笔记本XXXX-X年度寒促营销方案V60(区域会议版)

酣畅游戏，自由体验——2009-2010年度笔记本寒促营销方案目录•市场背景•指导思想•产品攻略•促销攻略•市场攻略•总体资源投入•全年笔记本市场高速增长，同比增长48%•市场机会增加：新一轮电脑下乡启动•用户群广泛：学生、务工返乡人群、过节送礼、一般购买等•购买热点多：圣诞/元旦/情人节/学生返校/婚嫁/送礼等市场变化•Intel发布全新处理器平台，预计不会成为市场寒促主流产品。•全球内存市场震荡，供应收紧；主流机型标配2G产品。•硬盘供应较为稳定，逐步升级换代为320G。产业动向•国庆竞争激烈，3.5K—4.5K成为市场主要竞争价格段•13寸独显市场存在快速增长机会（附表）市场竞争市场背景•经过一年的运作，核心分销体系逐步稳固•笔记本终端出样和话术显著提高渠道体系•媒体上榜率显著提升（附表）•推广手段进一步丰富化（附表）市场推广•对笔记本的关注进一步提升，上下齐心协力•渠道模式/RKA卖场/网络等新兴购物模式齐发力公司内部市场背景目录•市场背景•指导思想•产品攻略•促销攻略•市场攻略•总体资源投入寒促指导思想•集中资源投放T400和R310SG机型，塑造明星产品，提升拉力•增配不增价，提升产品竞争力和渠道留利空间塑造明星产品•设立经销商“狮王争霸赛”•店面为王，终端店面“巅峰之旅”关注目标达成•高额激励投向TH-IN端，加强产品竞争力•终端活动线上线下互动，周周有热点重点投入TH-IN目录•市场背景•指导思想•产品攻略•促销攻略•市场攻略•总体资源投入5999499939993499299910寸13集显14集显B102/2499N270/1G/250G/黑白上网精灵、轻薄时尚T400IG/4999T6600/2G/320G/512独显/DVDRW/无线/摄像头E1003499N270/1G/160G/3G3G上网本13独显14独显S370/6999T6600/2G/320G/蓝牙/摄像头T400IG/4599T5870/2G/250G/512独显/DVDRW/无线/摄像头/DOSR410SU/3399T4300/1G/250G/COMBO/摄像头R410SU/2990T3000/1G/160G/COMBOR310SG/4999T4300/2G/320G/DVDRW/512M独显/摄像头/无线R310SG/5499T6600/2G/320G/DVDRW/512M独显/摄像头/无线S330/4699SU4100/2G/320G/摄像头/无线/T400IG/4099T4300/1G/2G/320G/512独显/DVDRW/摄像头/无线/DOSR411SG/3999T4300/2G/250G/独显/combo/摄像头/无线R411SG/3499T3000/1G/160G/独显/COMBO/摄像头/无线S330/3999SU2300/2G/250G/摄像头/无线/R411SG/4999T6600/2G/320G/独显/RW/摄像头/无线产品攻略-当前Roadmap•集中火力，主攻独显3-4K价格段机型，塑造13’/14’双明星产品策略•双线作战，一主一辅•T400明星型，主攻T6600机型，放量增长，•辅助R411，提供高留利空间.14寸产品•R310SG单线高配高留利•突破13寸独显市场，覆盖笔记本4K以上价格段13寸产品寒促项目—产品攻略14独显辅线T400T66/2G/320/RW/wifi/CAM14独显主线13独显3999线4599线T400T4400/2G/320/RW/wifi/CAM3799线R411T4400/2G/250/Combo/wifi/CAM/无BTR411T6570/2G/250/Combo/wifi/CAM/无BTR310(高留利）T4400/2G/320/RW/wifi/camR310（高留利）T6570/2G/320/RW/wifi/cam4999线R310（高留利）T66/4G/320/RW/wifi/cam5499线产品攻略-寒促roadmap目录•市场背景•指导思想•促销攻略•市场攻略•总体资源投入•产品攻略随机用户促销方案2009年12月1日至2010年2月28日，方正笔记本暑促火热进行中，三重好礼等您享！1)一重礼：用户在方正科技店面购买任意一款方正笔记本，即可获赠价值368元的“方正笔记本一年意外事故无忧卡”一张(送完即止）2)二重礼：凡在方正科技店面购买任意一款方正笔记本，即可获赠价值298元的“方正ABSProSystem”一份3)三重礼：购买S330笔记本+1元免费获赠价值1288元威戈拉杆箱一个购买R310SG笔记本+49元免费获赠价值1288元威戈拉杆箱一个（送完即止）限渠道机型，详见代理政策。寒促项目—产品攻略点杀促品政策类别笔记本散热支架时尚电脑桌MrP双肩电脑包威戈高级商务拉杆箱使用流程针对各区域卖场竞争对手情况进行周周点杀支持，抽奖，签售等形式，鼓舞店面士气，冲击暑促销量新高点。活动时间寒促节假日热点及周末寒促项目—产品攻略目录•市场背景•指导思想•产品攻略•促销攻略•市场攻略•总体资源投入推广思路2借势借助有信服力的品牌和事件3统一网络/户外形式统一线上/线下内容步调统一1聚焦方正“酷玩家族”T400R310R411市场攻略推广主题酣畅游戏决战巅峰市场攻略—主题推广节奏及内容规划寒促稿件媒体测评圣诞导购12月15日圣诞元旦放假春节元旦导购媒体试用媒体拆机学生试用秒杀活动学生导购厂商促销媒体及用户观点热点结合举办网友参与T400I笔记本百变金刚游戏体验活动WCG勇士与T400笔记本试用体验春节导购市场攻略--节奏•重点投放三大专业网站和两大门户网站•关注：焦点图板块粗标题/排行榜/导购网络•重点城市投放平面1/2版广告•全国/地方媒体投放平面评测公关软文平面•全国100多块路牌投放寒促明星产品户外•区域寒促订货会•总部领导签名购机•区域二次策划活动活动市场攻略—传播手段店面布置海报/挂旗彩页桌卡市场攻略—活动专题目录•市场背景•指导思想•产品攻略•促销攻略•市场攻略•总体资源投入寒促支持——总体资源投入市场投入：1500万代理投入：800万经销投入：800万产品投入：1000万人员\促销\机动：600万寒促总投入4600万Thanks3-5K主流价格段价格段竞争分析RMB3-5K主流价格段价格段竞争分析RMB1.62.63.65.55.55.86.88.48.68.57.58.08.711.613.015.218.618.318.116.818.018.019.921.322.020.924.524.724.525.831.828.225.226.631.432.337.037.639.232.033.329.027.026.527.930.127.725.523.219.919.518.616.413.814.211.09.210.311.810.59.59.58.37.56.55.16.16.04.33.54.03.23.53.12.22.01.92.33.42.12.62.41.92.01.92.21.51.81.91.71.81.51.31.61.81.31.21.40.90.51.00.90.70.72.41.91.91.70.81.11.10.90.80.40.30.30.41.51.21.41.91.21.51.61.41.11.10.90.90.9Sep-08Oct-08Nov-08Dec-08Jan-09Feb-09Mar-09Apr-09May-09Jun-09Jul-09Aug-09Sep-0912,000+RMB-12,000RMB-10,000RMB-9,000RMB-8,000RMB-7,000RMB-6,000RMB-5,000RMB-4,000RMB0-3,000RMB13寸市场的增长机会BrandSharein12”and13”ScreenSizeMarketAnalysisPPC,110Cities,RetailMarket,SalesUnits排行榜上榜率0%20%40%60%80%100%120%8月9月10月11月0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%8月9月10月11月0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%8月9月10月11月zolpconlineit168天极pcpoppchome0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%8月9月10月11月it世界小熊在线新浪网sohu网易qq综合导购上榜率网络媒体推广的效果提升制作家族产品统一物料，视觉统一性。通过新颖店面物料，提升店面氛围营造。活动效果：活动产生点击达200多万次，通过网友参与进一步加深对方正轻薄家族产品的认知度。举办“方正轻薄家族笔记本”店面布置大赛，充分激发了终端店面以及零售团队人员的积极性，通过新颖的布置创意，在店面重点突出了轻薄家族产品，促进了轻薄产品的销售成交率。店面物料网络/视频活动终端活动推广手段的不断丰富寒促目标–分解12月1月2月合计渠道21%46%33%100%寒促项目—战斗机型T400•T6600+2G+320G+512M主流配置•金属拉丝工艺•IMR技术主流外观•主力竞争3700-4500价格段超强价格型号方正T400IGY450HP4411SDELLE5400CPUT6600T6600T6400T6400内存2G2G1G2G硬盘320G320G250G250G光驱DVDRWRW蓝光刻录DVDRW显卡NV512MNV240512MATI512M集成显卡蓝牙有有有无摄像头200万无有无价格4599549969995999高性能：•主流技术平台，支持酷睿处理器•支持512M独立显卡特色功能：•悬浮式键盘，敲击更容易•加固设计，机身更坚固特色外观设计：•采用IMR工艺处理，银黑双色纹理，不留指纹•波澜纹设计风格显示屏•13.3/13.4寸LED背光显示屏，更好的显示效果，更节电•16:9高清分辨率RHCM(高温高热)处理，高亮效果边缘，增大视野，提高视觉效果仿皮革咬花处理产品特点：寒促项目—战斗机型R310SG寒促项目—战斗机型R310SG13寸标准电压市场的竞争对手HP/DELL（附图）型号方正R310SGHPCQ35DELL灵越13CPUT4300/T6600T4300/T6600T4300/T6600内存2G/4G2G2G硬盘320G250G/320G250G/320G光驱DVDRWDVDRW无显卡ATI4530512MNV105G512MATI4330512M摄像头130万有无价格4799/54994999/54994699/4999优势高留利，大硬盘，大内存HPCQ35T43的配置硬盘仅250GDeLL低端显卡以及无光驱是它最大的略势第一阶段以T400IG产品为龙头，将寒促期间三款高性能本：T400IG\R310SG\R411SG打造成“酷玩家族”进行整合推广。寒促第一阶段与“百变金刚”游戏合作，进行热点炒作。百变金刚游戏合作伙伴百变金刚游戏官网方正产品广告持续宣传百变金刚游戏内全面植入方正T400IG笔记本产品信息目前该游戏参与人数达500万人以上目前该游戏曝光度达2000万以上2008世界第一电子竞技俱乐部2008世界第一电子竞技俱乐部WE.Sky(李晓峰)2005,2006WCG冠军WE.Suho(苏昊)WE.Ted(曾卓)WE.Like(李珂景)WE.RocketBoy(孟阳)WE.Suho(苏昊)WE.Ted(曾卓)WE.Infi(王诩文)2009WCG冠军WE.Like(李珂景)4个团体世界冠军8个个人世界冠军20+个大中型赛事冠军方正+WCG总冠军强强联手网络十字军灭世狂舞KOKSPEED神话决战天下追梦联盟不死血战傲世纵横珈蓝神殿舞魅公会荣耀唐朝众神之域