VW-一汽大众新宝来Sportline销售话术BH-D

宝来Sportline卖点话术仅供内部使用本手册所涉及的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部1/13前言宝来Sportline即将上市，进一步丰富了宝来的车型系列，从而进一步提高宝来产品竞争力。本培训材料针对宝来Sportline开发。希望广大经销商伙伴的销售人员，在掌握宝来原有卖点及话术的基础上，认真学习掌握本材料，并在销售中综合、灵活应用。祝宝来Sportline取得更好的销售佳绩！22/13目录„卖点话术„车型变化表33/13卖点话术宝来Sportline在1.4T舒适型基础上，对外观、内饰、安全方面进行了15项全新升级，全面满足用户的个性化需求、充分享受驾驶乐趣„极致个性的运动风范„澎湃强劲的动力组合„面面俱到的安全性能44/135销售话术车型变化表极致个性的运动风范——激情动感的外观设计•熏黑风格“狮眼”前大灯引导大众车型新的设计趋势的熏黑大灯已成为运动型轿车的标志性元素，不仅使整车显得更宽阔并有延伸感，在熏黑灯罩的衬托下，“舞狮”前脸显得更加勇猛、威严•蜂窝状前格栅蜂窝状前格栅每一个网孔就是一个六角形，无数的六角形拼在一起组成的格栅看起来动感十足且活力四射，同时前雾灯也显得立体感更强•高亮B柱外盖板+樱桃红尾灯采用和GOLFGTI相同的车身颜色（旋风红、糖果白、深黑），搭配黑色高亮度B柱盖板，在尾部有樱桃红后尾灯，色彩要么对比更加强烈，个性十足，要么更加纯正，庄重尊贵•Sport运动标识右下角的“TSI”加上了“Sport”标识，充分说明了这款车的身份，也彰显出其更强劲的心脏和运动的气质宝来Sportline的外观融入了当下运动版车型流行的富于激情和表现力的动感元素，使整车更加富于个性、时尚魅力，再加上鲜明的车身颜色，带来更强烈的视觉冲击5/136销售话术车型变化表极致个性的运动风范——高档动感的内饰格调宝来Sportline的内饰格调充分体现了原汁原味的德国品质，以代表尊贵黑色为主基调，借鉴了GTI的设计元素，高档动感，与众不同•黑色内饰+红色缝线宝来Sportline内饰包括方向盘、门护板、手刹护套、换档护套、座椅等部位大量应用了红色的缝线，与纯黑内饰形成了红黑的强烈对比，充分体现“Sport”•光亮踏板+钢琴漆中装饰框/换档盖板+新铝拉丝装饰条+门槛装饰条在镀铬装饰的基础上，使用钢琴漆中装饰框和换档盖板、光亮离合器踏板、光亮制动踏板、全新的铝拉丝装饰条、门槛装饰条，更具金属质感，前卫动感，整体感觉也更高档、更精细•运动座椅如同GTI一样的红色缝线点縀的座椅，配以全新动感的L型头枕，宝来Sportline的运动气息一览无余•黑底白字仪表盘/收音机仪表盘/收音机采用的是全新的白色字体与黑色底色，与整车内饰颜色形成强烈的视觉反差，不仅让驾驶员更清晰查看信息，同时更加凸显动感元素6/137销售话术车型变化表澎湃强劲的动力组合1.4TSI发动机是大众集团里程碑式发动机产品，具有八位一体动力科技，开创了世界高效、小排量、大动力发动机先河，DSG变速器是目前世界上最先进的、具有革命性的手自一体智能变速器，在全面满足客户对动力和节油的双重需求，又从经济性的实际提升上紧贴了时下“绿色、环保”的主题0204060801001000200030004000500060007000250200150100500•超越主流B级车2.0发动机的动力输出◇在1250转达到180Nm，1500转就达到最大扭矩220Nm的95%；1750-3500转保持最大扭矩的220Nm动力输出◇2000转以下扭矩输出高于车型A、车型C、车型R2.4L发动机至少14%◇3500转以下扭矩输出高于车型A、车型C、车型R2.0L发动机至少16%•同级别运动版轿车最高的最大扭矩输出◇最大扭矩输出比车型F2.0运动版大18.2%，比车型C1.8GLX-S大20.5%7/138销售话术车型变化表澎湃强劲的动力组合185----4-手自一体200----5-手动180/4000F2.0运动版185----4-自动195----4-手动175/4400C1.8GLX-S7速手自动一体DSG®双离合5-手动变速箱2009.75.22009.85.2220/1750-3500宝来Sportline90km/h等速油耗(L/100km)0-100km/h加速(s)最高车速(km/h)最大扭矩(N·m/rpm)动力参数•同级别运动版轿车中最快的加速能力及最高车速低至9.7s的百公里加速及高达200km/h的极速，让客户充分体验驾驶激情及乐趣•革命性的7档DSG变速器同级车中唯一具有7个前进档，甚至主流B级车也仅装备5或6速自动变速器，更不用说A级车了,传动效率高、0-100km/h加速只有9.7s，100km/h对应的发动机转速只有2000转左右，大大降低了燃油消耗，相对手动变速器降低8%、相对5档自动变速箱降低了22%•换挡顺畅的5档手动变速箱技术成熟，质量可靠；换挡轻柔舒适、无震动和噪音、档位清晰、换档不会拖泥带水、具有强烈的驾驶乐趣8/139销售话术车型变化表面面俱到的安全性能ESP、4气囊、激光焊接等主被动安全技术，使宝来Sportline安全方面的表现远高于同级别运动版轿车，甚至高过主流的B级轿车，保证您无后顾之忧地尽情挥洒激情•ESP宝来Sportline安全配置超越主流B级轿车，配备了甚至一些主流B级车(车型A、车型C2.0L的全系车型中没有配备ESP，仅配备了ABS+EBD)都没有的主动安全最高形式ESP，将所有可能在路上发生的各种突发状况全部考虑到了，大幅度降低发生意外的风险，全方位的保护您及您家人的安全•激光焊接宝来Sportline采用了大众领先的科技——激光焊接工艺，可以让两块钢板在焊接处达到分子层面结合，其焊接点强度相当于整块钢板的强度，整车就像是一块钢板一体成型，造就同级车最坚固的乘员空间，充分保护您及家人的安全－－●HHC－－●激光焊接－●●ESPF2.0运动版C1.8GLX-S宝来Sportline安全装备9/13目录„卖点话术„车型变化表1010/1311销售话术车型变化表宝来Sportline载誉而至宝来Sportline在宝来1.4T舒适型基础上进行15项升级，范围涉及外观、内饰、安全等，使之更具时尚个性，使用更加便利舒适，同时性价比更高L型头枕6副司机座椅安全带未系提醒15侧气囊安全性14门槛装饰条13红色缝线12黑色内饰11光亮制动、离合器踏板10钢琴漆中装饰框/换档盖板9新铝拉丝装饰条8黑底白字仪表盘/收音机内饰7Sport运动标识5樱桃红尾灯4高亮B柱外盖板3蜂窝状前格栅2熏黑前大灯外观运动包1变化点序号11/1312销售话术车型变化表宝来Sportline载誉而至外观造型改进内饰造型改进„熏黑前大灯„蜂窝状前格栅„高亮B柱外盖板„樱桃红尾灯„Sport运动标识„黑底白字仪表盘/收音机„新铝拉丝装饰条„钢琴漆中装饰框/换档盖板„光亮踏板„黑色内饰„红色缝线12/13欲纵横市场,应先掌握市场营销环境!祝各位致胜千里!重磅特辑分享─向市场部英雄(诸葛亮)致敬!祝福大家身心愉快!13/13