JOOP营销方案

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料JOOP!品牌上海营销方案的探讨12003年4月方案构架传播战略传播方案传播预算2传播战略项目定位品牌定位EremenegildoZegnaGucci高形象定位3价格定位：高年龄定位：25~40目标顾客：高收入人士讲究生活品位的时尚人士主要竞争对手：HugoBoss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、EremenegildoZegna、Gucci、EmporioArmani传播战略目标客户分析一、消费者群体共性4这一群体收入相对高。在上海，主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。这一群体年龄层次也比较集中。二、消费者群体服饰消费习惯分析消费场合大都是高档购物中心选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度消费受传统媒体广告影响较小传播战略优劣势分析一、优势5JOOP!品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌，在西方有着广泛的知名度和市场基础。JOOP!品牌的品牌定位高，符合高层次消费者的需求。JOOP!品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。JOOP!品牌和世界著名品牌HugoBoss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、EremenegildoZegna、Gcci、EmporioArmani等不相上下。二、劣势JOOP!品牌在中国市场知名度不高。中国国内高收入人群数量相对较少。中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈，JOOP!品牌作为后来者，在各个方面都有一定的劣势。传播战略传播核心概念6品位就是生活！Lifeissense!定位依据：JOOP!的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩JOOP!品牌强调生活的品位消费群体注重生活的品位传播方案传播主题7生活就是品位！lifeissense!传播方式紧紧围绕“品位就是生活”的主题，以为时尚和高收入的年轻人做婚姻介绍，在户外举行Party。传播理念说明：1、让参与者身着JOOP!品牌的服饰，创造气氛，让他们亲自感受JOOP!的品牌魅力，体验JOOP!的高品位，并在活动中让他们围绕什么是时尚和有品位的生活进行交流。2、通过系列宣传，让更多消费者感受JOOP!的品牌魅力，体验JOOP!的高品位，认同JOOP!品牌。交流感受体验8传播方案传播活动策划一、活动策划方案一：活动名称：一对+50（Double&fifty）一对主持人、25名男士和25名女士时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时地点：人民广场喷泉活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍实施：1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上2、活动参与者的评选和确定（8月底）9传播方案传播活动策划3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）4、活动举行说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP!提供，并且在前期宣传中要强调这一点2、活动以服装秀和酒会为衬托，目的就是首先让参与者了解并认同品牌。3、活动给参与者的印象就是婚姻介绍为主题的聚会，给旁观者的印象是一个聚会。方案二活动名称：《相约星期六》特别节目时间：2003年9月15日（暂定），持续2小时地点：东湖宾馆7号馆大草坪10传播方案传播活动策划活动内容：高品位年轻男女婚姻介绍实施：1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）参与者要求：年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上，活动人数待定。2、活动参与者的评选和确定（8月底）3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）4、活动举行说明：1、参与者和主持人的服饰由JOOP!提供，并且在前期宣传中要强调这一点。2、活动流程除《相约星期六》流程外，增加关于“什么是高品位生活”为主题的讨论。11传播方案传播活动策划二、宣传配合在各媒体、杂志进行JOOP!品牌形象和JOOP!一对+50（Double&fifty）活动的宣传。宣传围绕“品位就是生活”的主题。媒体建议：杂志：《ELLE》、《EASY》、《大都市》、《世界时装之苑》、《瑞丽》、《时尚》、《航空杂志》（机内）报纸：《申江服务导报》、《上海星期三》电视：东方电视台《生活时尚》频道12传播预算总预算市场推广期资金投入总预算200万元人民币。预算分配方案一：人民广场单位：人民币项目费用备注媒体宣传70万活动活动实施服装50万每人1万元标准的JOOP!服装活动开支30万包括主持人、酒水、场地等活动正常开支合计150万13传播预算预算分配方案二：东湖宾馆单位：人民币项目费用备注媒体宣传70万活动活动实施服装50万每人1万元标准的JOOP!服装活动开支30万酒水、场地等活动正常开支电视制作传播费用50万合计200万14后记一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；4.管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。当您充分阅读本站的各种资料之后，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述四个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望创业者在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。15