全家福方案销售及主顾开拓使用方法参

东莞财富圈地运动----2月19日—23日12:00•1、具有不可重复性，有时间性•2、量大、覆盖广泛、无区域限制•3、简单，方便操作，仅需提供姓名、身份证号•4、方案诱人－－低保费、高保障世纪才俊赢取广阔天地全家福方案推动－－销售及主顾开拓方法指引山区营业区2008年12月团体意外伤害保险：意外伤残评级由七级评残扩充为十级，一至七级参照团险评残，八至十级参照社保保险责任项目，按八级6％（12000元）、九级3％（6000元）、十级2％（4000元）。拓展三度烧烫伤保险责任附加团体意外伤害医疗保险：取消了意外医疗的100元免赔额；住院医疗:住院医疗责任赔付比例90%,不分项目赔付档次保费投保对象意外伤害意外医疗定期寿险重大疾病住院医疗交通意外45周岁以下人员一230200000100005000050000-----200000二39020000010000------5000020000200000三39045周岁（含）-60周岁人100000100003000020000-----200000四-五5801000001000020000200000员工特享有的八大福利1、投保简单（仅需填一份投保说明及申请书）2、投保年龄：0-60岁,续保四档可以放松到70周岁（0岁为满30天）续保是免观察期3、高保障、超低价格、可组合投保(低至3折）4、与寿险无冲突，重疾保障可以更高了5、住院医疗责任赔付比例90%,不分项目赔付6、意外伤残扩充为十级，拓展三度烧烫伤保险责任7、附加意外医疗保险：取消了意外医疗的100元免赔额8、职业类别放松至四类全家福方案定位一•方案定位一：主顾开拓1.使用本方案积累、筛选09年开门红准客户2.做为礼物（工具）尽快接触客户。3.引发客户的保障需求，了解需求。4.成为转介绍工具，引导新老客户转介绍客户。主顾开拓－－目标市场•1.短信集中通知经过筛选的忠诚老客户。•2.近期一直有接触的影响力中心以获取有质量的转介绍名单。•3.有买“女性安康”等产品的客户以获取转介绍名单。•4.整理客户资料，对现有高保费客户进行重点推介。比如：对拥有“万能裸体保单”的客户。•5.对准主顾经济能力较好且曾经比较关注大龄亲属保障需求的，应优先推介。•6.对单身有经济能力的且暂未购买寿险单的准客户。•7.其他保险公司的客户全家福方案定位二•方案定位二：签单促成1.还未签单，准备近日促成的准主顾。2.已经送了计划书，还未促成的准客户。3.对一些有经济实力但多次拜访均未收取效果的。4.对已经拥有保单的客户，又比较注重家庭其他成员保障的客户（比如50岁左右的老人、小孩）携带相应计划书前往促成。5.到手的转介绍名单。6.有购买意愿但还没明确保障需求的准客户。全家福方案定位三•方案定位三：增员此外，在适当的时候，可通过“全家福”方案展示公司福利，惠及亲属。产生增员效果话术之一今天过来是有个好消息要告诉你的，现在我们公司有个对员工非常好的福利，我把您当成我一家人一样，第一时间就想到您所以今天特意过来找您介绍一下，我想让您也得到这个保障，这是计划的内容……像您的父母原来因为年龄的关系是没法购买的，现在可以通过我们计划实现买保险的愿望，您看身边还有几个朋友，他们的父母是没有买保险的？……XXX先生/小姐，你好！我现在过来的话就如同电话中跟您讲的那样，只有5分钟时间给您介绍，讲解全家福的内容，以前只有作为平安的家属才可以投保，因为我近来业绩突出，公司才配给我三个名额可以给到我最值得信任的朋友，我觉得您在我所有的朋友中是对我最好的，所以我今天才这么着急的找到您告诉您这个好消息。凡是今天在我这里拥有一张其它壹仟元以上的寿险保单的前三名，就可以免费获得一个名额，一个家庭只能购买一份！话术之二话术之三话术之四XXX先生/小姐，您好！感谢您给我时间和您聊一下我们最新的全家福福利保障计划，记得之前您一直向我询问您父母的保障计划，但当时因为他们年龄的关系，我没能帮你尽到这份孝心。恰巧这次适逢我们公司启动新春员工福利保障计划机会，我特别向您申请了一个保障名额，而且也只有这一个，您今天什么时候方便我带给您看看吧…您好，最近生意如何？我今天过来是要告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一份针对我们员工亲属的福利保障计划，这个计划高保障、低保费而且投保年龄扩宽至60岁哦，如果续保还能到70岁呢，对于我们这种父母已经快60岁的人来说简直是唯一的，最适合拥有的计划了。因为我觉得您一直待我很好，就像亲人一样的支持我的工作。所以，这个计划目前我也只为您申请了这一份。希望您会感兴趣。客户疑问指引1.部分客户会疑问这个计划是针对你们公司的，我们能买吗？参考答案一：…………因为我最近业绩做的特别好，所以公司特别配给了我一个（或三个，注意：不宜太多）名额，而您目前是我最忠诚客户（或最好的朋友）。参考答案二：您问的这个问题我已经向公司求证过了，原来这个是因为我是我们公司选出来的前100名的绩优业务员，所以可以让我把给我家人的一个名额转送给别人，而我理所当然的想到您了啊………