国际营销实习

国际市场实训实训内容（一）撰写市场调查报告调查目的与阅读对象正规性与专业性框架市场调查报告框架题目目录和摘要正文附录文件引言调查方案设计数据分析调查结果及其评价结论与建议1、标题这是报告的开始部分，主要告诉读者以下信息：调查的标题或主题、调查的委托者、调查的执行者及报告的作者、报告完成的日期。如有必要，还应在标题页上标明调查编号、机密等级等内容。2、目录目录应该列出各章节的小标题及它们各自所在的页码。如若报告较短（如5页），则可删除目录而只在报告正文中列小标题。如果报告中有附件，则可排在目录的最后位置。3、摘要摘要是整个报告的缩影，因此在摘要中应点明该调查为谁而做、为何目的、采用何法，以及一些主要调查结果、结论及建议。摘要的编写应当以阅读者无法看见其他任何资料这一假设为条件，而且摘要本身也应该是一份独立的文件。经验表明，摘要最受人们的欢迎，它也是那些公务繁忙的总裁们阅读报告的唯一内容。因此，在撰写摘要时必须非常认真才行。4、简介——引言摘要的后面应当紧跟着正式的简介。它可能是一篇小文章，包括背景、目标、方法及定义等内容。背景中要点明调查委托者所面临的市场问题；目标中指出在对市场问题进行整理分析后，具体在此次调查中所需调查和解决的问题；调查方法中包括诸如抽样的方法、样本的大小等；若是对某些具有技术或专业性质的市场调查，则有必要针对某些名词加以注释和定义。5、调查结果调查结果是调查报告的精髓部分，也是报告中最长的部分。它经常由许多章节组成，并配以不少图表说明，内容涉及所调查市场的各个层面，诸如市场的大小、最终使用者的市场、市场上的供应商、分销方式、购买决策及未来趋势等。在编写时，每一章的开头最好作一简短的说明，然后再分小节陈述，这样便于读者了解接下来谈什么问题，使层次显得更加分明。值得一提的是，调查者往往试图在这一部分中写入每一个调查发现，但这是不可能而且是没必要的，必须努力将调查结果限定在最切题的那些调查发现中。6、结论调查者的作用不仅仅是陈述事实，还需要在发现的基础上得出结论。这就要求调查者对众多的调查结果作高度的分析和概括，从而推断出若干条具有说服力的结论。这些结论必须是客观的、明确的，在表达上应简洁有力。7、建议建议部分有时被并入结论中，有时则自成一段，这要看建议段落的长短而定。尽管市场调查者可能不了解委托者的实际情况，但这并不妨碍他按调查结果和结论提出某些建议，有时这些建议可能更显得客观。当然，最终是否接受这些建议，决定权还在决策者。8、附件附件往往放在报告的最后，是报告的结束部分。它的作用是支持调查结果的合理性和可信度。附件包括问卷副本、受访者名单（适用于工业品市场调查）、书籍与参考资料来源、统计图表及分析计算、财务状况等。正规性与专业性定量与定性相结合框架结构准确客观真实满足客户需求熟悉技巧分类说明数字说明对比说明举例说明定量与定性补充知识1、充分利用多种资料收集方法二手资料一手资料访问调查、观察法、实验法等2、充分利用图表、数学模型实训内容（二）国际营销策划方案国际营销策划方案营销环境分析市场机会与问题分析营销目标营销战略与战术费用预算策划目的1、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析；政策、经济、社会、技术；2、本产品（公司）SWOT分析优势、劣势、机会、威胁3、营销战略规划市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计4、营销战术规划产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划5、促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。实习成绩评定一、市场调研报告（30分）1、原始的一手资料（如原始的问卷调查、原始的观察记录表等）2、资料分析图表3、A4，一级标题三号黑体，二级标题四号宋体加粗、三级票题小四宁体、正文五号宋体、行间距最小值22二、国际营销策划报告（45分）1、A4，一级标题三号黑体，二级标题四号宋体加粗、三级票题小四宁体、正文五号宋体、行间距最小值22三、国际营销策划汇报会（25分）1、你是XX公司营销主管2、你的汇报对象是你的公司董事长、总经理及其它中高层管理者；3、注意汇报的效果——你的营销调研、营销策划是否科学和可行性；你的能力能否给领导留下深深的印象；有是否具备主持营销部分的潜能；4、时间一组十分钟（每组4——5人）选题范围某品牌农产品或农业资料、某种类型饮料、某种类型机械产品；某类型蚕丝产品；你或你家正在生产经营（或准备生产经营）的产品，等等；集中时间周二三、四节营销事件研究周四五、六节团队展示调研报告、营销策划书上交时间