山东格力销售团队考核方案(试行版

山东格力销售团队考核方案销售目标制定原则•促进销售业绩的不断提高•目标明确统一、销售方向一致•目标具可实现性，且具挑战性•均衡销售量的增长及利润的增长销售业绩考核指标考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额结卡销量渠道建设综合管理销售业绩考核指标比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额60%60%60%70%结卡销量15%20%30%30%100%渠道建设10%10%10%综合管理15%10%销售层级所负责区域及分管比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理所挂职区域70%100%70%100%分管区域30%100%30%100%各项考核指标分类比重明细渠道建设经销商代理服务商专卖店乡镇经销商连锁合作20%20%25%25%10%综合管理工程管理工程基金假工程资料上交丢单率25%30%25%20%区域管理新品占比经营利润危机处理团队建设20%30%20%30%公司各部门对销售团队考核比重部门销售部市场部客服部财务部人资部占比65%15%10%5%5%销售团队奖金月考核明细表大区经理区域总经理总经理助理区域经理奖金标准区域经理、总经理助理奖金标准为100%的基本工资分别为1200和1500元，区域总经理、大区经理的奖金标准为100%的基本工资(综合完成率超过150%时为90%，超过200%时为80%)考核指标比重销售金额60%销售金额60%销售金额60%销售金额70%结卡销量15%结卡销量20%结卡销量30%结卡销量30%渠道建设10%渠道建设10%渠道建设10%综合管理15%综合管理10%发放周期每月奖金起付点完成公司销售金额任务指标的70%以上综合奖金系数若70%≤综合完成率100%，总奖金系数X0.9若120%≤综合完成率150%，总奖金系数X0.9若100%≤综合完成率120%，总奖金系数X1.2若150%≤综合完成率总奖金系数X0.8个人业绩表现需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2奖金计算公式*奖金发放金额=月基本工资X奖金标准X总奖金系数X个人业绩表现*总奖金系数=∑（每个奖金指标的奖金系数X奖金指标比重）*个人业绩表现评分体系为：董事长销售部长大区经理区域总经理总经理助理区域经理，两个层级对下一个层级进行个人业绩表现进行评分销售奖金计算举例–区域经理(1)区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元销售奖金计算举例–区域经理(2)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88%，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1200X100%X{86.5%X0.9（奖金系数）}X70%（个人业绩表现为需要改进）=1200X100%X0.7785X70%=653.94月收入为：1200+653.94=1853.94元销售奖金计算举例–区域经理(3)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100%，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格销售奖金：=1200X100%X{100%X1.2（奖金系数）}X100%（个人业绩表现为合格）=1200X100%X1.2X100%=1440月收入为：1200+1440=2640销售奖金计算举例–区域经理(4)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120%，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金：=1200X100%X{120%X1.2（奖金系数）}X120%（个人业绩表现为优异）=1200X100%X1.44X120%=2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元淡旺季奖金及年度总收入预算•以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：•淡季奖金•月度奖金为1440X淡季7个月=10080X30%=3024•旺季奖金•月度奖金为1440X旺季个5月=7200X30%=2160•年度奖金为10080+7200=17280X30%=5184•年度总收入工资（1200X12）=14400+月度奖金•（1440X12）=17280+淡季奖金3024+旺季奖金•2160+年度奖金5184=42048•区域经理年度总收入为42048元销售奖金计算举例–总经理助理(1)总经理助理，月基本工资1500。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1500元销售奖金计算举例–总经理助理(2)总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88%，综合完成率为86.5%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1500X100%X{86.5%X0.9（奖金系数）}X70%（个人业绩表现为需要改进）=1500X100%X0.7785X70%=817.4月收入为：1500+817.4=2317.4元销售奖金计算举例–总经理助理(3)总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100%，综合完成率为100%个人业绩表现为合格销售奖金：=1500X100%X{100%X1.2（奖金系数）}X100%（个人业绩表现为合格）=1500X100%X1.2X100%=1800月收入为：1500+1800=3300元销售奖金计算举例–总经理助理(4)区域经理，月基本工资1500。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120%，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金：=1500X100%X{120%X1.2（奖金系数）}X120%（个人业绩表现为优异）=1500X100%X1.44X120%=2592月收入为：1500+2592=4092元淡旺季奖金及年度总收入预算•以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算：•淡季奖金•月度奖金为1800X淡季7个月=12600X30%=3780•旺季奖金•月度奖金为1800X旺季个5月=9000X30%=2700•年度奖金为12600+9000=21600X30%=6480•年度总收入工资（1500X12）=18000+月度奖金•（1800X12）=21600+淡季奖金3780+旺季奖金•2700+年度奖金6480=52560•总经理助理年度总收入为52560元大区经理月度考核•大区经理月度考核指标及薪资标准同区域总经理。•挂职区域考核占比70%，分管区域考核占比30%•考核指标为全部销售考核指标。总经理助理考核•月度考核指标为：销售金额、结卡销量•淡、旺季考核指标为：销售金额、结卡销量、渠道建设•年度考核指标为：销售金额、结卡销量、渠道建设、各部门流程及时间规定•每月25日为截止日期，每月28日前上报销售部汇总核对，30日前传财务、结算中心核算，次月3日前回传销售部，5日前上报人资部核算工资及月度奖金。谢谢大家！