2016-2017乐视体育mediakit营销手册（PPT86页）

乐视体育营销手册CONTENTSPart1体育格局步入成熟期体育蓝海新十年互联网+体育新业态网民体育参与热情高涨资本市场遍地开花Part2崛起的体育帝国业务全落地内容全生态人群全覆盖应用全打通Part3DISPO体育营销新模式行业案例分析Part42016\2017年资源推介16—17年乐视体育资源推介产业新机遇生态合伙人创造新奇迹Part1体育格局步入成熟期2014年3月《关于进一步加强运动员文化教育和运动员保障工作的指导意见》2010年2011年《体育事业“十二五”规划》2012年体育蓝海新十年《中国足球职业联赛管办分离改革方案》2012年《“十二五”公共体育设施建设规划》《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》2014年9月《部署快速发展体育产业，促进体育消费推动大众健身》2014年10月《国务院关于加速发展体育产业，促进体育消费的若干意见》2014年12月《体育总局关于推进体育赛事审批制度改革的若干意见》2015年《中国足球改革具体方案》2025年体育产业总规模将超5万亿的发展目标，意味着未来十年将成为体育产业黄金十年国务院总理李克强主持召开国务院常务会议赛事运营上游：赛事赛事资源放开赛事IP广告和公司赞助俱乐部运营媒体转播权放开及转播价值提升中游：传播赛事在线制播体育资讯衍生节目体育社区专业服务、智能化、IP衍生下游：衍生体育社交IP衍生的游戏、文学体育电商在线票务体育金融体育旅游体育健康体育会展体育地产体育o2o体育博彩体育培训下游衍生产品和增值服务构建互联网+体育新业态网民体育参与热情高涨050001000015000200002500014.514.614.714.814.914.1014.1114.1215.115.215.315.415.515.615.715.815.915.1015.1115.1216.116.216.316.4月度覆盖人数（万人）月度浏览时间（万小时）2014年5月-2016年4月主流互联网体育传媒平台的月度总覆盖人数和月度总有效浏览时长010203040506014.514.614.714.814.914.114.1114.1215.115.215.315.415.515.615.715.815.915.115.1115.1216.116.216.316.42014年5月-2016年4月主流互联网体育传媒平台的人均月度访问次数和人均月度访问时长人均月度访问次数（次）人均月度浏览时间（分钟）互联网体育传媒平台用户规模呈上升趋势，全面扩升用户群主流互联网体育平台的月度覆盖人数和月度总有效浏览时间总体呈现上升趋势体育用户全面覆盖用户粘性全线递增互联网体育传媒平台用户粘性呈上升趋势，深度培育用户群主流互联网体育传媒平台的人均月度访问次数和人均月度访问时长保持平稳上升趋势人数体育市场遍地开花•数据来源：艾瑞2014-2016特许经营赛事门票媒体版权商业赞助•球星卡•冠名赞助•场地广告•服饰广告•媒体广告•门票广告•LED广告体育经济主要由营销拉动，盈利以商业赞助为主赛事运营盈利方式体育行业互联网广告投放呈逐年上升趋势，截止到2016年上半年，已达到近1.9亿峰值12,00013,00014,00015,00016,00017,00018,00019,0002014下半年2015上半年2015下半年2016上半年近两年体育行业互联网广告投放趋势单位：万10年政策扶持红利行业全赛道爆发，快速增长体育盈利主要以商业赞助为主体育蓝海新十年互联网+体育新业态体育网民热情高涨体育市场遍地开花政策鼓励互联网+体育上游：赛事资源放开上中下游产业布局，极具想象空间观赛用户覆盖率上升运动参与度上升互联网体育用户粘性上升体育行业互联网广告呈上升趋势未来十年体育产业迎来黄金十年国家级政策支持助力体育产业振兴中游：媒体转播权放开及转播价值提升下游：专业服务、智能化、IP衍生SUMMARYSUMMARYPart2崛起的体育帝国不断扩充生态产业打造全球互联的体育产业服务平台2014年1月乐视体育文化产业发展（北京）有限公司成立2015年5月乐视体育完成首轮8亿融资2015年7月乐视体育1500万投投资益动APP，完成移动跑步社区版图2015年10月战略入股亚洲最大的体育营销公司拉加代尔体育2015年8月乐视体育联手教育部聚焦校园足球秦皇岛青少年足球夏令营开营2015年12月乐视体育挂名五棵松体育馆2016年1月对价收购体育主播直播平台章鱼TV全部股权2016年2月购得2016赛季和2017赛季中超网络媒体独家转播权2016年5月成立乐视体育电竞事业部2016年4月中国内地市场正式推出付费会员正式开启2C服务模式2016年3月完成B轮80亿融资TwoYears扩展体育产业完成两轮融资与政府合作落实体育基地以用户为核心产业全落地硬件全局化内容全生态应用全打通2016四大板块业务布局完整,体育产业上中下游全覆盖20142015全球唯一拥有全产业链布局与创新生态的互联网体育公司IT数码和购车服务的消费需求强高净值用户重视自制节目质量及平台品牌购买物品会优先考虑品质和品牌乐视体育用户画像变革时代的乐享客68%32%男女社会中坚力量男性居多已婚用户72.1%本科及以上学历占比74.7%个人月收入8000以上，42.3%追求品质高端消费偏好79.9%未来1年有购买IT数码计划53.8%未来1年有购车计划体育特征突出小众观看人群更广球类运动更资深小众观看人群更广家庭用户跑步、骑行线下参与高潜在受众精准受众足球大粉丝，全民性篮球大粉丝，参与者跑步行动派，爱旅游高尔夫成功者聚集地网球爱社交爱打扮文化人极限高端职业，装备控搏击金融业，外观控赛车爱冒险，机械迷细分运动项目用户特征整体用户标签洞悉用户需求、把控营销漏斗建立乐视体育生态圈乐视体育整体用户刻画用户营销漏斗IP造血，打通赛事产业链条赛事人球队场地…..全年超10—15场自办赛事体育解说员+文娱明星+体育明星鼎力加盟多样化场景支持自有合作经纪与中超俱乐部进行产业化层级合作加强上游布局乐视体育入股北京国安球队合作，共建官方频道乐视体育2016年1月冠名五棵松体育馆对场馆进行智能化提升投资体育地产打造体育智能化场馆精品内容，建立生态用户持续入口控股搜达足球，卡位体育大数据产业链数据.乐视体育以3920万元人民币购得搜达足球(北京求之易数据有限公司)56%的股份,成为其控股方直播全·独·精直播平台，24小时高清赛事盛宴入股上游版权行销公司，取得独家媒体版权及商业开发权信号.内容2015年10月，乐视体育入股拉加代尔体育亚洲，获得其20%股权，获得未来亚足联赛事版权2016年2月，乐视体育与体奥动力确立全面合作关系，乐视体育27亿取得中超2年新媒体独家版权超30档自制节目，专业资深主创团队，打造强档自制栏目收购UGC互动体育直播平台，加速内容互联网化布局智能硬件，拓荒广阔蓝硬件运动场景中的数据采集入口拍摄个性化规模服务的内容采集入口可穿戴个人运动数据的采集入口用户身份ID化打造乐视体育生态闭环纽扣服务游戏彩票电商存量用户的增值服务平台户外健康票务BIU游戏中心自主研发代理发行IP用户的多次变现渠道用户体育场景的多次变现手段自主硬件赛事相关授权产品内容服务体育生态最大的现金流B2BB2CB2B2C票务：乐加乐体育公司，互联网体育票务销售公司BiU：为用户提供全新的绿色骑行生活方式引进：乐视体育斗地主游戏赛事：乐视体育电竞欧洲杯联合开发：乐视体育德扑比赛收购章鱼彩票，为体彩朝阳业务提前布局乐视体育商城，完成体育用户消费闭环Part3创造新奇迹乐视体育独有营销模式帮助客户深挖用户需求，捆绑乐视生态链完成品牌体育营销目的Select运动项目选择Demand分析客户需求Product导入模块产品Occasion实现营销场景Identify体育用户识别精准营销客户自有体育资产借势营销深耕用户行为用户属性细分匹配目标用户国内最大的体育赛事版权库22个运动大项280个小项赛事八大模块产品：发布会、赛事、内容、活动、广告、名人、智能硬件、电商，匹配客户多样化营销需求提升品牌认知、影响力CRM打通、引流消费者增值服务新品发布、商品销售DISPO生态营销模式OTV平台内容营销线上线下整合营销生态共建赛事开发•Oppo&巴萨资源合作•劳力士&美国大师杯赛行业案例分析OPPO&欧冠巴萨线上直播互动合作紧贴巴萨赛事彰显官方合作商身份丰富的线上直播互动套装，吸引球迷关注，撬动核心用户群定制OPPO巴萨专题页页面权益+贴片硬广体首焦点图带客户logo线上直播互动套装战幕广告定制直播互动角标直播压屏条定向巴萨前贴片，曝光完成率166%，页面权益曝光完成率113%欧冠专题页焦点图富媒体定向巴萨赛事前贴片数据周期：2015.11.25-2015.12.30PC端10秒前贴IPAD欢迎页面四屏大尺寸硬广+专属冠名专题强势曝光品牌形象传递品牌文化内涵，触达精准目标TA，强化用户记忆度头图露出+中部通栏+网上时钟超级电视开机视频Iphone欢迎页面VV：41,390,488，完成率：123%；Click：29,866，完成率160%四屏大尺寸广告位PC端冠名美国大师杯赛专题劳力士&美国大师杯赛线上四屏共振营销品牌订制•清扬&中超•奔驰&F1频道栏目合作•劲霸男装&新三味聊斋•怡宝&超级对决•福特&超级比赛日OTV平台内容营销线上线下整合营销生态共建赛事开发行业案例分析清扬&中超定制品牌专区合作独家冠名《中超精彩集锦》，广度覆盖大众球迷联合赞助《中超超级比赛日》，与专业球迷深度互动精彩集锦页面冠名包断乐视中超全赛季240场精彩集锦节目，为广大男性球迷送上每场比赛的“冠军表现时刻”，以此为突破点，最广度提升清扬品牌覆盖度。角标全程伴随5秒独家冠名标版定制清扬节目片头•投放终端：PC/PHONE/PAD/TV•投放终端：PC/PHONE/PAD/TV乐视三端四屏全力页面体现，《超级比赛日》内容植入形式，如演播室包装、产品摆放、主持人口播等深度与球迷互动，围绕清扬品牌全面包装多角度、多频次触达专业球迷，全面传达清扬去屑的诉求点。投放周期：2016.5.6~2016.11.30数据来源：2016年清扬中超campaign5月6日-6月26日周报数据PV完成率156.5%，Click完成率105.9%VV完成率：240%PV完成率225.3%，Click完成率906.5%[高光集锦冠军时刻]每场高光集锦，清扬定制投放清扬独占中超所有精彩集锦，独家定制清扬冠军频道专区，BANNER及图片位入口导流奔驰F1专题页全程记录奔驰车队比赛全景，聚集用户，传递奔驰品牌的主张奔驰F1赛事直播乐视独家赛事，6路信号，高清画质向用户第一时间传递赛事访问奔驰车队顶级车手顶级车手贴身访问，奔驰品牌内涵强势传递多种优质硬广扩大传播渠道乐视黄金资源力推奔驰F1赛事，品牌传递更加直观奔驰品牌借势乐视F1独家赛事彰显品牌的激情和动力PV：超2亿奔驰&F1频道冠名合作劲霸男装&《新三味聊斋》文体“劲霸”大腕1、提升品牌曝光节目内包装植入、内容植入3、社会化传传播及数据反馈2、多屏联动推广借助乐视多屏资源为品牌发声开头动画体现劲霸元素产品摆放主持人口播&主持人服装片尾鸣谢&无声广告乐视体育APP热门咨询乐视网首页焦点图乐视体育频道焦点图PAD端乐视网首页焦点图PAD端乐视体育频道焦点图PC端乐视网首页焦点图PC端乐视体育频道焦点图乐视体育官方微博话题截止到7月1日播放量已达8093万•第五期播放数1230万•第六期播放数1210万•第七期播放数1213万•第八期播放数240万•第一期播放数1560万•第二期播放数1220万•第三期播放数720万•第四期播放数700万刘建宏参与发送微博话题•头图体现客户总赞冠名LOGO•头图背景•焦点图一帧•通栏1【独占】•底部鸣谢logo•首页焦点图•体育频道焦点图•欧洲杯首页焦点图•4屏直播流广告•15秒前贴片（正一）赛事专题全面露出•冠名标版联合logo•主持人口播+压屏条•栏目角标•产品摆放•产品深度植入