阳光100培训-市场营销专业技巧与流程-特例合同评审流程

市场营销专业技巧与流程——特例合同评审流程阳光100置业集团有限公司集团营销管理部：张晓山２.１签署合同评审意见NOＹＥＳ１.０特例合同填写合同评审单销售部２.０组织相关部门签署合同评审市场部２.２审批签字项目总经理３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。市场部４.０特例合同集团备案集团总部５.０资料归档市场部２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见２.２审批签字NO３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。ＹＥＳ４.０特例合同集团备案５.０资料归档１.０特例合同填写合同评审单销售部市场部项目总经理市场部１.０特例合同填写合同评审单２.０组织相关部门签署合同评审若客户对合同有异议时，置业顾问应尽可能的给予客户满意的解答，消除客户的疑虑，若客户仍坚持对合同的修改意见，置业顾问再向销售部经理汇报客户提出的修改意见。销售总监考虑客户意见，若可以向客户解释并消除客户疑虑的意见，则主动与客户进行协商．若客户继续坚持对合同进行相应的修改，而且确实具有可行性，则由销售总监与市场部经理及营销副总协商，综合各方意见，起草特例条款具体内容并经过签约主管（或法律顾问）的审核．起草后的待审批的特例条款由客户确认后再进行审批．２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见２.２审批签字NO３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。ＹＥＳ４.０特例合同集团备案５.０资料归档１.０特例合同填写合同评审单销售部市场部项目总经理市场部２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见合约主管协调联系需要审批的相关部门及领导，征求口头评审意见。置业顾问到签约主管处领取《特例合同评审表》，并按照起草好的特例条款进行填写，到上述部门办理审批手续。《特例合同评审表》一式两分，分别填写。２.２审批签字相关部门及主管领导签署合同评审意见并签字。２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见２.２审批签字NO３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。ＹＥＳ４.０特例合同集团备案５.０资料归档１.０特例合同填写合同评审单销售部市场部项目总经理市场部2.2审批签字3.0依据合同评审意见,对合同及附件修改项目总经理项目总经理最后在评审表上审批签字，完成特例合同评审，加盖公章。若评审通过，则继续至３.０。若不通过，则返回至１.０。YESNO1.0特例合同填写合同评审单２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见２.２审批签字NO３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。ＹＥＳ４.０特例合同集团备案５.０资料归档１.０特例合同填写合同评审单销售部市场部项目总经理市场部３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。４.０特例合同集团备案合约专员查验经过项目总经理签字盖章的《特例评审合同》后，依照评审意见制作特例合同（以合同附件形式出现）。完成后的特例合同交由原置业顾问进行签约若对于特例条款口评审未来通过，则由置业顾问委婉告知客户此代表公司的最终意见。２.０组织相关部门签署合同评审２.１签署合同评审意见２.２审批签字NO３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。ＹＥＳ４.０特例合同集团备案５.０资料归档１.０特例合同填写合同评审单销售部市场部项目总经理市场部４.０特例合同集团备案５.０资料归档特例合同签约后，应于当天由专人将签字盖章的《特例合同评审表》复印件传真给集团营销管理部备案。《特例合同评审表》一式两分，每月将其中一份邮寄集团营销管理部备案，另一份由项目市场部进行备案。特例合同评审流程中的所有资料及表单统一留存备案附件：《特例合同评审表》２.１签署合同评审意见NOＹＥＳ１.０特例合同填写合同评审单销售部２.０组织相关部门签署合同评审市场部２.２审批签字项目总经理３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。市场部４.０特例合同集团备案集团总部５.０资料归档市场部