搜索引擎优化营销战略

搜索引擎优化营销战略我们公司以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全方位开展线上营销活动。不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转化率，为我们公司网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下购买。市场环境：市场环境：笔记本对于社会大众来说已经是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。作为国内自主品牌，我们的笔记本涉足u盘、硬件、软件等多个产品领域，主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的白领。如何不断强化品牌形象，在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端笔记本品牌纷纷开辟网上商城，我们作为最近才上市的笔记本品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。策划目标：策划目标：通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升笔记本品牌形象。提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。执行过程：执行过程：笔记本在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：搜索整合营销“四部曲”搜索整合营销1、关键字投放关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，我们公司的笔记本选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如电脑、商务办公用品等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及我们公司的新产品信息。2、品牌专区品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。在百度网页中搜索“VICTOR”，即会出现一块占首屏多达1/2的VICTOR专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容，推广多方面营销信息。品牌专区大大提升我们公司大品牌形象，同时向VITOR网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。3、关联广告围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。我们公司产品设置代言人“J--J”的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉丝力量；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，还充分应用了百度知道平台，当受众检索笔记本相关问题进入问答页面后，即可看到我们公司产品的关联广告信息。此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件营销的力量。4、精准广告为了实现更加精准的营销，我们公司选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精准锁定相关受众，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。执行效果：执行效果：百度全面的整合营销，使品牌形象和销售额度获得了双效提升。据统计显示，通过整合各种广告形式，百度贡献销售额每个月大于100万。广告主评价：广告主评价：评价“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高的营销方式。”