年全球最吸引眼球营销平台

2006年全球最吸引眼球营销平台世界杯：营销也精彩文/《成功营销》记者王艳辉上榜理由：2006年最火热的，非世界杯莫属！与以往一样，火热的赛场外无数商家展开了一场没有硝烟的营销大战。与以往不同的是新媒体在本届世界杯上的崛起，改变了传统的世界杯营销方式，更对2008年奥运会营销有了很大的启示。挟世界杯之声势，启奥运会之先机，世界杯营销无疑是2006年当之无愧的上榜营销事件。事件回放：2006年6月10日，第19届世界杯开幕战在慕尼黑拉开帷幕。国际足联证实，2006年德国世界杯电视观众人数打破了过去的记录，成为关注度最高的一届世界杯。有消息说，世界杯期间至少有20亿观众在收看。庞大的收视群体，成为赞助商们争夺的焦点，而媒体广告则是所有商家都不会放过的。世界杯营销大多是以媒体为平台和载体的，自1984年洛杉矶奥运会以来，电视转播权的出售成为重大体育赛事产业链上的重要一环。电视成为商家进行营销最重要的阵地，基尔希公司以20亿美元天价买下2002年和2006年两届世界杯的电视转播权就是一个最好的证明。本届世界杯带给我们的惊喜则是新媒体的崛起。网络、手机成为新的收看平台，它们以即时、方便的特性而得到了很多球迷的欢迎。本届世界杯上不仅电视转播收费，网络视频和手机视频也要收费，这正是新媒体崛起的例证。上海文广集团购买了世界杯中国地区的独家网络和手机转播权，并选择了搜狐作为网络视频的独家合作伙伴。两相比较，网络更为成熟，也早就介入了体育赛事，但网络视频收费则是本届世界杯的首创。通过网络视频，观看比赛的人也越来越多。比如从2006年年初开始，欧洲的移动厂商纷纷喊出“用手机看世界杯”的口号，欧洲2000多万3G运营商的用户，增付10欧元可以收看40多分钟的手机电视节目。南美的Telephonica集团也向国际足联购买了全场赛事和精彩剪辑的手机转播。尽管现在通过网络和手机观看世界杯的人数远远比不上电视观众，并且网络和手机视频都还存在种种问题，但它们的增速却很快。以电视为主导的世界杯营销方式将改变，那么，2008年北京奥运会营销会怎样呢？这是所有实施奥运营销战略的企业应该思考的问题。专家点评：朱小明：太度体育营销总裁利用传统媒体与新媒体的矛盾，创造最大版权收益，并成功促使矛盾体延伸为营销战。李玉国：跨位理论创始人，国际职业培训师协会特约理事手机作为一种新的媒体具有独特的优势：观看方便；传播、短信等到达率高；互动性强。因此，下一步，更多的品牌应该把手机这一第五媒体抢先作为自己的传播渠道了。郑新安：北京黑森林品牌营销顾问公司总经理、首席顾问2008年奥运会，传统媒体营销与网络视频及手机平台营销相结合，将呈现多元化的富媒体营销格局。2006年全球网络营销大赢家YouTube：媒体新势力大行其道文/《成功营销》记者周蕊上榜理由：今年是互联网的“视频元年”。YouTube这家成立不久的视频网站迅速崛起，发展成为全球最大、最活跃的视频社区，最终被Google以16.5亿美元重金纳入旗下。YouTube的风行是对传统电视媒体主导地位的挑战，也标志着网民拥有更多自主权的全球性社区化视频时代的到来。事件回放：成立不到两年的美国视频网站YouTube今年大热，凭着ABC《绝望的主妇》等分享视频节目迅速在美窜红；之后香港“巴士大叔”视频短片令其打开通往亚洲市场的大门。YouTube的成功首先是社交性视频网站这种新兴媒体的成功。它成为面向全世界观众的网络视频互动平台。据统计，今年7月，YouTube世界范围内的流量达到平均每天620万人次，其中不到1/4来自美国。YouTube的内容已经覆盖了搜索中所有关键词，在Google上关注的事情，几乎都可以在YouTube上找到。占有60%市场份额的YouTube之所以能够成为行业领导者，除了抢占先机、技术优势和借助热点事件成功营销之外，关键是其定位。“广播你自己”是YouTube大肆宣扬的理念，被称为“视觉媒体的民主化趋势”。只要有台摄像机就可以将自己创作的作品通过互联网传给全世界的观众。17岁的美国高中生安德鲁自创歌曲VIDEO《我的手是香蕉》成为YouTube上最流行的录像之一，他因此被邀请到NBC电视台录制节目，一举成名。YouTube在口碑传播的能量令商家不容忽视。今年，联合利华邀请奥美公司制作的75秒多芬“演变”视频广告，一经YouTube播出，就赢得了170万名观众。Google当机立断完成对YouTube的收购，恐怕也是看好它庞大的客户数量，以及未来承载广告的能力。目前，全世界已经有10亿人在使用电脑。20年以后，全球可能有60亿人使用电脑。在Google强大支持下，作为新兴媒体势力和营销平台，YouTube颠覆电视头把交椅的日子指日可待。专家点评：林景新：宣亚国际公关广州分公司顾问、资深公共关系专家YouTube的成功满足了以下三个重要条件：1、没有边界限制。事件扩展不受地域、空间的局限，促成巨大话语集合的可能；2、无限纵深可能。每一个事件的背后有无限再延伸空间，新话题可以藉此源源产生；3、自由表达的权利。许文锋：毕越咨询合伙人、品牌与客户关系营销首席顾问注重客户体验的特性使YouTube比其他社交性网站更迅速地获得成功,能够跟踪和分析受众的行为，Google的介入使YouTube追求视频广告的盈利模式更为清晰,传统广告因为其聚众的特性必将走向下滑。王国庆：广州蓝色火焰广告有限公司策略总监YouTube上榜的意义在于，贵在参与的大众生产时代来临，传统电视媒体又一次被送到了十字路口，这不啻于一次传媒革命。2006年全球联合营销最佳iPod：小东东驾驭大品牌文/《成功营销》记者周颖上榜理由：虽然iPod早已功成名就，是集好产品、好概念和好销售本位一体的东东，但是，2006年苹果公司围绕iPod所做的营销工作又使它更上一层楼。2006年5月23日，耐克和苹果公司宣布首次将运动与音乐结合起来，推出了创新的“Nike+iPod”系列产品。8月初，苹果又与福特汽车公司、通用汽车公司和日本马自达汽车公司达成合作协议。小小的iPod运用联合营销将这些世界顶尖公司聚在一起，边际效应无限放大的同时，双方都成为大赢家。事件回放：实际上，iPod（便携式音乐播放机）早在2001年就开始进入市场，产品本身具有的卖点颇受市场青睐。经过几年的市场发展，iPod的营销渠道已经多元化，尤其是今年采取的联合营销战术，尤为吸引业界的关注。iPod联合营销已经跨越了行业的界线，与其他国际巨头组合在一起，1+12的效果，显而易见。耐克旨在为自己的客户消除寂寞长跑，让跑步的过程变得更加美妙，让鞋子变得更会思考时，苹果公司的首席执行官SteveJobs早就注意到，拥有iPod的5000万人中，有一半的人是在锻炼身体时使用它。共同的诉求令他们一拍即合，在给各自的客户提供更满意的服务时，联合营销的方式让他们毫无任何障碍地走在了一起。用iPod作为桥梁，这种有益的尝试让苹果电脑一发不可收拾。当两个不同的企业，能够用同一个产品维护各自的老客户，同时又能吸引更多新客户时，这就达到了联合营销的最高层面。没有比这种方式更好的了，当客户想到耐克的时候，或许更多的人可以想到，耐克有一个美妙的iPod，走，瞧瞧去！iPod非同凡响，又吸引了美国福特、通用、日本马自达等世界知名企业。据悉，这三家公司将在他们大多数款式的汽车上提供便利的iPod连接。看似非常随意的iPod，却正因为随意性而成为世界知名企业的合作伙伴。仅从联合营销的过程来看，iPod就是一个赢家，因为世界知名企业聚合在了他的旗下，谁能说这不成功呢？专家点评：许文锋：毕越咨询合伙人、品牌与客户关系营销首席顾问品牌联合为Nike和iPod提供了一个双赢的契机。其基础在于目标客户价值取向（追求运动、创新和自我表现的生活）的一致性。当我们从交易品牌营销走向关系品牌营销时代，具有共同价值取向的品牌联合便成为一个双赢的选择，在增加二者品牌和谐力的同时创造了巨大商业价值。侯军伟：精锐纵横（广州）营销顾问有限公司高级项目经理iPod之所以成功，是它与它的联合对象建立在品牌匹配、资源共生、利益一致、机会均等的基础上。这些联合企业无论从自身利益还是从市场机会来看，各自的特点与优势都发挥到了最大。杨捷：联纵智达咨询顾问机构高级咨询师将创新和客户的需求结合起来，创新才真正有效。iPod的成功在于既准确找到并满足了最终客户的需求，也发现并满足了价值链上相关环节客户的需求。2006年全球参与最多营销事件海选：开辟中国营销新方式文/《成功营销》记者周颖上榜理由：2006年以湖南卫视“超级女声”为代表的海选之风愈刮愈烈，甚至某些地级市在评选教师时也掀起了平民海选之风。海选的成功并不在于湖南卫视是首创，其标杆意义在于，调动了大众参与的积极性，娱乐融合商业元素的成功典型，为中国的营销导入了一种新的传播方式。事件回放：2004年湖南卫视“超级女声”的海选只是一个引子，其表现形势的创新和运营模式得到了观众的认可。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”用来形容海选是一点儿也不为过。据不完全统计，“真人秀”一类的活动，央视及省级卫视推出了至少28档。“超级女声”只是一个引子，电视剧《红楼梦》为代表的“寻找红楼梦中人”海选、少林寺武术的全球海选、奥运会赛艇队舵手全国海选等，在吸引全民眼球同时，也使海选这种形式与中国的经典名著、传统文化、现代奥运等概念紧密联系，可见海选的生命力之强，达到了无孔不入的地步。已经连续举办5年的“美国超女”是中国“超级女声”的模板。“美国超女”之所以成功，是抓住了观众的心理需求和心理预期，在充分挖掘观众潜在需求的同时，以关系营销维系双方之间的存在。中国海选其实并没有完全做到“美国超女”的境界。无论是营销方式、观众满意度等方面，都还不能和“美国超女”相提并论。“美国超女”连续5年持续火爆，以“超级女声”为代表的中国海选走到今年第三个年头的时候，包括湖南卫视都不否认今年的人气逊色于2005年，甚至有消息说，2007年的“超女”将停办，转为“超级男声”。究其原因，一方面是不同的海选栏目分食了观众，另一方面是同质化的节目缺乏创新。中国的海选不仅开拓了一种新的营销模式，还以海选的名义在打造一种全新的产业链。海选的启示在于从创意到创新再到创造。专家点评：郑以萍（ShennaJeng）：阳狮中国首席执行官（PublicisChina，ChiefExecutiveOfficer）海选的成功原因在于让消费者在营销事件中有参与感，但有了参与感之后，还要随着消费者的喜好，予以变化与创新，才能维系消费者对活动参与的新鲜感，否则是无法持久的。毕竟营销的最终目的是要能打动消费者。姜培峰：数字华夏（北京）品牌传播机构品牌发展总监这一文化基因的突变源于世界的扁平化、无边界化、零距离化。每个人也可轻而易举关注到任何自己想关注的人。与其说选秀节目的形成是营销方式的创新，不如说是世界舞台给了营销一个创新的理由。张亚哲：新东方教育科技集团总裁助理海选形式与名著《红楼梦》、少林武术的结合，使中华传统文化精神有了新的载体。从深层次挖掘传统文化内涵，可以更好地在世界范围内传播和弘扬传统文化精华。2006年全球最佳借势营销联想：“搞定”NBA文/《成功营销》记者王艳辉上榜理由：联想把NBA“搞定”了！联想签约成为NBA顶级赞助商，NBA将在其全部联盟运作中采用联想的产品，我们还将看到由联想科技所创造的“联想指数”所评估的“最佳组合”。2006年，联想在营销运作上全面发力，努力在美国及全球为自己的品牌树立形象和声誉。NBA是世界影响力最大、市场运作最为完善的顶级赛事之一，在世界级公司云集的美国成为NBA顶级赞助商，联想与NBA的新“关系”令全球瞩目。事件回放：2006年10月24日，联想成为NBA的顶级合作伙伴，也将成为与NBA合作最为深入的个人电脑品牌。NBA拥有上亿的观众，联想则拥有7%的世界市场占有率，它们都处于各自领域的最前沿，两大高手的合作无疑是具有世界意义的。但是，事情的意义却不仅仅在于此，更在于它们的合作是一次创造性的营销。这次合作绝不仅仅是一个企业花大把的银