4组宜美康企业网络营销方案

教育推动中国传统企业网络成功转型主讲：第四组最牛队宜美康木业网络营销方案教育推动中国传统企业网络成功转型一、定位二、营销型网站三、付费推广四、免费推广五、运营管理教育推动中国传统企业网络成功转型一、定位1.产品定位2.盈利模式定位3.客户定位4.关键词定位5.核心卖点定位6.竞争对手分析7.资料准备教育推动中国传统企业网络成功转型1.产品定位核心产品：多层板、负离子净醛板多层板结构图1：宜美康-产品大豆无醛胶全杨木细木工板杨木面皮桃花芯杨桉杨木面皮桃花芯面皮桦木面皮负离子净醛板教育推动中国传统企业网络成功转型2.盈利模式定位B2B渠道销售、批发、代理。教育推动中国传统企业网络成功转型3.客户定位客户是谁：经销商、家具厂商、大型建筑工程队。客户叫法：多层板、细木工板、大芯板。客户对产品最关注：品牌、质量、价格、代理利润、环保级别。客户对公司最关注：公司知名度、规模、信誉。教育推动中国传统企业网络成功转型4.关键词定位企业核心关键词初步筛选表（通过以上方法初步筛选出来的核心关键词）表9环保板材无甲醛板零甲醛板材无甲醛板材十大环保板材环保免漆板环保胶合板环保细木工板无甲醛多层板无甲醛大芯板环保板材厂家环保板材品牌E0级环保板材无甲醛免漆板绿色板材采购规范细木工板品牌环保多层板大芯板品牌多层板品牌无甲醛细木工板教育推动中国传统企业网络成功转型5.核心卖点的定位核心卖点：因为我们的客户是经销商、家具厂、大型工程队。首先针对经销商而言我们卖点在于代理利润、没有同类产品，没有竞争对手。针对家具厂或大型建筑工程而言，我们是绝对经得起任何环保标准的检测，因为产品要出口的话，像出口美国，环保等级要到达P2标准的，国内能保证达到这个标准的微乎其微。教育推动中国传统企业网络成功转型6.竞争对手分析竞争对手网络意识评估调研表（表8）单位名称网站meta标签站内文案更新及SEO客服在线客服专业付费推广免费推广网络意识莫干山不规范更新不快在不专业有有一般兔宝宝不规范更新不快没有不专业有没有一般香港雪宝不规范经常更新不在不专业有有一般露水河不规范更新慢在不专业有有一般教育推动中国传统企业网络成功转型产品图文视频资料用途：1.编辑软文，优化网站；2.编写客户案例，增加公信力；3付费、免费推广资料。公司图文资料用途：1.网站公司公信力的展示；2.软文编辑，优化网站；经销商照片用途：1.编写客户案例；2.视频制作；3.免费推广资料7.图文及资料准备教育推动中国传统企业网络成功转型宜美康文案资料分类结构图杨桉负离子净醛板多层板细木工宜美康产品服务生产生产运输图片仓储图片及介绍生产流程车间设备公司视频企业形象照团队集体/活动Logo/vi系统企业资质/荣誉/证书公司参展/活动公司所在地图公司联系方式公司简介客户宜家公司LOGO合作简介公司简介柏优绿蛙恒邦知识百科行业动态资讯新闻案例常见问题全杨教育推动中国传统企业网络成功转型二、营销型网站1.网站整体架构2.颜色3.突出核心产品4.突出优势5.探头布置教育推动中国传统企业网络成功转型1、首页部分：标题：无甲醛多层板|环保板材|无甲醛细木工板|环保板材厂家关键词：无甲醛板材|环保板材|宜美康|河北板材厂家|环保板材排行描述：宜美康板材长期致力于环保板材开发，2011年推出去甲醛环保板材品牌-宜美康，包括：多层板，细木工板，负离子净醛板.全国资讯热线电话：400-0316-8362、经销代理页面：标题：环保板材经销代理|环保板材厂家|多层板厂家|板材代理拨打宜美康热线：400-0316-836关键词：环保板材厂家|多层板厂家|细木工板厂家|环保板材经销代理描述：宜美康环保板材专注板材16年，为环保板材厂家，多层板厂家，细木工板厂家提供优质货源。宜美康以地级市为最小加盟单元，保证加盟商在签约地的利益。招商热线：400-0316-837教育推动中国传统企业网络成功转型三、推广方式1.付费推广2.免费推广教育推动中国传统企业网络成功转型去年百度竞价数据分析时间点击量消费平均点击价格年650610337.761.59月5428611.59去年宜美康网络投入资金为1W，网络盈利为200W。教育推动中国传统企业网络成功转型1.今年的网络营销费用为10万元，目标创造1600万目标销售额。全年网络销售预计流量询盘有效线索成交线索销售额免费付费免费付费免费付费免费付费免费付费每日10个95个0.7个6.7个0.28个2.7个0.028个0.27个1.1万4万每月298个2857个21个200个8.3个80个0.83个8个13万120万每年3571个34285个250个2400个100个960个10个96个160万1440万转化率7%40%10%客单价15万教育推动中国传统企业网络成功转型付费推广1.平台选择2.预算计划及效果3.数据分析教育推动中国传统企业网络成功转型平台选择根据搜索引擎市场份额，和我们前期的推广预算，决定主推百度、360、搜狗。教育推动中国传统企业网络成功转型百度竞价备注：经过去年竞价的数据分析，我们发现账户的投入产出比的比例很高。所以，推广前期我们保持账户的原有计划不变，增加新的推广计划投放。经过2个月之后，从中得出的数据结果，我们会对原计划和新计划的产出比进行对比，分析他的转化率是不是很高，再进行进一步调整。教育推动中国传统企业网络成功转型百度网盟•特点：百度网盟覆盖面广、形式多样、针对性强、按效果付费•虽然品牌宣传效果还是不错，但是前期我们的推广费用不是很多，我们目前的推广重点是在于百度竞价和360竞价、搜狗竞价等搜索推广，因为竞价推广既然带来浏览还能提高品牌效应，而网盟特重于品牌宣传对流量引导不是很大，所以只在销售旺季用百度网盟做一些品牌宣传。教育推动中国传统企业网络成功转型网盟推广模式选择的模式1.到访定向2.关键词定向理由：到访、关键词定向客户更为精准。注：百度网盟只在销售旺季（6、7、8月）开启教育推动中国传统企业网络成功转型阿里巴巴网销宝通过网销宝利用阿里巴巴这个平台，让买家采购的第一时间找到我们，最大限度的提升曝光量和流量。扣费规则：扣费=下一家的质量分*出价/自己的质量分+0.1元排名规则：排名=出价*质量分如何降低扣费：⑴提升信息质量分（确保五星），也等于提高了排名。①标题描述吸引人②类目选择正确③属性填的全面④多处出现关键词-飘红。⑵提升信息的买家关注度，买家关注度越高，扣费越低（提升点击率，优化图片）⑶提升关键词与信息的相关性，网销宝后台关键词处于有效教育推动中国传统企业网络成功转型投入关键词的一个关键词组合表产品/服务盈利模式地区品牌形容词级别用途特性环保板材批发河北宜美康新型E1级装修零甲醛无甲醛板材厂家北京兔宝宝十大E0级家具无甲醛多层板代理天津最环保环保细木工板价格大芯板规格免漆板品牌教育推动中国传统企业网络成功转型付费推广操作详见以下操作手册：1.百度推广操作手册2.百度网盟操作手册3.360竞价操作手册（类似与百度后台）4.搜狗竞价操作手册5.阿里巴巴网销宝教育推动中国传统企业网络成功转型付费推广及预计效果单位/元每日消费每月消费每年消费每日销售每月销售每年销售百度竞价1504500540002600078万1080万百度网盟百度网盟只在销售旺季开启360竞价50150018000426712.5万150万搜狗竞价288331000016675万60万阿里巴巴网销宝50150018000426712.5万150万教育推动中国传统企业网络成功转型推广数据分析教育推动中国传统企业网络成功转型免费推广一、选择平台二、资料准备三、实施推广四、预算计划及效果教育推动中国传统企业网络成功转型一、选择平台目的：百度、360、搜狗等搜索引擎，通过关键词优化，把网站关键词做到搜索引擎首页。利用B2B平台等外部链接。引入更多的免费的、精准的流量到官网。教育推动中国传统企业网络成功转型平台选择标准：在找到的B2B平台中选出与我们产品相关的平台进行分析分析标准：通过站长工具进行分析百度权重:要大于3google权重:要大于3收录/反链结果:收录的数量要多。日均IP、日均PV:要达到1/3百度快照:隔天照看是否被降权或被K：用site：看首页是否排在第一位。教育推动中国传统企业网络成功转型网站网址网站网址阿里巴巴平台教育推动中国传统企业网络成功转型二、资料准备产品介绍成功案例等各种文案准备资料平台注册用户名，密码等信息公司简介及经营历程荣誉资质证书教育推动中国传统企业网络成功转型三、实施推广1、站内推广2、站外推广教育推动中国传统企业网络成功转型1、站内推广规划注意事项：1、每个页面要出现3个左右的内链。（内链：指企业网站内的关键词加链接到网站内其他的页面。）2、关键词密度：每个页面的关键词密度调整为3%--8%（关键词密度：每个页面中的总字数与关键词的字数比例）3、推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇类似的文章做站内优化，文章内容可以发、知识性：例如：什么是无甲醛板材。技术性：宜美康无甲醛胶合板怎么做到零甲醛。企业文化：宜美康企业介绍、员工生活、年会等。公信力：客户见证、（代理商如何通过宜美康产品获得成功）媒体报道（环保板材发展趋势、）。发送时间为上午11:00左右。第4、5个月每天至少发布2篇优化文章，第6个月起，每天至少要发布1篇优化文章。（具体文案编辑参考附件一的文章编辑操作手册）4、交换友情链接，每月4条友情链接。教育推动中国传统企业网络成功转型站外推广：1.选择的平台：1.B2B平台（主要引流）2.微信公众平台（服务号，主要做老客户的维护，其次是新客户的开发）3.百度知道、百科等百度系列（树立企业公信力，其次是引来流量）2.文章编辑标准手册3.企业B2B推广手册3.微信公众平台注册手册4.百度知道操作手册教育推动中国传统企业网络成功转型免费推广的预计销售目标为160万：需要完成160万需要引来3571个流量。250个询盘，100个有效线索。成交量10个。通过站内优化，站外优化，B2B平台发布，百度知道、百度百科。来引流。教育推动中国传统企业网络成功转型免费推广预算计划及效果全年免费推广计划表流量询盘有效线索成交量销售额每日10个0.7个0.28个0.028个1.1万每月298个21个8.3个0.83个13万每年3571个250个100个10个160万教育推动中国传统企业网络成功转型怎么带来流量：•推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇高质量的文章做站内优化。•每天在所选择的20个平台各发布5条信息。教育推动中国传统企业网络成功转型一年销售额：1600万人员及推广费用：推广费10万+人员工资10.8万+人员提成41.6万=62.4万年终分析：教育推动中国传统企业网络成功转型运营系统【人员】【岗位】【职责】【考核】【流程】【话术】教育推动中国传统企业网络成功转型人员配置1、推广顾问（负责引流，1名）2、咨询师（负责询盘与线索，1名）3、销售顾问（负责把线索转化为成交，2名）4、财务与商务（汇款总结与其他辅助配合，由公司原有人员兼职）岗位推广顾问咨询师销售顾问人数1人1人2人教育推动中国传统企业网络成功转型宜美康网络运营“人员”统计表部门姓名手机邮箱总人数推广顾问4人咨询师销售顾问01销售顾问02教育推动中国传统企业网络成功转型【岗位及职责】推广顾