网络营销培训课程分享1

网络营销培训课程分享网络营销的趋势什么样的企业适合网络营销传统企业的网络营销误区怎样开展网络营销•今天的中国互联网已经不再是传统营销的补充渠道，而是一个全新的主流大市场。微信加财付通PK阿里支付宝手机支付将成迅速占领市场•结论：实体店面正在成为网络店铺的现实的展示平台；实体店成为了网店的补充。商场逛街钱包鼓鼓满载而归钱包空空商场收益老公受罪商场逛街钱包空空空手而归手机资讯商场尴尬网上获益女人逛街线贝尔盖茨说：当今的企业，你如果错过了网络营销，不只是错过了一个机会，而是错过了整个时代。网络营销时代已经不是趋势，而是现实，这是谁也错过不了的•三面翻：中国最大的三面翻制造厂商•古建筑设计：•配眼镜：1亿•装修房屋•硅胶•信息化建设；误区一：网络营销=网络零售？•2006年事230亿元；•2011年网络零售总额是7700亿；•而2011年电子商务交易总额7万亿（招商、贸易、广告等商业模式）搜索：工业加工、光学加工、专用车、离合器、制动器、飞轮、齿圈、车灯•结论：转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，不同的网络产品有不同的网上商业模式定位。包括汽车零部件产品和工业产品加工；模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。•1、有独特卖点的产品（1）热门中的冷门；（2）特色创新概念；（3）高档：唯品会走秀天猫LV天猫）•2、客户价值比较高的产品•3、满足了客户精专要求的产品；黑色地板砖、印染剂A1、外贸或内贸B2、网络招商加盟C3、OEM和ODM(原始设备制造商和加工代工）D4、企业服务工业企业网络赚钱模式贸易公司货或者商家家4S店和汽贸城修理店国内外的工业企业外包加工、来料、来样、委托加工4、工业产品和服务硅胶、零部件、工业服务、外包服务、加工服务、网络规划•结论•转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，工业企业产品和服务正在参与网络营销已经不是趋势，而是一种现实，汽车零部件产品和工业产品加工，模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。由此我可以拓展到兵器系统内的其它工业企业领域，作为课题研究的实践拓展。•营销系统不健全•所用工具比较单一结论：80%的企业之所以做不好网络营销，不是因为网络不适合做网络营销，而是系统不健全。网络商业模式定位1网络品牌营销系统2官网和店铺成交系统3网络团队管理系统4健全的商业模式系统5I网络资源整合系统？5四、怎样开展网络营销--网络成交系统网络赚钱的公式1三大因素网络成交率网络推广量客户的终身价值建立一个高效的营销网站和商铺2秘诀一：建立信任感1、你必须是与客户的需求相关的2、你必须是优先表达秘诀二：打造产品和服务的独特卖点•支付宝•无理由退货和换货•凡客诚品货到付款，30天内免费退货秘诀三、承诺和保障秘诀三、快速吸引客户的关注•1中国首家亿元巨资打造羊奶领军品牌。•2、唯一拥有海拔三千米以上奶山羊的放牧养殖基地•3、中国唯一出口欧盟的羊奶企业，唯一药监局批准羊奶企业，质监局推荐产品A认证。•4全球唯一羊奶乳清粉提炼技术的深加工基地。•满江红、马桶、个人主页主要销售什么为什么选择我为什么相信我•秘诀四：网络抓潜•如何做到客户痕迹查询•如何做到客户需求分析•如何留下客户的资料信息•目标市场的邮件广告•等等•五、自我推销•如何在不收费的基础上在搜索引擎排行靠前•如何在论坛和各种咨询中显示都是你的正面讯息（招聘）回顾要点网络营销的趋势什么样的企业适合网络营销传统企业的网络营销误区怎样开展网络营销（网站开始）