会销实操手册

天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00会会会会销销销销实实实实操操操操手手手手册册册册天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00一：会销简介第一章会销意义及分类一、会销意义--------------------------------------------5二、会销类型--------------------------------------------6第二章：实际操作流程一、申请报批流程----------------------------------------7二、会前准备工作细则------------------------------------7三、会中推进流程----------------------------------------9四、会销当天现场工作------------------------------------11五、会后工作总结----------------------------------------13二：校内讲座第一章：攻校技巧培训一、讲座谈判流程及关键点--------------------------------14二、利用好手中道具--------------------------------------15三、具体公关技巧、常见问题及应对话术--------------------16第二章：校内讲座案例一、讲座提纲案例----------------------------------------19二、学科讲座讲义样板------------------------------------23三、校区小场实操经验分享一、校区小场讲座优势------------------------------------29天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00二、校区讲座每月主题案例共享----------------------------29三、西分《一天一分，决胜高考最后30天》案例-------------30四、呼分小场讲座经验总结--------------------------------31五、北分讲座门票设计经验借鉴----------------------------33六、沈分“高分”讲座进程案例----------------------------34四、会销常用附件案例一、讲座通知回执样表------------------------------------38二、主题海报及门票样------------------------------------39三、讲座流程分工案例------------------------------------40四、约访话术案例----------------------------------------42五、入校分析统计样表------------------------------------44六、进校公关礼品/礼金赠送清单---------------------------44七、电访确认模板----------------------------------------42八、投入产出比样表--------------------------------------46九、应急预案样例----------------------------------------47天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00年学大教育新营销手段综述概述：业务上以精准营销（目录直销、数据库营销、会议营销）为核心，辅助媒体分账；品牌上突出电视广告、户外广告，辅助植入营销（图书、电视剧、新闻专访）和公益活动（讲座、大赛、同学会等）。1、目录直销：与《中国教师》、《花季雨季》杂志深度合作——共办“家长课堂”栏目、免费赠阅活动，通过广告插入，进行目录营销，宣扬个性化教育理念，彰显学大教育品牌专业形象，借助学大用户案例增强说服力，扩大目标客户对学大的了解和广告宣传。（1）通过学校面向家长免费征订，回收家长信息，并电话核实有效性，筛选目标用户；（2）向家长邮寄杂志（或家长自取），家长看到杂志内容和广告后，直接电话咨询（IB）；（3）OB：电话约访或邀约参会。全校各年级信息一起收集，数据反复利用，降低成本，并有效延长活动效果和周期。2、数据库营销：通过呼叫中心统一开展IB/OB业务，并与各地校区对接，与会议营销对接；嫁接统一短信平台。天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00一、会销简介：第一章、会销意义及分类（一）会销意义：一、品牌宣传：三方面全方位广告宣传1、通过会场发放宣传资料、播放视频宣传片、易拉宝（展板、X展架）、条幅、桌贴、会场海报等对学大进行视觉、听觉多重宣传；2、通过主讲专家、主持人、现场咨询进行权威、介绍和渗透；3、通过会场来人（聚众规模）展现实力，来人越多，规模越大，传递品牌形象和企业实力的效果越好，说服力就越强，对参会者有一种无形的震撼和征服力量。二、收集数据：有效信息----电话核实通过学校发放参会通知回收的有效回执：参会数据——通过会场当日回收门票副券和登记获取；意向用户——通过会议现场咨询、测评预约条等形式收集。层层筛选过滤进而挖掘准用户，既有迫切需求又具备支付能力的目标客户。三、转化签单：有效促销，快速签约讲座现场咨询师洽谈或预约；会后电话邀约上门、专业测评；天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00大会过后校区小会跟进促单；（二）会销类型会会会会销销销销类类类类型型型型规模大场中场小场人数500-800500-800500-800500-800人以上200-500200-500200-500200-500人200200200200人以下场地本地有名的礼堂、展馆、剧场或名校礼堂直接利用合作校的场地，阶梯教室或礼堂校区陪读室性质公益：校外场、大校校内专场公益：校内专场销售：校区小场受众校外场：家长为主（80%80%80%80%以上）附带学生；校内大场：兼顾家长&&&&学生，家长会或另行组织充分结合学校家长会；另行组织；分为家长专场、学生专场家长为主，最好家长带学生同时参加；高中学生可单独参加时间期中考试前后////寒暑假前一周////中高考3-53-53-53-5月份的周六日，首选上午与学校商定根据年级和学科特点，依据校区实际自行安排周末时间主讲人学大专家团：总部统筹，地方辅助学大专家团：地方统筹，总部辅助；学生场派内部学科讲师地方独办：内部讲师，专家辅助主题学习方法、备考策略、家庭教育、志愿填报同大场主题，学生场主讲学科内容结合具体学科，主讲学习方法，如考前串讲审批报批：总部审批，统一安排报备：总部备案，提供支持报备：总部备案，提供支持天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00第二章、实际操作流程（一）、申请报批流程：报批总部市场部同意及备案：讲座预算、时间、规模、场地、主题、主讲、会务流程、会销负责人。报批手续如下：注意事项：大场讲座至少提前四周报批（主要列明前三项），至少3333周准备时间；中场与合作学校商定时间；小场至少1111周准备时间。分公司报总部市场部会销手续讲座时间地点规模（大场、中场、小场）主讲专家（外聘、内部）讲座主题投入预算（附详细表格）申请分公司及会销负责人（二）会前准备工作细则报批完成后，完成一下准备工作：1111、制定营销方案：报批后需列出营销方案，并严格遵照执行，并抄送总部市场部备案。2222、安排人员及分工：1111）会销团队组建：会销经理（1111人）：安排市场人员进校的组织工作，会务分工、会后与咨询对接天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00任职资格：有团队领导、协调能力，有活动经验、学校关系者优先进校专员（4-74-74-74-7人）：组织入校发通知、班推收回执、派发门票任职资格：吃苦、耐劳、踏实肯干、形象较好、可用应届大学生会务助理（1111人）：物料准备、汇总统计、各方面协调。激励政策：对于进校专员以统计表为准，按到场2222元////个家庭来计算绩效。对于会销团队按照签收总金额的0.5%--1%0.5%--1%0.5%--1%0.5%--1%来整体提取。2222）会务人员分工及职责::::����总负责人：所有环节负责人的工作安排、分配、指导、培训及管理、效果监控。����各环节管理人：每个环节指定负责人，管理相关人员，对总负责人及时汇报进展。����进校专员：入校发放通知、班推、收回执、物料管理、签到、导引等相关事宜；����市场专员：地推或其他市场活动携带派发宣传单、通知等物料传播，会务协助。����市场经理：询价定场地、通知等文稿准备、协调相关部门、掌控工作进程、人员培训；����咨询师：整理有效数据、电话预约、注明沟通详情、参会确认、现场咨询、与市场专员最大限度收预约条、讲座后第一时间约上门、促单、持续数据跟踪等。3）场地选址标准：（1111）如果是进校讲座，最好充分利用学校礼堂、阶梯教室等适合场地，一方面省了场地租借费用////或者以场租费为由进行礼金公关，另一方面容易以家长会名义打“擦边球”增强到场率。（2）如果是校区小场讲座，就充分考虑就近原则，以及区域内家长对学习的关注程度，天然食菌食疗滋补佳品，牛奶价位，超倍灵芝价值，会销精品，已让百万人健康受益！烟台海斯福生物出品。地址：烟台市牟平区沁水韩国工业园中凯路16号4006-0535-00包括校区咨询转化能力，优化资源。（3)校外大场公益讲座，请参考以下条件：AAAA、交通便利：众人皆知，行驶便利（公交，地铁，自驾）,,,,最好有停车场位。BBBB、会场择标：忌场地破旧影响品牌形象，通风、安全疏导，尤其不能有异味。CCCC、场租：控制在半天5000500050005000以内，含投影。DDDD、落实：座位数？可否换票？可否站人或加凳？音响？麦克（有线、无线）？投影？讲桌（立式还是坐式？外立面尺寸，需设计桌贴）？安保？条幅尺寸？签到桌（数量不少于6666个）？4444）时间选择：家长会，期中////期末考试前后，寒暑假前后一周，具体时间以周末早9999：00000000————