常宁项目开盘前营销方案426改

我爱城南，从未离开常宁项目开盘前营销策略方案在西安城南，雅居乐地产已经深耕了7年，赢得了无数的赞誉与追随！2014，雅居乐，在这片深爱的土地，即将再次奏响华彩的乐章！第一章目标解读货量盘点首批推售计划首批开售目标1、常宁项目2014可售货量分布2、常宁项目2014可售货值住宅取得预售时间楼栋户型面积(m2)层数户型单栋套数总套数栋面积(m2)预计单价（元）可售货值(亿）7.203#7834二房二厅681361278475000.95110三房二厅682-1#9034三房二厅68136146881.1126四房二厅682-2#9034三房二厅68136127840.95126四房二厅681#7834二房二厅68136146881.1110三房二厅68小计54454944/4.15-1#7833二房二厅661321240878000.96110三房二厅665-2#9033三房二厅6613213728110三房二厅331.07126四房二厅336-1#9033三房二厅66132137281.07110三房二厅33126四房二厅336-2#7833二房二厅66132124080.96110三房二厅66小计52852272/4.0610.17#7833二房二厅661321240878000.96110三房二厅669#7833二房二厅66132124080.96110三房二厅668-1#9033三房二厅66132142561.1126四房二厅668-2#9033三房二厅66132142561.1126四房二厅66小计52853328/4.12合计160016054412.28可售1600套，约16.05万方，可售货值12.28亿3、首开推售计划首推货量楼栋面积套数栋面单价货值(平)积(平)（元）(亿）1#781361278475000.951102-1#90136146881.11262-2#90136146881.11263#78136127840.95110小计54454944/4.12-2312-1首批推售1、2-1#、2-2#、3#四栋楼共计544套，8月23日首批开盘开盘目标来访：3870组认筹：774组解筹：387套金额：3亿8月23日首批开盘4、首批开盘目标第二章首开期营销解构首开期营销总纲首开期阶段营销推广计划1、首开期营销总纲常宁项目首开期销售节奏：大量蓄水，快速认筹，首开引爆！营销核心点：以大型事件活动为项目不断造势，吸引目标客群关注！推广核心点：构建城南宜居大盘标杆形象1、首开期营销总纲2、首开期营销阶段划分第一阶段：集团品牌引爆期（6.10-7.3）第二阶段：项目形象立市期（7.4-7.31）第三阶段：项目卖点解读期（8.1-8.23）主要营销节点阶段推广8.2营销渠道6.28.6.10项目形象立市期项目卖点解读期8.231、主题：2014，雅居乐地产实力巨著，敬献西安（6.1-17）西安公司供应商、建筑商、老业主、中兴、华为、三星、中航工业、中交2局、航天618、771所、西北水利等10场精准推介集团品牌引爆期销售媒体曲江花月夜业主答谢及西安雅尊会启动7.5.2014品牌战略媒体发布会2、主题：（6.18-7.3）雅居乐地产，入主西安最适宜人居新城户外T牌广告、LED、灯杆旗广告户外T牌、LED、网络、微信、杂志、广播、影院片头、候车亭（7.4）致敬城南！雅居乐70万青年榜样住区恭候光临（7.11）礼献城南！样板间暨西安首届沙雕艺术节盛大开放！（7.18）谨献城南！雅居乐梦幻乐园缤纷启幕（7.25）雅居乐城南再登峯！20天千人到访，认筹火爆（8.1）当别人被PM2.5侵袭的时候，我在西班牙园林里低嗅花香（8.8）当别人为择校发愁的时候，我的孩子未出生就赢在起跑线上（8.15）当别人找不到健身场地的时候，我在运动会所中大汗淋漓（8.22）当别人还在犹豫的时候，我已经告别了蜗居的生活户外T牌、LED、网络、微信、广播影院片头、候车亭首批认筹，交5000抵5万（资金托管协议）媒体产品发布会售楼部、示范景观体验炒作（6.1-6.17）探秘！2014雅居乐地产西安布局（6.18-6.24）西安最大湿地公园落户城南引领西安人居新时代（6.25-7.3）西安的未来看常宁常宁的未来看雅居乐7.11西安首届沙雕艺术节售楼部、景观、样板间开放我爱西安从未离开首届秦岭摇滚音乐节首批房源盛大开盘（7.29-8.3）“我爱西安，从未离开”首届秦岭摇滚音乐节（8.4-8.10）足不出户享受12年一站式优质教育（幼儿园、小学、中学卖点）（8.11-8.20）4900㎡青年运动会所，国家一级物业，5重安防，助力无忧生活（8.18-8.22）再不来就抢没了！首批开盘认筹倒计时（7.1-7.6）雅居乐7年深耕,新品登陆城南最具潜力板块（7.7-7.11）百闻不如一见!西安最大沙雕空降雅居乐！（7.14-7.20）挑剔不是上流阶级的特权！雅居乐，看的见细节的品质！（7.21-7.31亮相三周引发置业狂潮！雅居乐，城南最耀眼置业明星！1、巡展：24个社区、21个写字楼、重点企业、8个超市2、膜拜：城南12个专业市场收集电话、10个科研院所膜拜3、派单：10个周边村镇、安居小区、30家环山农家乐4、CALL客：15万组、5、电商、代理、公司及员工资源500组2、首开期阶段营销推广计划第一阶段：集团品牌引爆期品牌展示，板块预热雅居乐地产22载辉煌，2014战略布局大西安（6.10-6.30）雅居乐地产品牌形象板块价值预热炒作7.36.176.106.242014，雅居乐地产实力巨著，敬献西安探秘！2014雅居乐地产西安布局雅居乐地产，入主西安最适宜人居新城西安最大湿地公园落户城南引领西安人居新时代第一阶段：集团品牌引爆期（6.10——7.3）西安的未来看城南城南的未来看雅居乐推广主题推广阶段炒作方向平面：6.13/20/27报广、生活速递杂志封面广告户外：西部大道、子午大道、韦郭路、东仪路、长安路、西沣路、唐延路户外T牌、LED网络：搜房网、800J通栏、微博、微信、论坛媒体投放营销活动6.10雅居乐地产——2014品牌战略媒体发布会6.28曲江花月夜—暨业主答谢晚会及西安雅尊会启动仪式现场包装销售物料销售动作围墙广告、单立柱、大导视牌，道旗、媒体、业主联谊晚会活动包装常宁项目视频、推介PPT、户型图、折页、海报、活动礼品等展示品牌实力与战略发展，预热项目板块价值雅居乐地产品牌形象板块价值预热炒作1、第一阶段炒作排期计划2、阶段公关活动11、雅居乐地产——2014品牌战略媒体发布会时间：6月10日事件：5月中旬开始，为活动做准备。与媒体相互配合完成前期的雅居乐品牌的炒作宣传6月10日邀请全市媒体，如报媒4家，网络媒体4家、电视2家，广播2家及同行等预计200人在高新香格里拉等酒店进行雅居乐地产——2014品牌战略媒体发布会当天主要内容为：介绍雅居乐大西安品牌战略部署，预告曲江、常宁项目即将入市及板块发展，展示集团品牌、物业及业主的认可6月10日之后各大媒体进行事件的报道宣传、软文的炒作，增加项目强有力的发声实现手段：软文、网络画中画\通栏、报广杂志软文、网络论坛软文、电梯看板、彩信、微信微博、短信等6.10雅居乐地产2014品牌战略媒体发布会曲江花月夜——暨业主答谢晚会及西安雅尊会启动仪式时间：6月28日事件：6.1起对到访客户以及陌拜拓客等渠道提供晚会邀请函，为活动做起势6.17起，线上开始炒作，如进行网络新闻、微信、微博、报纸软文、广播等渠道的铺排6.25—26日集中进行线下再次确认邀约，通过CALL客以及短信的发放。针对西雅、铂琅峯130平以上及商户，清水湾、原乡、月亮湾陕西籍业主1000人等6.28晚在曲江大唐芙蓉园举行曲江花月夜——业主答谢晚会暨西安雅尊会启动仪式。现场配合推介、演绎节目、抽奖以及雅尊会启动剪彩仪式等6.29之后进行活动的事后炒作，在报纸杂志，网络论坛等渠道进行软文炒作，微博微信等进行实时盛况的报道以及活动后续的延展实现手段：户外T牌、LED、网络条幅、广播、短信、电影院线等广泛传播，微信微博、网络新闻/论坛等传播渠道2、阶段公关活动26.28“曲江花月夜”雅居乐地产西安业主答谢会暨西安雅尊会启幕第二阶段：项目形象立世期高调造势，引爆市场项目形象正式亮相，首批房源认筹启动（7.1-7.31）雅居乐常宁项目形象全面导入7.257.117.47.18第二阶段：项目形象立世期（7.1——7.31）推广主题推广阶段炒作方向平面：7.4/7.11/7.18/7.25四版形象报广户外：西部大道、子午大道、韦郭路、东仪路、长安路、西沣路、唐延路户外T牌、LED、候车亭网络：搜房网、800J通栏、微博、微信、论坛媒体投放营销活动7.5售楼部示范景观体验媒体产品发布会7.11售楼部、景观、样板间正式开放西安首届沙雕艺术节现场包装销售物料销售动作7.31（7.4）致敬城南！雅居乐70万青年榜样住区恭候光临！（7.11）礼献城南！样板间暨西安首届沙雕艺术节盛大开放！（7.18）谨献城南雅居乐缤纷梦幻乐园来了（7.25）雅居乐城南再登峯！20天千人到访，认筹火爆7.19雅居乐缤纷梦幻乐园启幕围墙广告、单立柱、大导视牌，道旗、售楼部开放、样板间活动包装、沙雕艺术节活动包装户型图、折页、海报、巡展资料、膜拜礼品、活动礼品、认筹、到访礼品等（7.1-7.6）雅居乐7年深耕新品登陆城南最具潜力板块（7.7-7.11）百闻不如一见!西安最大沙雕空降雅居乐！（7.14-7.20）挑剔不是上流阶级的特权！雅居乐，看的见细节的品质！（7.21-7.31亮相三周引发置业狂潮！雅居乐，城南最耀眼置业明星！7.5日认筹启动，7.7日巡外展，拓客渠道启动项目入市，形象立势，首批认筹启动1、第二阶段炒作排期计划2、阶段事件活动1“Mr.湖，我在等你”事件炒作时间：7月2日活动：7月2日-7月5日，50名婚纱美女，每天在西安地铁站大站及高新南郊人流量集中广场商场门口，手持鲜花，进行神秘事件制造，吸引关注及市场话题。同时，在都市快报、华商报、广播、腾讯等网络及微信进行广泛传播。目的：为7月5日媒体售楼部、景观示范区体媒体验制造话题，进行铺垫。手段：报纸、杂志专刊软文、网络、广播、短信、微信微博、网络新闻/论坛病毒传播。2、阶段公关活动1品鉴Mr.湖的醇美生活售楼部、示范景观媒体体验暨产品媒体发布会时间：7月5日活动：雅居乐常宁项目售楼部开放参与人群：邀请西安晚报、华商报、三秦都市报、腾讯网、搜房网、800J、网易、新浪、搜狐焦点、西安电视台、西安楼市、生活速递等西安20家主流媒体负责人、业务总监、资深记者等高管共计50名。目的：在项目现场，以发布会的形式，向媒体详细介绍常宁项目的户型设计理念，亲身感受景观环境，拍摄最新工程进度等，西安报媒、杂志、网络、广播等媒体全程跟踪报道，为常宁项目入市进行各种造势炒作。手段：报纸、杂志专刊软文、网络条幅、广播、短信、微信微博、网络新闻/论坛病毒传播。7.10常宁项目产品媒体品鉴发布会3、阶段公关活动2“西安首届彩色海洋沙雕艺术节”——售楼部、景观示范区、样板间盛大开放时间：7月11日事件：以样板间开放为出发点，举行西安首届彩色海洋沙雕艺术节为项目造势目标：制造市场热点话题，吸引意向客户到访参观，促进首批房源认筹执行：·7月5-7月11日，针对西雅2200户业主，铂琅峯1800户业主，公司合作单位、意向咨询登记客户、代理公司客户释放常宁项目板房开放信息，让其至售楼部领取沙雕艺术节门票；7月11日，10万份华商报派发沙雕艺术节门票，吸引客户到访参与；·7月12日，以“西安首届沙雕文化艺术节”为噱头，西安报媒、杂志、网络、广播等媒体全程报道常宁样板间盛大开放盛况。手段：华商报报广、夹报、LED、、网络、电视新闻、广播、短信、出租车顶屏广告微信微博、论坛7.12“西安首届彩色沙雕艺术节”&常宁样板间开放4、阶段公关活动3时间：7月19-8月22日目标：依托常宁有利的场地条件，打造西安最大、最时尚、最缤纷的户外游乐园，形