外贸转内销——外贸企业可以在“冬天”里奏响的迎“春”曲

外贸转内销——外贸企业可以在“冬天”里奏响的迎“春”曲08年下半年开始，中国的出口导向型企业遭受到了前所未有的“寒冬”——受金融危机影响，外贸市场萎缩。严冬袭来，短时间内无回春迹象……众多的外贸企业需要继续生存和发展，“外贸转内销”似乎是唯一的救命稻草。和萎缩的外贸市场相比，中国庞大的国内市场以及日渐富裕的十几亿中国人民所行成的强大购买力，是个难以抗拒的诱惑。当然，多年从事外贸的企业与国内的传统小企业相比也有众多优势，比如有相对充足的资金储备，有更先进的理念、更宽广的视野、更严谨的管理制度和规范，有更快更强的敏感度和反应能力，最关键的是有更好的产品设计、研发、生产的能力，能够提供高质量的产品等。于是，众多外贸企业纷纷瞄准国内市场开始进行外贸转内销的尝试。尚阳咨询公司董事长尚阳先生在接受国内媒体采访时，对外贸转内销给予了积极的肯定，认为这是中国经济发展转型的必然趋势，也符合国家政府的政策导向，转的好的话，会成为“冬天”里的一把“火”……但值得一提的是，从外贸到内销，并非是简单意义的开辟国内市场而是企业战略的一种转型和升级。外贸和内销是两种根本不同的经营模式：外贸客户稳定，只要企业能保证交货的时间、产品的质量，有了订单就等于有了利润，至于品牌、渠道、市场推广等问题，无需做过多考虑；而内销是品牌传播、渠道的精耕细作、市场的推广等的系统运作，对于无品牌、无渠道网络、无销售团队、无内销经验的外贸企业来说，这把“火”烧的不好，则有可能会“引火上身”甚至“引火自焚”……外贸转内销关系到企业的生存与发展问题，需要慎重，最好是请专业的团队进行策划辅导，尚阳咨询曾为福建轻工工艺品进出口协会做过国内市场渠道网络的策划与创建，并取得了较好的效果，也为外贸企业转内销树立了较好的典型，相信可以给你专业的贴身指导。