“七匹狼”营销工作的通知

关于做好当前新一代“七匹狼”营销工作的通知各分、县（市）公司：卷烟销售即将进入旺季，这是新一代“七匹狼”销售的关键阶段，各单位要高度重视当前新一代“七匹狼”的营销工作，抢抓机遇，在稳价的前提下，增销扩量，把它作为提升地产一类烟的龙头工作来抓。要认真总结前阶段的营销经验，寻找薄弱环节，加大终端的宣传促销力度，制定相应的营销策略，抓准市场，找准目标，用80％的精力主攻20％的高端消费群体，切实提高上柜率和市场覆盖面，力争在销量上有新的突破。现把当前的营销工作通知如下：一、为了感谢广大零售户对新一代“七匹狼”的厚爱，进一步加强客户关系管理，密切产销关系，龙岩卷烟厂在中秋期间特推出“百万真情大回馈”活动，订制高级精致中秋月饼，真情馈赠全省优质零售户。月饼将在近期送到各分、县（公司），各单位务必在中秋前把月饼送到SP的优质零售户手中，并要求零售户把月饼盒（即SP300的包装盒）陈列于柜台或货架。（优质零售户按新一代“七匹狼”销量大小的电脑排列顺序，每户一份，送完为止，具体数量见附表）二、为了调动广大零售户的积极性，切实提高上柜率，拟在9月1日至9月15日举行新一代“七匹狼”的促销活动：即在此期间凡一次性购买或累积购买SP200或SP300贰条的零售户，即赠送新一代“七匹狼”精美防紫外线雨伞一把（数量有限，送完为止）。促销品由各分公司统一到省公司领取。三、在旺季来临之前，各单位要采取切实可行的促销手段，加强对访销人员的考核，提高新一代“七匹狼”的上柜率，要求零售户“中华”有上柜的SP也要上柜。我司将在10月份对全省市场新一代“七匹狼”的上柜率实施明查暗访，并对检查的情况进行通报。四、各单位要进一步加大清理整顿市场的力度，要清理整顿与SP同价位的非渠道卷烟流入，最大程度的腾出市场空间，为新一代“七匹狼”创造良好的市场环境。五、龙岩卷烟厂各片区业务员要配合当地烟草公司做好促销工作，确保月饼和促销品及时送到零售户手中。报送：龙岩卷烟厂福建省卷烟销售公司二00三年八月二十七日