顺康药业连锁营业员培训之组方销售（PPT 89页）

来自药品组方销售的意义•是顾客健康的需要•是销售业绩的需要•是公司利益的需要来自一、呼吸系统疾病——感冒（一）风寒感冒症状：怕冷重、发热轻、头痛无汗、四肢酸痛、鼻塞不通、流清涕、多嚏、音重、咳嗽痰稀、咽痒、舌苔白。组方1：•氨加黄敏片/抗病毒口服液/维生素C片/消炎片•感冒通片/板蓝根颗粒/盐酸氨溴索片•感冒清热颗粒/强力枇杷露/抗病毒口服液•氨酚伪麻那敏片/板兰根颗粒/柴胡镇咳片组方2：•氨酚伪麻那敏片/新雪片（发烧消炎）/羚锐（干咳）•（黄痰)感冒软胶囊/川贝止咳露/银黄颗粒•感冒灵颗粒/利肺片/利巴韦林颗粒（推荐头孢克肟）•氨酚伪麻那敏片/蛇胆川贝口服液/利巴韦林颗粒•风寒感冒颗粒/盐酸氨溴索口服液/金莲清热泡腾片组方3：•风寒感冒颗粒/复方橘梗止咳片/利巴韦林颗粒•感冒软胶囊/利肺片/板兰根颗粒•芙蓉抗流感片/复方羊角颗粒/柴胡镇咳片来自一、呼吸系统疾病——感冒服用方法及注意事项：•解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类西药抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，一般只宜选用一种，以免增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用（扑尔敏）。服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。•抗感冒颗粒剂可用开水冲服。早、中、晚饭后服用。•溶液剂、糖浆剂服用时，不必稀释，以免影响疗效。服药期间不可用含酒精的饮料或饮酒。•以上中成药，风热感冒不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。•小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。•高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。•忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。（同类抗感冒药：百服宁、感康、怕尔克、康得、散利痛、康必得、白加黑、感冒片、银得菲、菲迪乐、加合百服宁、雷蒙特、泰诺感冒片等）来自一、呼吸系统疾病——感冒（二）风热感冒症状：发热重、怕冷轻、有汗不多、头胀痛、四肢酸懒、咳嗽痰黄、咽红肿痛、口干欲饮、舌苔薄黄、舌尖边红。组方1：•桑菊感冒片/牛黄消炎丸/止咳枇杷颗粒•金青感冒颗粒/复方川贝母片/盐酸氨溴索片•桑菊感冒片/银黄颗粒/川贝枇杷露•桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/抗病毒口服液组方3：•芙蓉抗流感片/柴胡镇咳片/穿心莲内酯滴丸•银翘伤风胶囊/复方金银花颗粒/柴胡镇咳片•抗病毒口服液/银黄胶囊/强力枇杷露•重感灵胶囊/芩黄喉症胶囊/芎菊上清片/西洋参川贝枇杷膏•复方金银花颗粒/抗病毒口服液/盐酸氨溴索口服液•清热解毒口服液/抗感灵片/柴胡镇咳片•感冒炎咳灵片/柴黄口服液/维生素C+E软胶囊组方2：•清热解毒口服液/消炎止咳片/莲花清瘟胶囊•银翘伤风胶囊/金银花胶囊/牛黄蛇胆川贝液•芙蓉抗流感片/止咳宁嗽胶囊/复方橘梗止咳片•感冒灵颗粒/穿心莲片/川贝止咳颗粒•芙蓉抗流感片/感冒止咳糖浆/穿心莲内酯滴丸•清热解毒口服液/复方川贝母片/柴胡镇咳片来自一、呼吸系统疾病——感冒服用方法及注意事项：•颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。•溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。•以上中成药，风寒感冒者不适用，不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。•脾胃虚寒、症见腹痛、喜暖、泄深者慎用，过敏体质者慎用。•小儿、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。•忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。来自一、呼吸系统疾病——感冒（三）流行性感冒症状：起病急骤、先发冷后发热，继而高热不退，39℃以上，浑身酸痛、头痛、咽痛、咳嗽、声音嘶哑，有区域性流行趋势。组方1：•四季感冒片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止咳片•桑菊感冒片/尼美舒利片/川贝止咳露•清热解毒口服液/复方板兰根颗粒/川贝末胶囊/可加：利巴韦林颗粒/维生素C+E/复方桔梗止咳片组方2：•复方金银花颗粒/银翘伤风胶囊/止咳宁嗽胶囊/可加：抗病毒口服液/善存•清热解毒口服液/莲花清瘟胶囊/柴胡镇咳片/可加：抗病毒口服液/善存组方3：•抗感灵片/银黄胶囊/蛇胆川贝胶囊/可加：利巴韦林颗粒/善存•银翘颗粒/柴连口服液/肺宁颗粒/可加：利巴韦林颗粒/善存•芙蓉抗流感片/萘普生钠片/穿心莲片/可加：利巴韦林颗粒/善存来自一、呼吸系统疾病——感冒服用方法及注意事项：•卧床休息、多饮水、注意隔离。•高热者可给予阿斯匹林等退热药。•抗病毒治疗：除中成药外应给予抗病毒药物如利巴韦林、金刚烷胺等，可缩短疗程。•合并细菌感染应给予抗菌药物治疗。来自一、呼吸系统疾病——急性支气管炎症状：是由病毒或细菌感染、物理化学刺激或过敏，造成气管、支气管粘膜的急性炎症，表现初期有流涕、鼻塞、咽痛、发热、肌肉痠痛等上呼吸道感染症状，刺激性频咳和干咳，开始为干咳，继之粘液脓痰，重者伴有血丝，咳嗽为阵发性，吸入冷空气和活动后加重，感胸骨后钝痛。如疑为细菌感染者应及早给予青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或注射。组方1：•氨加黄敏片/板兰根颗粒/盐酸氨溴索片•四季感冒片/强力枇杷露/复方金银花颗粒•散列通片/盐酸氨溴索片/磷酸苯并哌林颗粒•桑菊感冒片/复方桔梗止咳片/头孢克肟或罗红霉素组方2：•感冒灵颗粒/美敏伪麻溶液/金莲花胶囊•金青感冒颗粒/感冒止咳糖浆/美敏伪麻溶液组方3：•感冒软胶囊/芎菊上清片/柴黄口服液/润津•抗感冒灵片/止咳宁嗽胶囊/消炎止咳片/利肺片•吉浩（布洛芬混悬液）/消炎止咳片/氨酚伪麻片/抗病毒口服液来自一、呼吸系统疾病——急性支气管炎服用方法及注意事项：•解热镇痛药不宜长期服用，可采取必要时间开水服用。同类抗感冒药中均含有对乙酰氨基酚、扑尔敏等成分，应注意避免重复用药，增大毒副作用。肝、肾功能不全者慎用、孕妇慎用、司机或操作机器者、高空作业者禁用。（扑尔敏）服药三日后症状无改善或加重，应劝其到医院就诊。•颗粒剂可用开水冲服，早、中晚饭后服。•溶液剂、糖浆剂、口服液等，服用时不必用开水稀释，以免影响疗效。•风寒感冒药不适用•支气管扩张、肺脓疡、肺心病、肺结核患者应在医师指导下服用。•孕妇、体虚及脾胃虚寒患者慎用。•服药期间，若患者出现高热、体温超过38℃或出现喘促气急者，或咳嗽加重、痰量明显增多，应到医院就诊。•忌食辛辣、油腻食物。•可加服适量的抗菌药、抗感染，轻者可口服，重诊采用注射剂。来自一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎症状：是因长期的物理、化学性刺激、反复病毒、细菌等感染等综合因素引起的气管、支气管黏膜及其周围组织的慢性炎症。中老年人多见，表现为经常性咳嗽、咳白色泡沫、粘痰，尤以清晨痰多，寒冷季节及感冒后加重。受凉感冒合并感染时，常伴发热、气短、粘痰量多，且为脓性痰。临床表现以咳嗽、咳痰为主者称单纯型慢性支气管炎；同时伴有哮鸣及喘息者，称喘息型支气管炎，此型常与过敏有关。组方1：•黄石感冒片/消炎止咳片/茶碱缓释片•氨酚咖敏片/复方桔梗止咳片/通宣理肺片•银翘伤风胶囊/复方橘梗止咳片/枸橼酸喷托维林片组方2：•氨酚伪麻片/感冒止咳糖浆/强力枇杷露•重感灵胶囊/止咳扫痰丸/肺宁丸组方3：•感冒软胶囊/利肺片/金莲清热泡腾片•感冒灵颗粒/柴胡镇咳片/化痰平喘片•感冒软胶囊/肺宁颗粒/利肺片来自一、呼吸系统疾病——慢性支气管炎服用方法及注意事项：•急性发作期应及早使用青霉素类、头孢类或大环内酯类抗生素口服或静滴如青霉素、阿莫西林、氨苄青霉素、头孢拉定、头孢曲松钠、头孢噻肟钠、阿奇霉素、罗红霉素等。•有喘息存在宜选用氨茶碱、沙丁胺醇等止喘药物。•戒烟、戒酒，适当锻炼身体。•可选用增强改善机体免疫功能的药物如转移因子、气管炎菌苗片、斯奇康、丙种球蛋白等以减轻发作程度及减少发作次数。来自一、呼吸系统疾病——肺炎症状：是由多种病源体所引起的肺实质炎症，各个年龄组均可发生。按解剖学分类，可分为大叶性、小叶性、间质性肺炎，按病因分类可分为细菌性、衣原体性、支原体性、病毒性、真菌性、化学性肺炎等，其中以细菌性肺炎最为常见（90%以上）。表现为起病急、有寒战、高热、胸痛、咳嗽、咯血丝痰或铁锈色痰。治疗首选青霉素400-800万μ静滴，7-10天一疗程，青霉素过敏者可选用红霉素、庆大霉素、阿奇霉素等口服药物。组方1：•重感灵片/抗病毒口服液/川贝止咳露/牛黄消炎丸•散列通片/精致银翘解毒片/通宣理肺丸片/板兰根颗粒•萘普生钠片/桑菊感冒片/强力枇杷露/牛黄消炎丸组方2：•银黄颗粒/莲花清瘟胶囊/川贝止咳露•清热解毒口服液/穿心莲内酯滴丸/牛黄消炎丸组方3：•精致银翘解毒片/清开灵滴丸/蒲地兰消炎片•吉浩（布洛芬）糖浆/清开灵滴丸/止咳宁嗽胶囊•芎菊上清片/柴黄片/清开灵滴丸/头孢克洛片来自一、呼吸系统疾病——肺炎轻症口服抗菌药（可选组方中一种）组方1：阿莫西林胶囊/先锋6号胶囊组方2：罗红霉素胶囊/氨苄西林胶囊/阿莫西林胶囊组方3：头孢羟氨苄颗粒/阿奇霉素片/克拉霉素片/克拉霉素片）/头孢克肟胶囊/重症可选用注射剂：组方1：注射用青霉素（80万u）/氨苄西林钠针/板兰根注射液/柴胡注射液/鱼腥草注射液/穿心莲注射液组方2：双黄连注射液/注射用穿琥宁/头孢曲松钠组方3：双黄连粉针/注射用阿奇霉素/锋达齐/注射用克林霉素/头孢曲松钠/注射用头孢哌酮钠（舒巴坦）/头孢噻肟钠来自一、呼吸系统疾病——肺炎服用方法及注意事项：•抗菌药必须凭医生处方销售，购买和使用。•病情轻者可选择口服制剂，重症选择肌注或静脉给药。•对抗菌药过敏者禁用（各类抗菌药）青霉素、头孢类须作过敏试验。•根据病情决定品种的选择，掌握用药的剂量、途径、次数、疗程，至体温正常，症状减退后3-4天，若出现特殊情况妥善处理，劝患者及时到医院就诊。•请按说明书使用抗菌药物。•中药注射液不宜与注射用抗菌药物混合使用。来自二、消化系统疾病——急性胃肠炎症状：因多种病因引起的急性胃粘膜症状，病因多为暴饮暴食、不洁食物、酗酒等。发病急，多于进食后数小时至24h发病，表现为上腹痛、纳差、恶心、呕吐、伴有腹泻者为急性胃肠炎，伴有吐血或黑便者为急性糜烂出血性胃炎。组方1：乳酸菌素片/肠康胶囊组方2：多潘立酮片/乳酸菌素片/银诺克（止痢宁片）组方3：蒙脱石散/氟哌酸/肠胃康中成药可搭配使用：开胸消食片/消食健胃片/枸橼酸铋钾片来自二、消化系统疾病——急性胃肠炎服用方法及注意事项：•宜用清淡饮食或短时禁食（24h）；•有呕吐腹泻重者应给口服补液盐或输液；•可选择合并使用法莫替丁或雷尼替丁或奥美拉唑等口服，如有出血症状可加用雷尼替丁等静脉注射。来自二、消化系统疾病——慢性胃炎症状：本病是一种与自身免疫反应有关，由不同病因引起的慢性胃粘膜病变，病程缓慢，有上腹部隐痛、纳差和饱胀，常有嗳气、腹泻等消化道症状（慢性浅表性胃炎、慢性萎缩性胃炎、慢性肥厚性胃炎均属慢性胃炎，但需通过胃镜才能确诊）。组方1：（苹芳淑）奥美拉唑钠肠溶胶囊/益萨林（阿莫西林）组方2：奥美拉唑钠肠溶胶囊/克拉霉素组方3：胃灵颗粒/正胃片/阿莫西林中成药可搭配使用：开胸顺气片/洁白胶囊/