微软许可销售基础培训

联强国际贸易（中国）有限公司兰州分公司乔国栋15009317866你能了解什么？1：什么是盗版2：什么是软件许可3：微软软件有几个种类及区别4：你要销售什么才可以促进你目前的业务5：如何销售？6：有销售问题找谁？软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用，都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。用户花钱买的是软件授权证明——许可证软件公司最宝贵的财产不是产品，是——许可。许可证也是企业用户的资产！OEM◦针对硬件厂商◦如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、HedyCOEM◦针对系统装机商◦如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商FPP完整包装产品◦针对零售市场◦包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。VolumeLicense（批量许可）◦针对企业客户批量采购◦包装中含有许可证零售彩包产品FullPackagedProduct（FPP）◦是可以通过软件零售商店购买的◦物理上体现为塑料纸包装的产品彩盒◦必须遵守“最终用户许可协议”EndUserLicenseAgreement(EULA):◦打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。销售渠道（SalesChannel）:微软公司--〉分销商（总代理）--〉代理商--〉最终用户可转卖、可跨国销售。微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商◦对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司◦主要是操作系统，consumersoftware,low-endproductivitysoftware渠道模式（saleschannel）◦DirectloyaltyOEM（如：IBM、联想）微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商◦对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品◦软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版◦硬件主要有微软鼠标、键盘、硬件超值套包渠道模式（saleschannel）◦Distribution/SystemBuilder◦COEM总代理：广源行、镭射授权对象不同◦OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商授权方式不同◦OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权授权的产品不相同◦OEM只包括操作系统◦COEM包括操作系统、office批量许可证制度:◦为一个组织获得多个许可，批量购买。◦适用于任何微软产品◦价格优惠VolumeLicense◦MOLP开放式许可证◦AE教育版◦EA企业客户协议◦Select全球用户◦C-Open中国行业专用产品形式不同◦FPP全包装◦License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购市场定位不同◦FPP面对零售市场◦License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同◦FPP不记录最终用户的信息◦License详细记录最终用户的信息开放式许可证（MOLP）◦Microsoft®OpenLicense是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点◦用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。◦减少不必要的软件包装和相关费用。◦款项需要一次性结清。微软开放式许可证对客户：◦以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；◦开放式—灵活转移保护资产◦在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本◦减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；◦所有微软产品都可用开放式许可证采购。对代理商：◦根据量来打折◦交货时间短；◦无库存压力；◦运输成本低廉服务器◦Windosserver2003R2标准版MOLP开放式许可◦Windosserver2003R2企业版MOLP开放式许可◦Windosserver2003CAL客户端许可MOLP开放式许可◦数据库SQL2005标准版MOLP开放式许可◦数据库SQL2005企业版MOLP开放式许可◦Exchange2007◦。。。DeviceCALs/UserCALsPerServerPerProcessor最终用户◦解释使用正版的好处服务安全成本◦预留预算◦制定方案◦商务流程代理◦解释使用正版能减少服务成本◦提高公司提货成本◦提高公司品牌价值当作服务器的核心部件当作给客户的增值服务提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权建议客户留出系统软件的预算提醒你的经销商给客户推荐正版Bid◦写清楚参数例如:windowsserver2003R2开放式许可简体中文版◦明确预算与流程◦提早报备给厂家没有需求发现需求建议规划确定参数投标规划中标供货李秦13999128676(大客户)赵红13991339753（广域渠道）