XXXX年三季度营销队伍建设方案

XX分公司2013年营销队伍建设方案为进一步贯彻落实总、省公司关于2013年人力发展经营指导思想，以常态增员为抓手，做好四大环节的运作，顺利实现四项重要考核指标的达成，夯实队伍基础，提高营销队伍绩效水平，提高主管考核达标率，突破队伍发展瓶颈，提振队伍建设信心，提升个险业务的持续增长能力，探索适合XX人寿特色的业务发展、队伍建设和基础管理三位一体的统筹推进运作模式，推动“有效扩张”队伍发展战略持续深入推广，经市公司总经理室研究，特制订本方案，望各基层公司抓住机遇，在全体营销队伍中深入宣导，做好增员组织安排，持续掀起增员高潮，使公司在2013年队伍规模迅速壮大，为业务发展奠定良好基础。一、活动期间：2013年7月1日-9月30日二、目标分配：1、增员目标如下：以月为考核单位。单位年度目标季度目标月度目标XX80207XX80207收展80207XX1203010XX1203010XX1203010XX80207XX2205519XX60155合计960240822、单位季度举绩人力目标季度主险举绩人力目标XX10092XX10092收展120111XX3532XX7570XX190176XX180166XX450416XX210195合计14601350季均举绩人力、季均长险举绩人力目标：三、激励措施：共分为两部分1、针对个人的奖励：分为五个奖项（一）推荐人奖（二）新人奖（三）新晋升主管奖（四）各级组经理奖（五）各级处经理奖各奖项又分别分为两个部分：（1）公司奖励部分（2）基本法利益部分2、针对公司的考核一、针对个人的奖励部分三、激励措施：（一）推荐人奖：公司奖励：活动期间，增员1名新人，达到下列标准，推荐人可获得相应奖励。1、所增新人参加职前教育、参加代理人资格考试报名，并参加岗前培训的，奖励推荐人100元；2、新人通过代理人资格考试，参加为期两个月的新兵训练营，出勤率达80%以上，且新人举绩（长险期交1000元），奖励推荐人200元；3、所增新人在三个月内成功晋升为业务主任职级，奖励推荐人300元。三、激励措施：（一）推荐人奖：公司奖励：4、增员团康活动奖：（1）在7月份增员达到2个人的，奖励推荐人“亲情夏令营”团康活动指标一个；（2）在三季度增员达到5个人的，奖励推荐人“青海之旅”团康活动指标一个。说明：增员统计以开通工号为准所得利益：600元+团康活动三、激励措施：（一）推荐人奖：基本法利益：1、推荐新人奖：新人前6个月FYC的10%，后6个月FYC的6%2、伯乐奖：1000元所得利益：1000+浮动津贴两项利益合计：1600+浮动津贴（二）新人利益公司奖励1、新人举绩奖：在活动期间增员的新人，在第一个考核月顺利举绩，奖励新人团康活动指标一个。2、习惯达成奖：新人入司第1-2个月，参加扬帆起航训练营，且按要求考核达标，每月奖励200元习惯达成奖，共400元。（此奖项和扬帆起航训练营习惯达成奖不重复）利益：700元（二）新人利益基本法利益：1、新人津贴：新人入司前6个月,每月按照FYC达成情况每月发放400-1000元，发放6个月，最高4200元；2、创业津贴：25-40岁的新人发放，每月200元，发放6个月，最高1200元3、新人再推荐新人同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴4、潜力新人奖：新人入司的第10个月和第13个月发放，共1800元5、保障合计利益：8800+浮动津贴两项利益合计：9500元+浮动利益+保障+精英养老金（三）新晋升主管奖公司奖励：1、晋升组经理奖：新版基本法上线后初次晋升的主管，发放1200元晋升组经理奖，分别在晋升当月和晋升6个月后仍达成职级考核时各50%2、扶持奖：初次晋升为组经理后12月内，若直辖组当月举绩人力达3人，发放300元扶持奖。（发放次奖项是，该主管需达成职级维持考核条件。该奖项和基本法中的绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组经理条件的，按绩优组经理标准发放）。3、推荐新人享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴4、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元合计：6400元+浮动利益+保障+精英养老金（2）对于直辖组季均举绩人力达到8人的组经理职级主管，按直辖组年度考核保费全省排名，取全省前100名授予“城区百强优秀直辖组”荣誉称号。6、组经理推荐新人同样享受推荐新人奖1-5项1600+浮动津贴合计：2500元+荣誉奖项季度考核保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优秀直辖组创建奖20万元12人1人900元二级优秀直辖组创建奖15万元8人1人600元三级优秀直辖组创建奖10万元5人1人300元（四）各级组经理奖：公司奖励：1、优秀直辖组活动费用奖：（1）（此项奖励和基本法绩优组经理奖重复获得）（四）各级组经理奖：基本法利益：1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的5%-17%（6%-18%）2、直辖组举绩奖：5人300元、8人500元、12人1000元3、培育组津贴：新培育组经理当月FYC的13%4、培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%（至少672元）,分别发放6个月，每个月按平均值发放。（注明：自该奖励项目执行之日起，新版基本法中原“培育组经理奖”停止执行，已经产生的奖励按原标准兑现完毕）。5、人身保障：意外保障100000元，意外医疗4000元，疾病住院医疗6000元合计利益：1672+浮动利益+保障两项奖励合计：4172+浮动利益+保障+精英养老金+荣誉（五）各级处经理奖公司奖励：1、晋升处经理奖：组经理级主管在新基本法上线后初次晋升为处经理的，发放该主管5880元晋升处经理奖，晋升当月和晋升后的三个考核季分四次发放，每次1470元2、优秀直辖处活动费用奖：（1）根据季度考核保费和季均举绩人力，奖励城区的处经理及以上职级主管优秀直辖处创建奖；奖项季度考核保费季均举绩人力季度新增且举绩人力季度奖励标准一级优秀直辖处创建奖100万元35人3人2000元二级优秀直辖处创建奖60万元25人3人1500元三级优秀直辖处创建奖30万元15人3人1000元（六）各级处经理奖：（2）对于直辖处季均举绩人力达到25人的处经理及以上职级主管，按直辖处年度考核保费全省排名，取全省前50名授予“城区50强优秀直辖处”荣誉称号。所得利益：7880+荣誉奖励（六）各级处经理奖：基本法利益1、直辖组津贴：直辖组当月FYC的7%-22%2、培育组津贴：直接培育组当月FYC的13%，间接培育组当月FYC的4%3、培育处津贴：培育处经理直辖处当月FYC的5%4、辅导津贴：直辖处（除其直辖组、直接培育组和间接培育组）当月FYC合计的2%5、责任津贴：400—800，按照举绩人力系数，最高1200元6、培育组经理奖：新主管晋升前拟组建团队前6个月FYC的12%，至少672元7、培育处经理奖：新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%，发放12个月，每个月按平均值发放。8、处经理增员同样享受推荐新人奖1-5项1600元+浮动津贴9、人身保障：意外保障200000元，意外医疗6000元，疾病住院医疗8000元合计：3472元+浮动利益合计总利益：11352+浮动利益+保障+精英养老金+荣誉奖二、针对各单位的考核部分（一）、季度举绩人力达标奖：根据季度举绩人力、季度主险举绩人力目标达成情况，对基层公司费用进行奖罚。具体措施：1、7月份举绩人力目标为季度目标的30%，在完成序时进度30%的基础上，按照本月主险举绩人数×80元/人奖励单位费用；2、8月份举绩人力目标为季度目标的40%，在累计达成季度举绩人力目标70%的基础上，按本月新增主险举绩人数60元/人奖励单位费用；3、9月举绩人力目标为季度目标的30%，在累计达成季度举绩人力目标100%的基础上，按本月新增主险举绩人数×30元/人奖励单位费用；4、若在9月25日前，实际举绩人力达成本单位季度举绩人力目标110%的单位，除上述奖励外，按照二季度主险举绩人力20元/人追加单位费用。若一个季度累计主险举绩人力低于分配目标的95%，不享受季度举绩人力达标奖,且每少一人罚单位费用100元。（二）、月度增员目标达成奖：根据月度下达增员目标完成情况，对基层公司费用进行奖罚。具体措施：1、在完成单位月度增员目标100%的基础上，按新增超额人数追加单位费用：超额新增人数*200元2、未达成月度增员目标80%的单位，按新增差额目标人数*200元扣减单位费用：。新增人力：当月正常开通工号，且参加新兵训练营，出勤率达80%以上。（三）、三晋率达标奖：针对各基层单位进行三晋率的考核。每个季度均对上季度所增新人转正率要求达成60%的转正目标。1、季均三晋率达成40%的单位，且季度月均增员率达到季度目标的公司，按该单位实际转正人数×100元/人奖励；2、季均三晋率达成50%的单位，且季度月均增员率达到季度目标的公司，按该单位实际转正人数×150元/人奖励；3、季均三晋率达成60%的单位，且季度月均增员率达到季度目标的公司，按该单位实际转正人数×200元/人奖励；4、季均三晋率低于30%的单位，按达成40%三晋率差额人数*200元，扣减该单位费用。（四）、组经理养成计划考核奖：为提升公司运作组经理养成计划的效果，保证运作成效，提高组经理晋升率，针对各基层公司费用进行奖惩：1、在第三季度要求每个单位要保证市公司下发的组经理养成计划预备主管架构人力达成6人.预备主管架构人力在三季度100%达成6人的，按实际达成架构人力6人的团队数*100元奖励单位费用；2、若经过三季度的增员活动，预备主管中架构人力低于4人的团队占比达到50%的，按实际未达成团队数*200元扣减单位费用；3、在三季度预备主管晋升率不得低于40%，低于40%的单位，每少一人扣除该单位费用：晋升差额人数*1000元。三季度组经理养成计划数量：XX5人XX9人XX5人XX5人XX3人XX4人XX4人收展3人XX2共计：40名说明：1、对单位费用奖罚每月公布核对一次，一季度落实一次。3、以上针对各单位的考核奖罚，各单位可以酌情制定针对管理层、人力岗方面的奖罚措施。三、有关事项说明1、同一推荐人增员多人，推荐奖可重复获奖。所增新人必须参加公司新兵营培训，否则，推荐人和新人均不享受相关奖励。2、二次签约的新人不享受基本法利益，享受企划利益3、所增新人出勤率需在80%以上，方可享受企划奖励4、新人举绩标准：长险一件且期缴保费1000元以上。5、统计口径：各项人力和业务数据以省公司AMIS系统和相关报表为准。6、具体操作规定全市统一通过AMIS系统补扣款将各项奖励兑现到营销员和主管本人。每月初由基层单位根据方案确定其是否符合各项奖励的获奖条件，并上报市公司审核，审核确认后，市公司制作成补扣款清单导入AMIS系统。所有奖项照章纳税。7、本方案解释权归市公司个险部所有。