中国体育大乐透“52乐”营销培训-正好

1大乐透介绍CHINASPORTSLOTTERY21、玩法3大突破卖点2、玩法4个规则要点3、玩法5项沟通重点3体彩超级大乐透震撼上市啦！！！超级大乐透超越500万4超级大乐透的市场前景“超级大乐透”激活中国彩市1、创新玩法激活中国彩市:该玩法是在体育彩票内外专家大规模市场调查和充分论证基础上，大胆创新，精心打造的“顶天立地”中式超级大乐透玩法。玩法的上市必将为彩市带来新活力。2、突破卖点震撼中国彩市:玩法独具超越500万元大奖、追加投注增值、生肖乐等“大奖很大、小奖很多、易选易中”突破性卖点倾情回应不同收入群体渴望彩票娱乐和中奖体验的强烈需求。3、准确定位撬动中国彩市:超级大乐透作为中式乐透精品，在超高一等奖、超低难度“生肖乐”附加固定返奖玩法刺激下，必将吸引除现实彩民之外的大批流失彩民、潜在彩民、尤其是女性彩民等中上收入的新人群加入体彩大乐透行列，共同体验超级大乐透的欢乐与惊喜。5第一部分玩法三大突破性卖点61.1“大乐透”玩法的突破性卖点之一２元？５００万奖池过亿，比例倒置，超越500万一等奖单注(基本投注2元)奖金有望超越500万元一等奖25％二等奖70％奖池超亿元一、二等奖奖金分配比例倒置一等奖70％二等奖25％71.2“大乐透”玩法的突破性卖点之二“2＋1”=？万追加投注，圆梦800万新的投注方式“2+1”：在基本投注（每注2元）基础上，只可进行一次追加投注，每注1元。追加投注仅参与浮动奖奖金的分配。2元2+1=3元追加投注500万元800万元投注金额增加50%中奖奖金增加60%81.3“大乐透”玩法的突破性卖点之三２元？６０元附加玩法“生肖乐”，固定返奖60元(1:30)12个号码(等同12个生肖)号码1号码212选260元2元2中2固定返奖9第一部分小结玩法三大突破性卖点：1、大（大奖很大）2、加（追加很值）3、乐（乐趣生肖）10第二部分游戏规则的4个基本要点1、双区选号与投注方式2、奖级设置与中奖条件3、追加投注规则正确理解4、奖池和浮动奖正确计算112.1游戏规则基本要点之一5+2双区选号01-3501-12*******组成一注基本投注1、前区号码:01-35共35个号码。2、后区号码:01-12共12个号码。3、在前区35个“彩球”中任选5个号码，在后区12个“运球”中任选2个号码，组合为一注基本投注彩票，简单表述就是5+2。122.1游戏规则基本要点之一多种投注方式1、单式投注2、胆拖投注（前区胆拖、后区胆拖、双区胆拖）3、复式投注（前区复式、后区复式、双区复式）4、追加投注（追2元加1元，1元为追加投注单注）5、多倍投注（2-99倍）注:单张彩票基本投注的最大投注金额不超过2万元；基本投注加追加投注的最大投注金额不超过3万元。13奖级条件图示奖金分配一等奖５＋２●●●●●+●●当期奖金额减去固定奖总额后的70%及奖池和调节基金转入部分二等奖５＋１●●●●●+●当期奖金额减去固定奖总额后的25%三等奖5+0●●●●●当期奖金额减去固定奖总额后的5%四等奖４＋２●●●●+●●3000元五等奖４＋１●●●●+●500元六等奖４＋０●●●●200元３＋２●●●+●●七等奖３＋１●●●+●10元２＋２●●+●●八等奖３＋０●●●5元２＋１●●+●１＋２●+●●０＋２●●2.2游戏规则基本要点之二（奖级设置与中奖条件）14超级大乐透总奖组合21425712中奖数中奖率单注奖金1等奖5+211/2142571263803552等奖5+1201/10712861139353等奖5+0451/476127101284等奖4+21501/14283830005等奖4+130001/71425006等奖4+0111001/19302003+27等奖3+11276001/168102+28等奖3+012872811/16.651+22+10+2总中奖率6.67%2.2游戏规则基本要点之二15项目大乐透大乐透卖点奖球数47个易选易中小奖很多浮动奖级3个固定奖级5个中奖条件13种投注方式追加投注大奖很大大奖奖金≥500万2.2游戏规则基本要点之二162.2游戏规则基本要点之二（附加玩法）附加“生肖乐”投注及设奖投注:由购买者从01-12共12个号码中选取2个号码为一注进行投注，可进行复式投注、倍式投注（2-99倍）奖级:一个奖级，即一等奖。奖金：固定返奖60元开奖:开奖号码采用当期大乐透后区开奖号码注意:固定返奖玩法，有限赔政策总组合66中奖数中奖率固定返奖一等奖11/6660172.3游戏规则基本要点之三“2+1”追加投注基本概念1、在2元基本投注号码上，只可加1元进行追加投注：2、胆拖投注、复式投注也可以进行追加投注，只可对胆拖投注、复式投注进行全额追加，即：基本投注2元追加投注1元胆拖投注复式投注追加投注（原基本投注额的50%）两注３元基本投注部分追加投注部分182.3游戏规则基本要点之三“2+1”追加投注基本概念3、单张彩票基本投注最大投注金额不超过2万元，增加追加投注后不超过3万元。4、追加投注仅参与浮动奖奖金的分配（即：追加投注不参与固定奖的分配），如果追加投注中得浮动奖，则追加投注奖金为当期基本投注对应浮动奖单注奖金的60%。5、浮动奖级的单注奖金（即：基本投注和追加投注）根据该奖级基本投注与追加投注中奖数量按比例分配。192.4游戏规则基本要点之四奖池、浮动奖奖金的计算1、当期彩票销售总额分配比例公益金35%调节基金1%当期奖金49%发行费15%202.4游戏规则基本要点之四奖池不同时，浮动奖的计算：当期浮动奖的5%当期浮动奖的25%1亿当期浮动奖的70%当期浮动奖的5%当期浮动奖的25%1亿当期浮动奖的70%一等奖:一等奖:二等奖:奖池奖金三等奖:单注封顶500万元二等奖:三等奖:+奖池奖金单注封顶500万元奖池累计不足1亿元时奖池累计超过1亿元（含）时AB超越500万元212.4游戏规则基本要点之四奖池和一等奖奖金的正确计算：2、奖池“大乐透”一等奖设置奖池，奖池由未中出的浮动奖奖金及规则分配剩余部分的浮动奖奖金组成。3、一等奖奖金奖池与当期奖金中一等奖分配部分及调节基金转入部分合并为一等奖奖金。未中出的浮动奖分配剩余部分的浮动奖奖池当期一等奖分配部分一等奖奖金222.4游戏规则基本要点之四奖池低于１亿元时，一等奖的计算：注：奖池低于1亿元时，奖池加当期一等奖分配部分合并计算出一等奖奖金，由当期中出的一等奖（基本投注和追加投注）共同参与分配。一等奖奖金基本投注注数追加投注注数基本投注单注奖金基本投注单注奖金的60%232.4游戏规则基本要点之四奖池低于1亿元时，一等奖的计算：举例1：如果当期一等奖奖金为1300万元，中一等奖的基本投注有2注，中一等奖的追加投注有1注，则：基本投注单注奖金=1300万元/（2+1×60%）=500万元追加投注单注奖金=500×60%=300万元在奖池低于１亿元时：基本投注单注奖金封顶500万元追加投注单注奖金封顶300万元242.4游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：1、当期一、二等奖奖金分配比例倒置；未超过1亿元时超过1亿元（含）时一等奖25％二等奖70％一、二等奖奖金分配比例倒置一等奖70％二等奖25％252.4游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：2、一等奖奖金由两部分组成，先分别分配，再分别合并计算第一部分奖池由一等奖基本投注与追加投注中奖数量按比例分配（基本投注单注封顶500万元，追加投注单注封顶300万元）第二部分浮动奖25%部分全部由当期基本投注与追加投注中奖数量按比例分配合并计算：基本投注的一等奖单注奖金（第一部分+第二部分）会超越500万元追加投注的一等奖单注奖金（第一部分+第二部分）会超越300万元262.4游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：一等奖奖金奖池奖金当期分配的奖金基本投注奖金追加投注奖金基本投注奖金追加投注奖金基本投注奖金追加投注奖金272.4游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，一等奖的计算：举例2：如果奖池为1.8亿元，当期销售额为1.4亿元，如果一等奖（比例倒置即：倒7，分配当期浮动奖的25%）分配奖金为720万元，一等奖有3注基本投注中奖，有1注追加投注中奖,则:(1)奖池分配基本投注单注奖金=1.8亿/(3+1×60%)=5000万,由于封顶为500万元,基本投注单注奖金为500万元。追加投注单注奖金=500×60%=300万元（2）当期一等奖奖金分配基本投注单注奖金=720/(3+1×60%)=200万元追加投注单注奖金=200×60%=120万元(3）合并计算基本投注单注总奖金=500+200=700万元追加投注单注总奖金=300+120=420万元如果有“2+1”彩票中一等奖，则一等奖总奖金=1120万元282.4游戏规则基本要点之四奖池超过1亿元（含）时，二、三等奖的计算：举例3：如果奖池为1.8亿元，当期销售额为1.4亿元，二等奖（比例倒置即：倒7,分配当期浮动奖的70%）分配奖金2016万元，三等奖（5%）分配144万元奖金。二等奖有5０注基本投注中奖，有10注追加投注中奖。三等奖有100注基本投注中奖、有30注追加投注中奖，则：当期二等奖奖金分配：（比例倒置即：倒7，分配当期浮动奖的70%）基本投注单注奖金=2016/(50+10×60%)=36万元追加投注单注奖金=36×60%=21.6万元当期三等奖奖金分配（按5%的分配当期浮动奖奖金）:基本投注单注奖金=144/(100+30×60%)=12203元追加投注单注奖金=12203×60%=7321元29其它需要了解的重要信息1、补足奖金的问题第十八条规定现仅针对当一等奖单注奖金低于二等奖单注奖金、且一等奖中奖数量超过100注时，根据购买时间先后排定前100注中奖彩票，其单注奖金补足至二等奖单注奖金；从第101注起，一等奖单注奖金为实际分配金额。其它浮动奖（二、三等奖）单注奖金若低于下一奖级单注奖金时，暂不执行本补奖方法，其单注奖金全部补足至下一奖级单注奖金。2、开奖时间问题：大乐透每周一、三、六晚9：55在央视五套开奖。2.4游戏规则基本要点之四30大乐透市场沟通五项重点第三部分31第三部分请记住：大家多一乐大：大奖很大。理解奖很大的含义、正7与倒7时大奖很大的特点家：（谐音“加”）追加很值。掌握追加投注定义、计奖与好处多：奖级多、投注方式多、小奖多。明白三多的依据和好处一：（谐音“易”）易选易中。了解易选易中的道理和优势乐：乐趣生肖。巧用生肖主推大盘，牢记生肖乐有限赔政策32体彩超级大乐透市场定位超级大乐透超越500万