王紫杰-世界上最完美的销售员-销售信

王紫杰思行赢销做最好的营销简单易行有效世界上最完美的销售员简单易行有效低成本营销套装4月初推出!包括7本国外大师关于低成本营销的专著请登陆..了解详情!思行赢销做最好的营销书思行赢销做最好的营销书简单易行有效世界上最完美的销售员——销售信网上创业的你，需要“世界上最完美的销售员”---------------------------------------------如何让你的网页文案打动顾客的心[之一]---------------------------------------------你知道谁是世界上最完美的销售员吗？最完美的销售员，必须满足以下条件：（1）工作敬业（2）销售技巧出色（3）贡献丰厚（4）成本低廉你知道有谁能把这以上四个要素都发挥到极限吗？告诉你，只有“网页文案”才能称得上是“世界上最完美的销售员”。因为：（1）他不需要休息，每天24小时，每年365年，总在默默地为你工作（2）经过打磨的网页文案，可以把最有说服力的“语句”固化成文字，从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者，而从来都是“始终保持最佳效果”。而普通的销售员，总会有“懈怠”的一天，总会有“迟钝”的一次。（3）“文案”可以帮助你说服浏览者，可以促成销售，可以帮你打造“自动化”的赢利机器。其贡献绝对超值。（4）“文案”不需要你天天守候，不需要你开工资，不需要你“管理”；你只要把它写到网上，就无需再支付多余的费用；还有比“文案”更廉价的销售员吗？所以，要想创造自动化的互联网财富，你——无论是现在从事哪方面的项目——都必须学会，而且是学懂网页文案的技巧。那么，该如何掌握网页文案的秘密，可以快速打造出属于自己的“超强销售力”网页来呢？从今天起，我们将分课程，来讲授网页文案的写作技巧。只要你定期阅读并模仿、实践，相信你在一个月内，就会明白：“如何为自己雇佣一个世界上最完美的销售员”！好，让我们马上开始。---------------------------------------------世界上最完美的销售员之一如何让你的文案标题抓住人心---------------------------------------------标题是网页文案的“门户”及“包装”，再漂亮的女生，没有一件靓丽的外衣，也容易被人“忽视”。所以，你的文案标题，必须能做到“精彩夺目”才行。你的标题决定了文案“80%”的响应结果，你说它重不重要呢？所以，标题相当于“相亲”的第一印象；相当于“演讲”的开场白。一般说来，标题里，要说清楚：你能带给人什么样的好处，你能解决人们什么样的问题。核心在于，让浏览者产生“这就是我找了很久的宝贝”的感觉。如何写出这样的标题呢？建议你经常浏览一样杂志、期刊上面的文章标题。比较一下，哪篇最吸引你。尤其是，你要注意，最吸引你的“关键词”。在这里，我介绍几个关键词给你——它们可以产生与众不同的“诱惑力”。记好了：“你”、“全新”、“如何”。比如，“你也可以像那个自悲了20年的女孩一样，在30天内靠一种与全新的方法就治好了脸上的小逗逗，想知道她是如何做的吗？”好的“词汇”就会产生好的“响应率”，所以，你要特别关注各种文章中，“词汇”的运用。此外，还有一些词汇，也非常有价值。比如“现金”、“结果”“容易”、“健康”、“爱情”、“发现”、“证实”、“保证”、“秘密”……你当然不必把这些词都包括进去，只要灵活组合就好了。同时，我还要介绍几个“标题模板”给你。---------------------------------------------------（1）如何获得**好处/如何避免**问题---------------------------------------------------比如，“如何节省电话费”。你感觉怎么样呢？其实，这个还可以再优化一下，变成：“如何加拨4个数字，就让你每周的话费节省至少36元？”比较出以上这两个标题的差异了吗？----------------------------------------------------（2）新闻报道式----------------------------------------------------比如，“最近，一种经过验证的方法，可以让拍照技术立即飞跃--即使你从来没有参加过摄影培训，你也能拍出令人叫绝的相片来。”----------------------------------------------------（3）好标题示范--------------------------------------------------以下这些标题，都是经过长期实践验证的，你只要模仿它的写法，就可以写出“回头率超高”的标题来。其核心，都是在反映人们的“追求快乐”、“避免痛苦”的心思。“一篇抢手的全新报告，揭示了12个关于**的秘密”“全新的方法告诉你如何**”“免费的资料讲解**”“不花钱的秘密方法，帮助你**”“知名专家揭示了7个不为人知的技巧**”“前银行行长披露了如何让你的存款年利息达到16%的方法，安全又合法！”“你也曾在**犯过大错吗？”“我如何在一夜之间就提升了记忆能力”“终极避税方法”关于“标题”写作的知识，就讲到这里了。后面一期，我们将介绍“引言”写作的技巧。---------------------------------------------世界上最完美的销售员之二如何写好引言---------------------------------------------在销售型网页文案的最开头，你必须牢牢地吸引住你的读者。这样才能“诱使”他接着读后面的信息。所以，好的“引言”将快速提升读者的欲望与兴趣。在这里，我分享一种通用的“引言模板”，你可以即学即用。这就是“如果你……，那么……”模式。------------------------------------------前面我们介绍了，好的标题要“陈述清楚能获得的最大的好处”或是能解决的大问题”。承接这类标题，后面的第一段就要展开更详细的信息。比如，你的标题是“如何才能在58天之内，减重30斤？”那么，你的“引言”可以为：“如果你也想达到这种减肥效果，那么本网页将披露的方法，可能就是你最想要获取的信息。”再比如，你的标题为：“你想从此以后，彻底避免开车超速罚款的痛苦吗？”那么，你的引言可以为：“如果你想解决这个问题，那么我强烈建议你读读本网页——马上！”----------------------------------------------------了解这套“如果你……那么……”模式了吗？再给你一个例子：“如果你想为自己的事业获得稳定的新顾客来源渠道，同时降低成本、提高广告的响应率，那么，本网站就是你在互联网上所能找到的，最重要的信息窗口。这是因为……”。理解引言的写作思路了吗？它可以快速放大读者的好奇心，并引导他们往下阅读。再给个例子，让你强化一下：“如果你厌倦了各种保险费用的高额开销，那么，这里将告诉你一个非常重要的信息……”“如果你想在60秒钟之内就恢复活力，但你却厌倦了小杯的咖啡——那么，请接受我的免费礼物……”-----------------------------------------------------------以上，就是引言的写法，亲爱的朋友，你明白了吗？如果你希望让一张小小的网页，就变成一个强有力的销售员的话，那么，你一定要现在开始，练习写“引言”啰。---------------------------------------------世界上最完美的销售员之三讲一个故事，绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心---------------------------------------------在“标题”及“引言”基础之上，读者已经对你的信息开始产生了兴趣接下来，你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独的介绍产品信息，其效果并不好。在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。通过讲述故事，你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者，“图象”里展现的是，读者使用“产品”之后，可能获得的巨大的“成功”与“快乐”。所以，“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先体验未来”。这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。所以，你一定要在网页文案里，在引言之后，就开始“讲一个成功的故事”当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。那么，故事从哪里来呢？（1）你自己身上发生的事（2）你的顾客身上发生的事。（3）其他人的事。其说服力依次递减。故事的写作手法，可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事其写作的思路都是这样：（1）先描述一个悲惨的开头（2）突然一天，发生了一件“意外”；（3）主人公获得了“逆转性”的变化（4）从中得出的“感悟”。你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事，就会发现，他们的风格，基本都是如此。这难道是“巧合”吗？当然不是，这是“打动人心的公式”。记住了，如果你想“打动人心”，就必须把故事按照上面的4步来组织。-----------------------------------------------------请你马上找出一到两个这样的故事，然后模仿他们的写法，来为自己的“产品”写故事。马上动手吧！---------------------------------------------世界上最完美的销售员之四如何巧妙地介绍产品功能与好处---------------------------------------------在前面的基础之上，读者已经对你产生了兴趣，以及信任。此时，你该趁热打铁，介绍清楚，你能带给你们什么好处，解决他们什么问题。记住，顾客买的不是“产品”或“服务”。他们买的是“结果”。也就是说，产品或服务，能最终带给顾客什么样的“效益”。或者说，他们可以从中获得什么样的“快乐”，可以解除什么样的“痛苦”。顾客买的不是牛奶，他们买的是“健康”；顾客买的不是电视，他们买的是“娱乐”；顾客买的不是电钻，他们买的是“钻出来的洞”。顾客买的不是商品，他们买的是“结果”与“好处”。你始终要记住这一点。所以，你介绍产品时，不要大谈什么“27层过滤”，而要谈“避免病从口入的饮水健康”。你谈“产品”，顾客就会谈“太贵了”。你谈“好处”，顾客就会谈“太值了”。因为顾客是以自己的切身利益为参照系，来衡量产品价格的，所以，你不谈顾客所需要的好处，顾客就会认为你的产品“不值钱”。但是，翻开报纸，看看网上的广告，我们发现，90%的商家都在大谈什么产品的功能，大谈产品的特色。我们却很少看见他们谈“顾客的欲望”、“顾客的困扰”。-----------------------------------那么，该如何介绍产品功能与好处呢？-----------------------------------我教你一种简单的方法，你可以即学即用。马上写出顾客“爱听”、“想听”、“愿意听”的“产品介绍”。你只要问问你的顾客：“他们为什么愿意从你手中买；而不是从你的竞争对手手中买？”千万不要假定你了解你的顾客。相反，你要明白一点，你往往对顾客“一无所知”你要习惯从顾客那里发现“欲望”、发现“卖点”、发现“说服词汇”。你要习惯使用顾客自己的“语言”来介绍产品。所以，多问、多听——是你现在必须要做好的基本功。---------------------------------------------世界上最完美的销售员之五USP独特销售主张：要想被人记住，就要与众不同-----------------------------------------