狼性系列 销售技巧

恒通新员工培训集团宗旨坚持公司客户利益至上，推动公司和谐快速发展！集团坚定不移地奉行高标准专业要求。依靠员工严谨的工作作风和优良的职业操守，对市场信息迅速、准确的分析研究，为广大客户提供世界一流，及时高效、稳定便捷的电子交易系统和国际一流的服务。集团全体员工一致认为人才、资金和声誉是极其宝贵的资产。集团目前所取得的成功有赖于集团国内良好的诚信声誉以及客户和社会各界人士对集团的信心与支持。因此集团将继续严格依照国家法律和公认的社会道德准则，一切为客户着想，竭诚为客户提供尽可能完善的服务，并依次推动集团持续发展壮大.恒通简介恒通集团是一家香港上市公司，主要从事贵金属采掘加工销售及为投资者提供黄金现货，大宗商品交易等投资平台。公司目前业务分布在全国各地。黄金,0.15股票,1.5中国黄金股票单位：亿黄金的价值是自身所固有的和内在的“全球硬通货币”，并且有千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。黄金是与货币密切相关的金融资产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。黄金具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。现货黄金(也叫国际黄金和伦敦金)是既期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。通常也称现货黄金是世界第一大股票。因为现货黄金每天的交易量巨大，日交易量约为20万亿美元。因此没有任何财团和机构能够认为操控如此巨大的市场，完全靠市场自发调节。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。现货黄金交易是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。根据国际黄金保证金合约的交易标准，利用一盎司的价格购买一百盎司的黄金的交易权。利用这100盎司的黄金的交易权进行买涨卖跌，赚取中间的差额利润。并且如果补充足差价可以提取实物黄金。最低100盎司。现货黄金现货黄金优点一,金价波动大:根据国际黄金市场行情,按照国际惯例进行报价.因受国际上各种政治、经济因素如a.美元b.石油c.央行储备d.战争风险,以及各种突发事件的影响,金价经常处于剧烈的波动之中.可以利用这差价进行实盘黄金买卖。二,交易服务时间长:每天为二十四个小时交易,涵盖主要国际黄金市场交易时间。三,资金结算时间短:当日可进行多次开仓平仓(跟权证有点像),提供更多投资机遇。四,操作简单:有无基础均可,即看即会;比炒股更简单,不用选股多么麻烦,分析判断相对简单,跟美圆,原油走势紧密相关.全世界都在炒这种黄金，每天交易大约20万亿美金。一般庄家无法兴风作浪.在这个市场靠的只有自己的技术。五,赚的多:黄金涨,您做多,赚;黄金跌,你做空,也赚!(股票涨才赚,跌则亏)双向交易，真正的上涨下跌都赚钱。六,趋势好:炒黄金在国内才刚刚兴起,股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了,黄金也不例外.而且双向更灵活.七,保值强:黄金从古至今都是最佳保值产品这之一,升值潜力大;现在世界上通货膨胀加剧,将推进黄金增值。八,税收优势:黄金投资可以说是世界上税项最轻的投资项目。黄金T+0理财业务特点：◇利用杠杆原理——低投入、高回报,资金利用率高◇双向交易——做多做空机制，投资灵活◇T+0交易——可以当天买卖操作,短线机会大◇网上交易——随时买卖，操作便捷、安全◇无涨跌幅限制——套利空间大◇24小时交易——适合上班族理财投资◇全球市场——无庄家，交易活跃现货黄金的交易特点一：现货黄金交易的最大特点就是做空机制，这个股票基金权证是不能相比的。也就是说可以在市场行情下跌的情况下也可以赚钱。现货黄金投资的优势就是不存在套牢，不存在黄金跌价投资者就没机会。二：保证金交易，1:100的杠杆以小博大：资金量放大100倍，黄金投资一手交易的交易量是100盎司（1盎司=31.1.35克），也就是说投资者只需花1盎司的资金就可拥有1手（100盎司）黄金的交易权，然后把用1盎司资金还来的黄金拿到黄金市场上去交易，赚取差价，从而实现小资金做大买卖的特点！三.T+0交易模式，24小时在线网上交易—国际黄金市场行情组成了全球24小时黄金交易系统，一天的成交量为3万亿美元，相当于中国股市7年的成交量之合，所以无庄家操作控，非常适合技术分析操作，全球主要黄金市场交易的北京时间，悉尼（7:00-15:00）;香港（10:00-18:30）;伦敦(16:00-次日凌晨1:00)；纽约(12:00-次日凌晨3:40)四.市场公开：国际现货黄金市场向全球公开，透明度高，每日交易量有几万亿美元，很难出现庄家。可分析性强，适合用于技术分析。五：保值强：黄金从古至今都是最佳保值商品，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金的避险功能，从而促进黄金买卖。六．稀有性：目前地球黄金存量大约13.74万吨，地面上黄金存量以2％速度递增，黄金年供应量约为4200吨，目前由于全球工业,首饰业的飞速发展，黄金的需求量呈直线上升！影响黄金走势的主要因素美元：美元与黄金一般呈负相关：即黄金涨美元跌，反之亦然。国际源油：源油与黄金一般呈正相关：即黄金涨源油涨，反之亦然。（告诉客户黄金其实就这么简单）黄金市场香港黄金市场由三个市场组成：①香港金银贸易市场，以华人资金商占优势，有固定买卖场所，主要交易的黄金规格为99标准金条，交易方式是公开喊价，现货交易；②伦敦金市场，以国外资金商为主体，没有固定交易场所；③黄金期货市场，是一个正规的市场，其性质与美国的纽约和芝加哥的商品期货交易所的黄金期货性质是一样的。交投方式正规，制度也比较健全，可弥补金银贸易场的不足。国际储备作为国际储备资产，一般必须同时具有三个条件：答：1.一国金融当局必须具有无条件地获得这类资产的能力;2.该资产必须具备高度的流动性;3.该资产必须得到国际间普遍接受。什么是国际储备？答：是指一国货币当局持有的各种形式的资产，并能在该国出现国际收支逆差时直接地或通过同其他资产有保障的兑换来支持该国汇率。某种资产成为国际储备应具备的条件是什么？答:国际储备应满足三个条件：第一是官司方持有性；第二是普遍接受性，即它是否能在外汇市场上或在政府间清算国际收支差额时被普便接受；第三是流动性，即变为现金的能力。黄金价格变动因素20世纪70年代以前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。70年代初期，黄金价格不再与美元直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格变动的因素日益增多，具体来说，可以分为以下几方面：1、供给因素2、需求因素3、其他因素1、供给因素（1）地球上的黄金存量：全球目前大约存有13.74万吨黄金，而地上黄金的存量每年还在大约以2%的速度增长。（2）年供求量：黄金的年供求量大约为4200吨，每年新产出的黄金占年供应的62%。（3）新的金矿开采成本：黄金开采平均总成本大约略低于260美元／盎司。由于开采技术的发展，黄金开发成本在过去20年以来持续下跌。（4）黄金生产国的政治、军事和经济的变动状况：在这些国家的任何政治、军事动荡无疑会直接影响该国生产的黄金数量，进而影响世界黄金供给。（5）央行的黄金抛售：中央银行是世界上黄金的最大持有者，1969年官方黄金储备为36458吨，占当时全部地表黄金存量的42.6%，而到了1998年官方黄金储备大约为34000吨，占已开采的全部黄金存量的24.1%。2、需求因素（1）黄金实际需求量（首饰业、工业等）的变化。一般来说，世界经济的发展速度决定了黄金的总需求，例如在微电子领域，越来越多地采用黄金作为保护层；在医学以及建筑装饰等领域，尽管科技的进步使得黄金替代品不断出现，但黄金以其特殊的金属性质使其需求量仍呈上升趋势。（2）保值的需要。黄金储备一向被央行用作防范国内通胀、调节市场的重要手段。而对于普通投资者，投资黄金主要是在通货膨胀情况下，达到保值的目的。在经济不景气的态势下，由于黄金相较于货币资产更为保险，导致对黄金的需求上升，金价上涨（3）投机性需求。投机者根据国际国内形势，利用黄金市场上的金价波动，加上黄金期货市场的交易体制，大量沽空或补进黄金，人为地制造黄金需求假象。3、其他因素l）美元汇率影响。美元汇率也是影响金价波动的重要因素之一。一般在黄金市场上有美元涨则金价跌，美元降则金价扬的规律。美元坚挺一般代表美国国内经济形势良好，美国国内股票和债券将得到投资人竞相追捧，黄金作为价值贮藏手段的功能受到削弱；而美元汇率下降则往往与通货膨胀、股市低迷等有关，黄金的保值功能又再次体现。这是因为，美元贬值往往与通货膨胀有关，而黄金价值含量较高，在美元贬值和通货膨胀加剧时往往会刺激对黄金保值和投机性需求上升。2）各国的货币政策与国际黄金价格密切相关。当某国采取宽松的货币政策时，由于利率下降，该国的货币供给增加，加大了通货膨胀的可能，会造成黄金价格的上升。3）通货膨胀对金价的影响。对此，要做长期和短期来分析，并要结合通货膨胀在短期内的程度而定。从长期来看，每年的通胀率若是在正常范围内变化，那么其对金价的波动影响并不大；只有在短期内，物价大幅上升，引起人们恐慌，货币的单位购买力下降，金价才会明显上升。（4）国际贸易、财政、外债赤字对金价的影响。债务，这一世界性问题已不仅是发展中国家特有的现象。（5）国际政局动荡、战争、恐怖事件等。国际上重大的政治、战争事件都将影响金价。政府为战争或为维持国内经济的平稳而支付费用、大量投资者转向黄金保值投资，这些都会扩大对黄金的需求，刺激金价上扬。（6）股市行情对金价的影响。一般来说股市下挫，金价上升。这主要体现了投资者对经济发展前景的预期，如果大家普遍对经济前景看好，则资金大量流向股市，股市投资热烈，金价下降。（7）石油价格黄金本身作为通涨之下的保值品，与通货膨胀形影不离。石油价格上涨意味着同伙会随之而来，金价也会随之上涨。资金安全香港金银业贸易场成立于1910年，是一个将现货及期货结合为一的巿场，独特的买卖制度，交易运作经过近百年的风波考验，证实运作良好，如黄金般的有恒久价值。长久以来，香港金银业贸易场与香港政府都保持一个互相尊重而又合作的关系。历年来政府官员及社会人士均对本场之自律成功赞誉不已。恒通金银投资有限公司委托香港数家支柱银行受理资金托管业务，给予客户资金安全提供保障。现货黄金交易优势是什么？第一，黄金市场很难出现庄家。任何地区性股票市场都有可能被人为操纵，但黄金市场却不会出现这种情况。金市是全球性的投资市场，全球一致的价格、相同的投资对象，现实中没有哪一个财团具有操纵金市的实力，所以黄金投资者多了一份投资保障。第二，黄金品种单一，不像股票有上千种，需要挑来挑去。投资者只要关注世界黄金的走势，就可以短线买进或卖出获利。第三，黄金上涨或下跌都能赚钱。目前股票只能做多不能做空，而黄金可以做多或做空，只要踩准节奏或波浪，可以双向赚钱。更重要的是，黄金交易无时间限制，可随时交易。从时间上看，伦敦、纽约、香港等全球黄金市场交易时间连成一体，构成了一个24小时不间断的投资交易系统。另一方面，黄金的世界性公开市场不设停市，令黄金市场投资起来更有保障，根本不用担心在非常时期不能平仓止损。金价跌为什么还可以赚钱？打个比方，你预计金价涨，你可以在价格低时先买进，等价格涨上去之后你卖掉，你就赚了，对吧？如果你预计金价要跌了，你可以先在高位找别人借点黄金先卖了，等价格跌下来之后你在低位买回来还给别人就可以了，这样你也赚到了差价，对吗？因为这个市场是合约式的，所以可以先卖再买回来平仓。什么是点差？点差是买入和卖出的一个差价，金商和银行在进行报价时，他们报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司，打个比方，金商要买入黄金，他的出价为945.0美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为945.5美元/盎司，那么，中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以945.5的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以945.0的价格卖出。什么是保证金？保证金交易又称虚盘交易、按金交易，就是投资者用自有资金作为担保，从银行或经纪商处提供的融资放大来进行现货黄金交易，也就