，到处在讨论着互联网的热度。诚然，最近几年天猫淘宝京东电商的双十一疯狂，包括2014年马云登上中国首富榜首的那天，让传统行业实体店家感受到了寒冬的来临，从未有过的危机感悄然而至了。别说是各个大城市的科技市场，通讯大世界，商超百货，就是从前人头攒动举步艰难的中关村，现在也现出了门口罗雀的情形。这所有的一切，都是因为，互联网网购！所有的人，好像刹那间惊醒，我要上网！把生意开到互联网上去。于是一窝蜂的开淘宝，开微店，建公众平台，互联网公司和电商瞬间骤增……然而，一年过去了，收益几何？别人创造的互联网神话，并未在自己身上体现。于是，互联网现在入门已经晚了的悲观论又在大行其道。其实，在这里，最需要探究的一个问题是，互联网你懂得多少？你真正明白了互联网吗？没有学会游泳，就去拥抱大海。结局是显而易见的。中国互联网的三驾马车，BAT（百度阿里巴巴腾讯）已然登上互联网的巅峰，他们分别经营这搜索电商社区三大块主营业务，任何新兴的互联网企业即使是大鳄级别的企业，想在他们的主营业务中分一杯羹，都是休想。包括这三家明里暗里互相跨界经营的结果，都是灰溜溜的收场。一句话，干社区的，别玩电商。玩电商的，也别伸手到社区。因为，企业的初始定位，已经决定了今后的发展方向。淘宝去年面临着一场很大的危机，国家工商总局披露了淘宝的假货事件。虽然事件已然告一段落，但是淘宝的假货阴影，已经在消费者心里形成。应该这样讲，淘宝对假货现在没有办法，未来也没有办法从根本上解决，只能象征性的控制下。因为一个C2C的平台，上千万的淘宝店铺，这种数据的庞大超人想象。再说，淘宝并非执法部门，不能代替行政机构实施执法权，即使现在确实真金白银的投入了很多人力物力，打假也不会太好的效果。平台本身，就是假货的天堂。想要买到真货，只能借你一双慧眼吧，还要靠消费者自身的辨别啦。另外一个就是物流的问题。中国的物流问题缓慢不是哪个物流公司的问题，也不是物流行业的问题，是中国目前的国情造成的。物流的问题即使投入再大的系统和精力，不仅不会转好，反而会越来越差。看看你周围的人和车吧。现在的交通工具越来越好，路越修越宽，为什么反而感觉越来越慢呢？所以，不解决中国人多的问题，物流的问题想解决，是天方夜谭。所以，一个新兴的互联网行业这个时候诞生了。有人叫它互联网+，有人叫O2O，我们更愿意叫它同城网购。形象的讲，就是同城淘宝。利用移动终端的自动定位系统，把同城电商微商和实体店系统组合起来。同城的概念，顾名思义，同一个城市。所以，这种网购的形式，会最大化的避免假货的产生。注意，是最大化，不是杜绝。相对来讲，同城网购买假的几率要远低于传统的网购平台。即使买到，也能尽快的投诉并处理。另外，物流的快速问题也解决了。因为离得近，很多网购可能都是当面付，就不存在物流周期的问题。同城购自主开发流畅便捷、安全可靠的购物系统，运用自己独特的技术实力和商务经验，与金融机构整合了一套完美的在线结算系统，免费服务于忠诚会员，实行公开、公正、透明的促销策略。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，51同城不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的同城购物体验。做中国最有影响的电子商务平台，打造中国的同城交友购物第一品牌，成为互联网+，O2O的领军人物。51同城已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择!如同一块尚待开发的金矿，电子商务的市场竞争也很激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的矿产地盘，从而攫取属于自己的第一桶金，那就必须做到知自知彼，方能百战胜利百胜，所以我们从以下几个方面分析，找到符合同城购网站购物系统发展的最佳道路。第一市场分析一、营销环境（一）网购的国际国内发展情况改革开放以来，中国经济取得了突飞猛进的发展，人民的生活水平和消费能力，以及一些传统的消费观念正逐步改变，网上购物犹如雨后之春笋，逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关心、关注和乐意接受这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的还是年轻的一代人，因为年轻人很容易接受新事物，文化素质高，对网络知识了解的比较多，并且他们愿意、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感觉。就国际环境来而言，发达国家的网上购物是非常普遍的，特别是韩国人日渐习惯网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网改变欧洲人的生活习惯，网上购物成为主流。面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐发展起来，而中国第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。随着网络的普及，有着十几亿人的消费大国，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国这块网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，但在中国的网上购物正处于起步阶段，且情况正好与国外相反，在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹的网上商店，而在欧洲，在线商店里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业对于利用互联网开拓业务还不甚积极，目前从事电子商务的以新兴企业居多。面对这么大的市场，我们怎么能落后与别人呢？（二）消费者分析1、国内网民规模与结构分析一、网民规模（一）总体网民规模截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。中国网民规模和互联网普及率2014年网民增长的宏观带动因素有以下三个方面：政府方面，2014年政府更加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，旨在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网的安全顾虑；8月，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，推动传统媒体与新媒体融合的工作正式提上社会经济发展日程，推动互联网成为新型主流媒体、打造现代传播体系，对非网民信息生活的渗透力度持续扩大；“宽带中国2014专项行动”持续开展，进一步推动了互联网宽带的建设和普及。运营商方面，2014年中国4G商用进程全面启动，根据工信部发布的《通信业经济运行情况》显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增长放缓背景下，4G网络的推广带动更多人上网；运营商继续大力推广“固网宽带+移动通信”模式的产品，通过互联网OTT业务和传统电信业务的组合优惠，吸引用户接入固定互联网和移动互联网；随着虚拟运营商加入市场竞争，电信市场在2014年出现活跃的竞争发展态势，相比基础运营商，其在套餐内容方面灵活度更大，获得很多用户的认可。企业方面，2014年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端的热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用与发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。根据调查，2014年新网民最主要的上网设备是手机，使用率为64.1%，由于手机带动网民增长的作用有所减弱，故新网民手机使用率低于2013年的73.3%。由于2014年新增网民学生群体占比为38.8%，远高于老网民中的22.7%，而学生群体的上网场景多为学校、家庭，故新网民使用台式电脑的比例相比2013年上升明显，达51.6%。新网民互联网接入设备使用情况数据显示，非网民不上网的原因，主要是不懂电脑/网络，比例为61.3%，其次为年龄太大/太小，占比为28.5%，相比2013年均有所上升。互联网知识与应用技能的缺乏，仍然是造成网民与非网民之间数字鸿沟的重要原因之一。另外，没有电脑等上网设备的比例为10.7%，互联网接入设备的获取能力差异造成的使用鸿沟也不能忽视。非网民不使用互联网的原因数据显示，近年来非网民的上网意愿持续降低，肯定上网或可能上网的比例，从2011年的16.3%逐渐下降至2014年的11.1%，未来非网民的转化难度将进一步加大、网民规模的增速将继续减缓。非网民未来上网意向对潜在网民（肯定上/可能上）与非潜在网民（肯定不上/可能不上/不一定/说不清）进行对比发现，非潜在网民中小学及以下学历、农民、60岁及以上的群体占比很高，分别达到59.2%、43.3%和36.7%，这些特征与该群体不上网的原因表现一致，即不懂电脑/网络（64.1%）、年龄太大/太小（30.6%）；而30.2%的潜在网民不上网的主要原因是没有时间上网，这一群体具备互联网接入条件与使用技能，未来转化为网民的可能性更高。（二）手机网民规模截至2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，较2013年增加5672万人。网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。中国手机网民规模及其占网民比例2014年上半年手机网民增速为5.4%，下半年为5.6%，增速未出现明显增长，手机网民即将进入平稳增长阶段。一方面，移动电话的普及率已基本达到饱和，根据工信部发布的《通信业主要指标完成情况》显示，2014年全年移动电话普及率由90.8%升至年底的94.5%，上升空间逐渐缩窄；另一方面，从6月1日起运营商被纳入营业税改征增值税试点范围，曾对推动手机网民起到重要作用的“购话费送手机”的终端补贴政策随之出现重大调整，同时国资委要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用，以上政策变动对智能手机的推广渠道造成显著冲击，手机网民增长的重要推动力受到部分削弱。（四）农村网民规模截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。城镇网民增长幅度较大，相比2013年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。中国网民城乡结构尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，但是城乡互联网普及率差异仍有扩大趋势，2014年城镇地区互联网普及率超过农村地区34个百分点。造成差距的原因，部